Segmentation Nature Et Decouverte

Des méthodes statistiques d’analyse sont mises en œuvre, notamment grâce aux technologies de l’information. La demande peut être hétérogène en raison de la diversité des caractéristiques et des attentes des clients potentiels. Les critères de segmentation permettent de diviser cette demande en plusieurs groupes ou segments homogènes en fonction de critères définis. Étudier la demande implique d’analyser les facteurs susceptibles d’expliquer la psychologie et les comportements des clients actuels

d’innovation - Différencation Gestion de La Marque, Gamme Gamme - Exploitation du capital marque - Marque fil directeur du développement Gestion du Nombre, de La fréquence, Du rythme Gestion du flux de Nouveaux produits - Ré-exploitation - Segmentation -Éditions limitées Ephémèrisation -Personnalisation -Evénementialisation Gestion de portefeuille Innovation incrémentale Innovation architecturale Innovation modulaire Gestion du linéaire Innovation radicale -Spaceman de Nielsen Marque

Etude de cas : Yves Rocher « On n’a jamais autant respecté la nature des femmes – Leçon de beauté : être soi-même » http://www.yves-rocher.fr/control/main/ Le comportement du consommateur de soins cosmétiques pour homme connait d’importante évolution depuis plusieurs années. Les hommes font de plus en plus attention à l’image qu’ils projettent et ont donc envie de prendre soin d’eux, mais la plupart des consommateurs masculins préfèrent utiliser les produits cosmétiques de leur femme. L’acte

travaux d'aménagement d'un parc auto. Autrement, si les contraintes d'espace et d'emplacement ne permettent pas de faire le choix, il s'agira alors de traiter délicatement la seule alternative existante. 2 - Station auto La station auto, de par la nature de ses services, n'existe en général que dans les surfaces implantées en périphérie des villes ou celles opérant sur des axes routiers importants. Elle participe activement à drainer un surplus de clientèle et à améliorer le chiffre d'affaires ainsi

travaux d'aménagement d'un parc auto. Autrement, si les contraintes d'espace et d'emplacement ne permettent pas de faire le choix, il s'agira alors de traiter délicatement la seule alternative existante. 2 - Station auto La station auto, de par la nature de ses services, n'existe en général que dans les surfaces implantées en périphérie des villes ou celles opérant sur des axes routiers importants. Elle participe activement à drainer un surplus de clientèle et à améliorer le chiffre d'affaires ainsi

SEGMENTATION MACRO ou STRATEGIQUE/–SEGMENTATION MICRO ou OPERATIONNELLE CIBLAGE - POSITIONNEMENT SOMMAIRE ( Slide 1 + Remettre en annexe la synthèse LAMBIN sur le COMPORTEMENT CONSOMMATEUR. INTRODUCTION PARTIE 1 LA MACRO SEGMENTATION ou SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. Rappels Marketing dans l’entreprise (Dossier P Estrat) 2. Marché de référence et le Choix de Couverture de Marché 3. Critères de Macro Segmentation 4. Qualités et Utilité de la Macro Segmentation

consommateur, de manière différenciée. Mettent en exergue les habitudes et les critères de choix de l’individu dans son processus d’achat. • Ils permettent à la marque ou à l’enseigne de mieux identifier ses cibles clients et d’affiner sa segmentation. • Il peut s’agir soit d’entretiens individuels ou d’un focus groupe. Les bureaux de tendances/ de styles = structures indépendantes qui, à partir de l’observation des habitudes de consommation et d’un recueil d’informations sociologiques

. 69 Définition et fonctions de la métacommunication – Du bon usage de la métacommunication 6. La gestion des conflits ..................................................................................................................... 70 La nature du conflit – Les stratégies de résolution d’un conflit Travaux dirigés ......................................................................................................................................... 72 L’action sur le positionnement des

par styles musicaux et sur les comportements d’achat Q Le global et le local – Mouvement simultané d’ouverture sur le monde et de valorisation de ses racines et du territoire Q De nouveaux rapports à l’espace et au temps – Brouillage de la segmentation dans le temps et dans l ’espace de la vie quotidienne héritée des 30 glorieuses Q L ’analyse des évolutions stratégiques ces dernières années des GMS, peut favoriser des pistes de réflexion sur l ’avenir de la distribution indépendante en France

L’ANALYSE MARKETING                   L’analyse externe Définition et types de marché La Segmentation des marchés Les indicateurs du marché Le macro-environnement L’environnement concurrentiel Les forces de Porter L’analyse interne Définition & principes L’analyse fonctionnelle La chaine de Valeur La méthode des 5M L’approche multidimensionnelle L’analyse SWOT Définition & Historique Utilisation et organisation des idées Analyse externe