Segmentation Nature Et Decouverte

de Segmentation Impossible Segmentation Σ DAS Entreprise Σ U, Σ T, Σ C U T C U1 U2 U3 T1 T2 T3 C1 C2 C3 Attentes C1 C2 C3 FCS U1 U1 U2 U2 U3 U3 4 C1 C2 C3 2 - La segmentation stratégique ou décomposition de l’activité de l’entreprise en sous-ensembles homogènes z  2.1 - Les axes de la segmentation stratégique y  2.1.1 - Les clients ou « Qui achète ? » x  x  x  x  x  x  5 2 - La segmentation stratégique

principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces

produit et son segment 10 3 stratégies de segmentation  11 Les critères de choix d’un segment 11 Paragraphe 2 : Segmentation et positionnement du produit 12 Section 3 : Le produit et sont identification 12 Paragraphe 1 : Une distinction de base : produit banal / produit anomal 12 Conséquence 12 Paragraphe 2 : Le rôle de la marque 13 Les qualités d’une bonne marque  13 Que peut-on choisir ? 13 Limites 13 Etude de cas : polycopié, la segmentation 14 I) Qu’entend-on en général par

va-t-il plaire ? ». Il va s’agir, pour y répondre, d’analyser 5 principaux critères : l’évolution globale de la demande sur le marché visé : évolution sur les dernières années écoulées et prévisions d’évolutions pour les prochaines années la segmentation de la demande : Qui consomme le produit/service ? Des particuliers ? Des entreprises ? Des femmes ? Des hommes ? Des jeunes ? Des séniors ?... les comportements des clients potentiels : quand, pourquoi, comment, à quelle fréquence consomment-ils

Table des matières I. Segmentation du marché des seniors 3 1) Le marché des seniors 3 2) Profil de consommation des seniors 4 3) Analyse SWOT du marché des seniors 5 4) Les critères de segmentation pertinents 7 5) Le découpage du marché selon les critères 8 6) Choix du segment 8 II. Le marketing mix 9 1) Produit 9 2) Le prix 10 3) Distribution 10 4) Communication 11 III. Les 3 P supplémentaires 12 1) Physical evidence 12 2) Process Design 13 3)

et comportements dans tous les chapitres de vie, à partir des 6.000 items que comporte le questionnaire). FONDAMENTAUX DU MARKETING – EMLV, SEMESTRE 2 Source: CCA – Onivins Infos, n°103 Mai 2003 Une typologie en 14 styles de vie constitue la segmentation sociologique qui permet de décrire la société dans son ensemble 2 Les styles de vie 2002 14,9% Les Intenses 5,6% Rêve Les Attentistes 7,3% Les Orpailleurs 4,2% Les Méfiants 6% 29,5% FONDAMENTAUX DU MARKETING – EMLV, SEMESTRE

l’environnement page 4 III. Les parcs dominants page 5 IV. Concurrents directs et indirects page 6 2ème partie : LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE page 7 I. La visite d’un parc suppose une forte implication page 7 II. Une segmentation de la demande par groupe de consommateurs page 9 A. Les critères potentiels de la segmentation page 9 B. Les critères retenus page 13 C. Les segments finaux page 13 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT

→Roule tranche saveur crbe →Medaillon saveur langouste Surimi snacking: Le surimi c'est une façon d'apporter une touche de couleurs et de gourmandise lors de vos soirées en famille ou entre amis. → Aperimis panaches curry,nature,paprika → Aperimis panaches Provencale,ail et herbes poivre Surimi bâtonnets gourmands : Légers et gourmands, ces bâtonnets se croquent en salade, à l'apéritif, en plateau TV... en toutes circonstances, laissez-vous tenter

tourisme d’Occitanie - TOULOUSE SOMMAIRE I- Présentation générale……………………………………………………….3 1) Carte d’identité 2) Histoire II- Potentiel touristique…………………………………………………………6 1) Formes de tourisme praticables 2) Aménagements et offres touristiques 3) Segmentation de la clientèle III- Points forts, points faibles et perspectives d’avenir…………13 1) Atouts de la destination 2) Problèmes liés au tourisme 3) Perspectives d’avenir I- Présentation générale 1) Carte d’identité a) Situation  Rocamadour

1. Introduction Le marketing bancaire comme son nom l’indique est le marketing appliqué aux produits et services bancaires. Elle est essentiellement un marketing de service et un marketing plus ou moins contraint par la nature des services proposés. Le marketing bancaire utilisé s’appuie fortement sur le cycle de vie du client et sur la gestion des évènements Le marketing des services est une méthode marketing adressée aux entreprises du secteur tertiaire. Il se caractérise