Segmentation Pampers

de types de produits, profond/peu profond cad choix pour une famille de produits donnés) Le positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne. Souvent, le positionnement retenu est une combinaison de plusieurs critères. La segmentation : devant les différentes attentes des clients, certains distributeurs ont choisi de répondre grâce à une offre différenciée soit avec des points de vente différents, soit sur un même lieu de vente (ex : 1er prix, MDD et marque nationale) 3)

types de produits, profond/peu profond cad choix pour une famille de produits donnés) Le positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne. Souvent, le positionnement retenu est une combinaison de plusieurs critères. • La segmentation : devant les différentes attentes des clients, certains distributeurs ont choisi de répondre grâce à une offre différenciée soit avec des points de vente différents, soit sur un même lieu de vente (ex : 1er prix, MDD et marque nationale) 3)

profond/peu profond cad choix pour une famille de produits donnés) Le positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne. Souvent, le positionnement retenu est une combinaison de plusieurs critères. • La segmentation : devant les différentes attentes des clients, certains distributeurs ont choisi de répondre grâce à une offre différenciée soit avec des points de vente différents, soit sur un même lieu de vente (ex : 1er prix, MDD et marque nationale) 3)

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

chiffre d'affaires de 83,51 milliards de dollars. Ses ventes par secteur d'activités: (en milliards de dollars) [12] · Entretien du linge etde la maison : 23,8 · Santé et Bien-être (ex: Oral B): 14,58 · Soins du bébé et de la famille (ex: Pampers) : 13,9 · Snacks, boissons et nutrition animale : 4,85 Ses marques de lessives sont : Ariel, Gama, Lenor, Dash, Bonux d) Reckitt Benckiser La société Reckitt Benckiser plc est une entreprise issue de la fusion de la société britannique Reckitt

cher et risque de perturber le consommateur. Standardiser le nom : accélère notoriété internationale, économise les budgets com. Entraine effet de masse. On a plus intérêt à standardiser le nom pour construire une notoriété universelle (ex : Mac Do, Pampers) Le nom de gamme ou de l’entreprise : Soit toutes les gammes sont commercialisées sous un seul et même mot ex : Yamaha (moto, musique,…). Soit on utilise un autre nom pour chaque Gamme ex : Danone pour ses produits laitiers mais ses autres gammes

des données. ■ Leurs employés prennent soin de rester toujours proches des clients, y compris aux échelons les plus élevés. Ainsi, les collaborateurs de Procter & Gamble, l’entreprise qui commercialise entre autres la marque de couches pour bébé Pampers, sont invités à aller rencontrer de jeunes mamans pour comprendre la nature des difficultés auxquelles © 2010 Pearson Education France – Principes de marketing, 10e éd – Gary Armstrong, Philip Kotler Chapitre 1 La définition du marketing

durablement un mauvais produit. Pour faire vendre, une publicité doit s'appuyer sur un désir ou un besoin préexistants chez les consommateurs. L'idée de vente ''Achetez ce produit et vous obtiendrez un avantage spécifique''. Exemples : Pampers : "Même mouillés, ils sont sec'' Soupline : ''Ce qu'il y a de plus doux après une maman'' La caractéristique produit M&M's aurait pu se contenter de ''Il fond dans la bouche'', la marque a préféré communiqué sur le fait que sa cacahuète au chocolat

L’Allemagne représente un volume de 84,4 millions d’unités vendues, le Royaume-Uni 53,9, la France 52,3, l’Italie 29,7 et l’Espagne 27,2 (cf. annexe 2). II - Marketing Opérationnel ã éditions EMS – Photocopie soumise à autorisation 79 2.1. La segmentation du marché du jeans Cinq segments structurent l’offre en matière de jeans sur le marché européen : (1) le segment « fashion », (2) le segment « premium », (3) la fourchette haute du segment moyen de gamme « 35-50 Û », (4) la fourchette basse