Segmentation Pampers

contre le risque et de réduire son incertitude. Le rôle de la marque est donc particulièrement important lorsque l’implication du consommateur est forte par exemple pour l’achat des produits pour bébé, le consommateur se dit : « j’achète des couches Pampers donc je suis une bonne mère ». La marque joue aussi un rôle important lorsque le consommateur a des difficultés à évaluer les performances du produit, en particulier pour les produits de haute technicité comme les chaîne hi-fi par exemple. C’est ainsi

une stratégie de développement afin de se pérenniser sur le marché. Veiller à maintenir une structure équilibrée du portefeuille de produits Démarche d’analyse : Analyse des besoins Définition du marché de référence Segmentation du marché Macro et micro segmentation Analyse d’attractivité Marché potentiel, cycle de vie Analyse de compétitivité Avantage concurrentiel défendable Choix d’une stratégie de développement II – Le marketing opérationnel Il se situe dans le court terme/moyen

En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu

concurrents…………………………………………………....11 2.Les consommateurs et leurs comportements……………………...14 3.La technologie…………………………………………………….16 POSITIONNEMENT SEGMENTS VISES SUR LE MARCHE ET 1.Le positionnement…………………………………………………19 2.La segmentation…………………………………………………...20 LES ELEMENTS DU MARKETING-MIX 1.Politique de distribution…………………………………………...23 2.Politique de communication……………………………………….25 3.Politique de produit………………………………………………..27 4.Politique de prix…………………………………………………...32

typologie des acheteurs................................................................................51 Chapitre 5.................................................................................................................................52 La segmentation et le positionnement...............................................................................52 Section 1 .....................................................................................................53 Le découpage du marché.

B­La typologie des acheteurs................................................................................55 Chapitre 5.................................................................................................................................56 La segmentation et le positionnement...............................................................................56 Section 1  .....................................................................................................57 Le découpage du marché..

consommateurs auquel l’entreprise va s’adresser au moyen d’un programme marketing adapté (marketing mix). Ce groupe est homogène : les clients partagent les mêmes désirs face au produit et réagissent de la même manière aux opérations marketing. • Segmentation : découpage du marché en sous-ensembles de consommateurs homogènes. Les critères de découpage peuvent être socio-démographiques, par avantage recherché, géographiques,…. • Cible : segment choisi vers lequel l’entreprise va développer des actions

. 54 2.1.1 2.1.2 2.2 3 2.2.1 3.1 3.2 4 4.1 4.2 Analyse de l’offre ................................................................... 54 Segmentation ............................................................................. 57 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Evaluation des différents segments .............................................. 58 Choix des

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

............................... 54 2.2.1 3 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 3.2 4 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage .........................................................................