Segmentation Mixa

consommateurs : Marché segmenté et importance prépondérante de la demande de remplacement. - objectifs stratégique: maintenir la fidélité à la marque par une segmentation accrue ou en renforçant les liens avec la distribution -pression marketing : au niveau du produit avec une différenciation des produits de la gamme, la segmentation du marché a pour objectif de répondre aux attentes des acheteurs et, obsolescence planifiée ou programmée (réduire la durée de vie) du produit en se demandant quels

22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation 33 * Segmentation 35 COUPLE PRODUITS/ MARCHE 37 * L’entreprise et sa part de marché 40 * L’entreprise et sa stratégie face au marché 46 * Stratégie de marché d’innovation 47 DISTRIBUTION 51

étant centré sur le client, la démarche pour connaître le marché est centrée sur: - comprendre le client et le marché pour seg¬menter et définir le champ concurrentiel. II.3.1) COMPRENDRE LE CLIENT … Etudier le marché, sa structuration (la “segmentation ”, pour les spécialistes), iden¬tifier les attitudes et comportements des consommateurs, telle est la première démarche du marketing. Parmi l'éventail des comportements et des caractéristiques des acheteurs potentiels, il est nécessaire de mettre

doter d’ambassadeur de charme et ce dans tous les pays du monde : • Claudia Schiffer pour Elseve, Laetitia Casta, Jane Fonda pour l’Oréal Paris et plus récemment Pénélope Cruz, • Eva Longoria pour les tentures et Estelle Lefebure pour Mixa. • Mais également avec les hommes tels que Michael Schumacher pour Elseve ou Kelly Slater pour Solar Expertise. D’une manière générale, tous ces ambassadeurs facilitent l’identification du consommateur, tous les ages ainsi que tous les types

l’espionnage industriel qui est une pratique tentante mais illégale. L’objectif d’une bonne veille va donc d’être légale, accessible, utilisable et efficace. Une veille permet de décrire pour comprendre le comportement des consommateurs ainsi que leur segmentation en groupes pertinents. C’est aussi évaluer et analyser l’évolution du marché de façon à être opérationnel pour les décisions stratégiques. Enfin, elle permet dévaluer l’efficacité des études précédentes pour savoir quelle valeur donner aux suivantes

en 2012 18 % du chiffre d’affaires de Léa Nature. Les marques phares de cette branche, Floressance et Karéléa, jouissent d’une assez forte notoriété. Cette même année, Léa Nature procède à une clarification de son offre en élaborant une nouvelle segmentation : métier / marques / circuit de distribution. Ainsi, la marque Floressance est désormais consacrée exclusivement aux compléments alimentaires, phytothérapie et infusions. Les soins cosmétiques biologiques et naturels est le second pôle, en termes

marketing 1) Les stratégies d'entreprise 2) La « fonction » de marketing dans l'entreprise 3) L'élaboration d'une stratégie marketing 4) Les options stratégiques de base (business strategies) 5) Deux possibilités 6) Le marketing de masse 7) La segmentation 8) Différenciation ou domination globale par les coûts? 9) Le positionnement 10) La carte du positionnement Contrôle des connaissances 4 6 8 10 11 13 14 19 20 22 24 25 26 28 29 31 33 34 36 37 38 38 39 40 41 43 44 45 Deuxième Partie Le

.................12 3. L’offre et la Demande ……………………………………………………………………………….12 a. L’offre …………………………………………………………………………………………………12 b. La demande ……………………………………………………….……………………….………14 4. Analyse concurrentielle ……………………………………………………………………………16 5. Segmentation stratégique du secteur hygiène et beauté ………………………….17 a. Le marché des eaux de toilette et parfums …………………………………………17 b. Le marché des produits d’hygiène ………………………………………………………21 c. Le marché des produits capillaires ………………………………………………………25 d.

L’association doit être soigneusement étudiée pour venir renforcer le capital image de la marque d’accueil  Risque de dilution de l’image de marque  Effets négatifs possibles en cas de labels entrainant une résistance au marketing Nuxe/Elu produit de l’année Mixa /Bio Exemple : Marque faible Avantages :  Garantie sur un aspect de la qualité  Récompense ponctuelle  Opportunité de différenciation  Source de revenu additionnel Inconvénients :  Risque pour la marque en cas de problème d’image du label

table basse Résultat : le développement d’une gamme “Petit Apéritif pour mes amis” ou de références comme les douze mini-tranches de bloc de foie gras de canard. Pour l’heure, il reste difficile de quantifier l’impact de cette tendance, car la segmentation habituelle continue de privilégier la matière première sur l’instant de consommation : dans les rayons frais, c’est au sein de chaque famille - saurisserie, charcuterie, fromages…- qu’un segment apéritif est éventuellement réservé. A l’inverse