Segmentation Nature Et Decouverte

concurrence | * Identification en termes de produits, gammes, marques… * Forces et faiblesses, positionnement, stratégies et marketing mix | La demande globale | * Marché (valeur et volume), prévisions * Consommateurs actuels, potentiels… * Découverte de besoins latents | Les partenaires | * Fournisseurs de produits ou prestataires de services | L’environnement | * Changements technologiques, contraintes légales, conjoncture, évolution démographique | Quel type d’information vais-je

Paradigmes: Libéral "conservateur" Marxiste « Révolutionnaire ». Keynésien " Réformateur" Prémices de la pensée éco: Mercantilistes et Physiocrates Exemples : Mercantilisme: S'affirme avec le 15e et 16e siècle, avec les grandes découvertes. BRAUDEL: "la dynamique capitaliste". La rupture se produit entre le 15e et le 16e avec trois révolutions majeurs: intellectuelle et morale ("Laïcisation du monde", l'esprit scientifique se substitue à l'esprit du moyen d'âge, désir d'enrichissement

perspicace, il élabore une théorie novatrice pour expliquer la transformation des dépôts organiques en charbon et il présente ses observations et ses comptes-rendus d'expérience en 1881 à l’Académie des Sciences. Malheureusement, la paternité de cette découverte lui échappera par la suite : elle est aujourd’hui attribuée sous le nom de théorie  des « Gilbert-deltas », au célèbre géologue américain Gilbert qui l’a exposée à partir de 1885. Frappé par les insuffisances que présente l'organisation du travail

Encaissement rapide des créances. - Diminution des gains. - Eviter le risque des effets non payés et les - Complication des ventes. frais de recouvrement. - Acceptation uniquement des clients solvables des entreprises auprès de la banque. 3- Le découvert : C’est la possibilité pour l’entreprise d’avoir un solde débiteur plafonné sur son compte bancaire pour une longue durée (> un mois) en contre partie des intérêts en vue de permettre à l’entreprise de surmonter des difficultés passagères de trésorerie

marketing - 2009 Etude de cas : L’Occitane en Provence Camille LIEGE - 27011499 Isabelle SENAY - 27006517 Fang-Fang WANG - 27011079 1 SOMMAIRE Introduction………………………………………………………………..3 Partie 1. La stratégie marketing I. Diagnostique, segmentation du marché……………………………………...5 A. Le marché des cosmétiques B. L’Occitane en Provence et ses niches : le marché des cosmétiques naturels haut de gamme II. Positionnement et analyse concurrentielle………………………………….7 A. Le positionnement de la marque,

4 Résoudre des problèmes 21 4.5 Prendre les décisions stratégiques permettant d’assurer la pérennité de l’entreprise 21 5. Les méthodes d’analyse de l’entreprise 22 5.1 Analyse financière 22 5.2 L’analyse stratégique 22 5.2.1 La segmentation stratégique 22 5.2.2 L’analyse interne/externe : La matrice SWOT 23 5.2.3 La matrice BCG : 24 5.2.4 La matrice atouts /attraits de Mc Kinsey 24 Conclusion 25 Bibliographie 26 Webographie : 26 INTRODUCTION La conduite du changement

produit/service par étapes successives (tests) 3/ Commercialisation et feed-back (réaction du marché) => adaptation du produit/service. Le marché Se définit selon : L'objet Qu'est-ce qui est fabriqué ? ; Biens durables (de nature palpable) ; Biens non durables (de nature palpable) ; Services (de nature immatérielle) L'occupant Qui achète ? ; Détermine les caractéristiques des consommateurs, profils de clientèle. ; Groupe de consommateurs (= segments). L'occasion Quand consomme-t-on ? ; Perpective temporelle :

Gym et danse • Nature : Chasse, Pêche, Equitation, Sports de précision • Sports collectifs : Football, Rugby, Basket-ball, Handball, Volleyball, Sacs trophés sports collectifs • Running : Course à pied, Marche • Eau : Natation, sports de glisse, Bateau, Plongée • Sports de raquettes/golf : Matériel tennis, Chaussure tennis, Habillement sports de raquette, Golf, Tennis de table, Badminton, Squash, Outcourt • Santé/découverte : Santé, Découverte DECATHLON facilite la

d'interêt général , ensemble des organisme , qu'ils soient publics ou privés , chargé des ces missions d'interet général . Bien publics : Bien et droit mobiliers et immobiliers qui ne sont pas asusceptibles d'une propriété privée en raison de leur nature ou de la destination qui leur es donnée , non rival et non exclusive . Ressources financiéres : Subvention , banque avec des emprunts , capital , cession d'actif , impots , taxes , cotisation Principe du service public : Principe de continuité

suggère prescripteur impose le choix payeur règle la facture L'offre activités : réaliser la mise en marché rôles ou fonctions : concurrents, producteurs, transformateurs, négociants , grossistes, centrales d'achat, distributeurs. 233- Segmentation Walter WEIR : « le marché n'est pas une entité unique et homogène, c'est une infinité d'être humains différents, une multitude disparate, grouillante, contrastée, et qui varie à l'infini » Enjeux Découpage du marché en différents segments