Segmentation Pampers

plus importantes. Business Strategies : Que faire pour rester compétitif ? autres types de stratégies à mettre en place au niveau de la BUSINESS UNIT. 2 options : 1) Marketing de masse (pas de spécification / no specific targets) 2) Segmentation ou « focus » (une portion du marché composée de clients qui ont les mêmes attentes au niveau du produit et susceptible de réagir de la même manière) Dans les 2 cas il faudrait choisir entre les stratégies suivantes : Se différentier ou bien

valeur - nombre de consommateurs - répartition de la demande - évolution des ventes - répartition géographique - analyse des comportements de consommation b) Aspect qualitatif - segmentation - analyse des comportements d’achat c) Influence de l’environnement politique, économique, social… 2 – L’Offre a) Les entreprises et leurs marques b) Parts de marché des principaux groupes Introduction

groupe international ? En fin de compte, quasiment rien. Marketer des services ou des produits à des PME est un sujet en soi car il nécessite une segmentation au sein de la segmentation et donc il peut varier du tout au tout, depuis la frontière du Marketing grand public, jusqu’à celle du Marketing des grands comptes. En fin de compte, au bas de la segmentation des PME, on trouve les micro entreprises, les clients Sohos dont les comportements d’achats et les contraintes se rapprochent de ceux du grand

sont les cibles ( pas seulement « combien » ), ce qui est indispensable pour prendre des décisions stratégiques adaptées. Décrire le consommateur comme un individu avec une psychologie. Segmenter sa demande 1.Choisir les critères de segmentation Découper les cibles en groupes, de façon à pouvoir éventuellement adapter l’offre en fonction. * Soit critères quantitatifs ( scx, économiques ) * Soit critères quantitatifs ( psychologiques, comportementaux ) * Soit critères

the interest in the literature focuses mainly on value-based consumer segmentation. What is more, relevant literature often also refers to brand positioning, with examples including Boote (1981), Kennedy et al. (1988), Novak and MacEvoy (1990), Kamakura and Novak (1992) and Ajay (2005). As common demographic 5 variables today often lack predictive accuracy for the purpose of consumer segmentation, value-based segmentation has become increasingly popular in many businesses. The idea of value-based

filiale locale, les objectifs du plan marketing. Elle relaie également au plan mondial les grandes opérations lancées par le siège monde. (Marque mondiale, produit/service mondial, communication et publi-promotion mondiale). La segmentation stratégique : La segmentation stratégique consiste à choisir la nature de l’offre exprimée selon une ou des gammes de produits sur un marché. Cette décision repose sur des critères de contingence interne (capacité de production, capacité d’approvisionnement

But: être le leadeur; le challengeur; (bien visé l’objecitf par rapport au diagnostique Diagnostique: *diagnostique interne (méthode de 5M) - SW *diagnostique externe: microenvironnement, macroenvironnement - OT Stratégies marketing *SCP (Segmentation, ciblage, positionnement) Politique produit Politique prix Politique distribution Politique communication Marketing Tactique MARKETING TEST: CONTROLE MARKETING les chiffres la perceptions des produits croissance du marché a été atteint

nouveaux utilisateurs : C’est à dire procéder a une recherche des non consommateurs relatifs se trouvant sur le marché en d’autre terme essayer de d’attirer a l’aide d’outils comme la pénétration du marcher ou l’extension de la segmentation, les consommateurs qui ne connaissent pas ou qui étaient retissant a l’achat du dit produit. b- de nouvelles utilisation Quand on parle de nouvelles utilisations on parle de la perception de nouvelle

veins, under-eye circles, hot flashes, and waning libido. It arrives quarterly in the mailboxes of 1 million women over 40 and sells $8 million to $15 million in products a year. Massages and messages. The desire to reach boomers with the means to pamper themselves is also behind the surge in day spas. Some--like Washington, D.C.'s Grooming Station and New York City's Nickel Spa--cater exclusively to men. Nickel even offers a $95 love-handle wrap that promises to "reduce the appearance of love handles

Shamaa ¤ 11090272 Samer Sleiman ¤ 11074889 hiver 2009 TABLE DES MATIERES SOMMAIRE EXECUTIF 2 INTRODUCTION 3 1. ANALYSE DU CONTEXTE 4 1.1 Environnement 4 1.2 Demande et tendances du marché 7 1.3 Consommateur type, positionnement et segmentation 8 1.3.1 Consommateur type 8 1.3.2 Définition du positionnement stratégique 9 1.3.3 Avantages distinctifs de Crest 10 1.3.4 Description des segments ciblés par Crest 10 1.4 Situation concurrentielle et analyse du mix marketing 11 1.4.1 Situation