Segmentation Mixa

Présentation de l’entreprise I- Identification II- Historique Partie 2 :Analyse de la situation I- Analyse interne II- Analyse externe III- Diagnostic interne IV- Diagnostic externe Partie 3 : Segmentation, ciblage, positionnement I- Segmentation II- Ciblage III- Positionnement Partie 4 :Mix marketing I- Politique de produit II- Politique de prix III- Politique de communication IV- Politique de distribution Conclusion Bibliographie Annexes

installent des déodorants dans les rayons à 5 heures du matin et dorment le soir dans des hôtels spartiates de zone industrielle… «Dur, mais essentiel pour se frotter aux enseignes et aux consommateurs», assure un collaborateur de chez Lascad (Dop, Mixa, Narta…). A l’issue de ce «bizutage» grandeur nature, les jeunes chefs de produit suivent pendant deux semaines un stage d’intégration, le L’Oréal Culture Discovery, avec présentation des différents métiers (R&D, finance, pub...) et visites d’usines

projets clients Aptitude au lobbying Capacité à animer le centre de vente Aptitude au bouclage financier du dossier Création de relation de partenariat Biens consommables et de transformation Respect des prix et marges Respect du positionnement de la segmentation Capacité à générer de nouveaux clients Qualité des informations remontées Atteinte des objectifs de CA Progression du CA POLITIQUE DE DISTRIBUTION L ’ACCES AU MARCHE: DISTRIBUTION DIRECTE DISTRIBUTION INDIRECTE POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Dim ; Distributeurs : produits Casino, U, Auchan, dans ce cas on parle de marque-enseigne). - développer une marque-gamme : l’entreprise développe une marque spécifique à chaque gamme de produits (Producteurs : l’Oréal avec Mennen, Ambre solaire, Mixa-bébé…, Danone : Danone, Panzani, Lu… ; Distributeurs : chez Carrefour : Tex est la marque du textile, First-line celle de l’électroménager). - Développer une marque-produit : l’entreprise développe une marque propre à chacun des produits commercialisés

2008 Conférences Examen écrit : 1 question connaissance, application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque

maintenir en bon état, d'en modifier l'aspect, ou de corriger les odeurs corporelles ». 2. Les différents segments des produits cosmétiques La segmentation du marché de la cosmétique sélective peut se faire de plusieurs façons, les produits d’hygiène pouvant, par exemple s’inclurent dans les catégories produits de soin visage ou corps. Nous retiendrons la segmentation suivante, en rapprochant de chaque segment les catégories de produits cosmétiques qui lui convient : d. Produits de soin Crèmes, émulsions

dans lequel on retrouve les principaux code des jeunes (musiques, soirées, séduction...). Nivea a choisit de cibler les hommes en général. A travers sa gamme "Nivea For Men" elle s'adresse a un public large, l'âge n'est pas vraiment un critère de segmentation pour la marque. Néanmoins on estime que l'âge des consommateurs de ces produits tournerait autour des 25-45ans ce qui représente un pourcentage non négligeable de la population : 28.9% environ selon l'INSEE. B. L'environnement politico-légal

cadeau, …) par la poste par téléphone 4.4. Segmentation  Segmenter = découper le marché en sous-ensembles homogènes significatifs et accessibles à une action marketing spécifique.  On peut segmenter un marché :    Selon les caractéristiques des consommateurs (géo, socio-démogr et psycho graphique) Selon les comportements des consommateurs Selon les produits et leurs caractéristiques 4.4.1 Selon les caractéristiques des consommateurs  Segmentation socio-démographique : 40 - âge,

reconnues. Pour les soins du visage : En première position, on retrouve la marque Nivea, leader dans la vente de soins du visage depuis de nombreuses années. Pour le corps et les cheveux : Les marques l’Oréal, Mixa, Dop ou encore Le Petit Marseillais sont les principaux concurrents d'Yves Rocher. Mais on pourrait également ajouter les marques de distributeurs. Aujourd’hui, on peut également considérer les pharmacies

précédemment, les MDD de troisième génération ont entraîné les distributeurs vers un marketing poussé. En effet, la gestion des MDD de la décennie 90 a essentiellement reposé sur un marketing important. Dans un premier temps, la qualité et la segmentation ont été améliorées. Comme nous le disions précédemment, les distributeurs se sont lancés avec succès dans des gammes de produits « originaux » : du terroir, exotiques, innovants, ou même consacrés aux enfants. On peut parler de succès, car 85%