Segmentation Milka

........... 12 E. Quelques chiffres essentiels ......................................................................................... 14 III. Marketing Mix d’un des produits de Ferrero : NUTELLA : .............................. 15 A. La segmentation du marché de la pâte à tartiner au chocolat .................................... 15 B. La cible ........................................................................................................................ 15 C. Le positionnement...

..................................................................................................................................   10   3.   Stratégie  de  segmentation,  de  ciblage  et  de  positionnement  ..........................................   11   a.   La  segmentation   ..............................................................................................................................   11   b.   Le  ciblage  .

3) Segmentation du marché Pour commencer, nous définirons la segmentation tel qu'un découpage du marché en plusieurs sous-ensemble homogènes de consommateurs selon plusieurs critères. Notre segmentation du marché se fera en deux temps : par cible puis par catégories. Elle nous permettra de mieux identifier en conclusion les stratégies différenciées et les différentes politiques commerciales mises œuvre par les entreprises LU et St Michel. -Segmentation des cibles: La segmentation par

réalisation Analyse externe complétée par une analyse interne : forces/faiblesses (hiérarchisés et pondérés) Analyse SWOT : Strength, Weakness, Opportunities, Threats Chapitre 3 : La démarche de Segmentation - Ciblage - Positionnement La démarche SCP Segmentation : Identification des groupes homogènes de conso et analyse du profil des segments Ciblage : Choix d'un ou plusieurs segments à servir Positionnement : Définir et développer une position de l'offre face à ses

fois grillé, torréfié, secrète des arômes sous forme des gazes qui disparaissent après 48h. 4. Segmentation 4.1. Produit : Le marché du café est divisé en différentes catégories de produits. Nespresso se trouve sur le segment du café torréfié moulu qui a été pré-dosé en capsules et qui vise le haute gamme. 4.2. Client : Du point de vue de la segmentation de la demande, c’est à dire décomposer le marché en différents groupes de personnes ayant des attentes

placement). La mise en œuvre du marketing mix doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing . Les décisions prises au sein des différentes variables sont interdépendantes. A-La Segmentation du marché et le choix des cibles : 1-Une démarche en trois temps : Segmentation : Découper le marché en sous-ensembles homogènes significatifs et accessibles à une action marketing spécifique ; identifier alors les critères selon lesquels le marché sera analysé et étudier les profils

Comportement d’achat Les comportements d'achat évoluent. Les consommateurs savent profiter des promotions et se déplacent selon les opérations promotionnelles, l’accueil et l’écoute que les différentes enseignes leurs portes.  3.2 segmentation ciblage positionnement  3.3 les 4 P      1 prix Les prix Les prix sont indiqués sur des étiquettes normales ou électroniques en dessous de chaque article. Elles permettent tout d’abord de connaître le prix exact de chaque

Cette analyse sera l’occasion d’étudier la segmentation du marché, puis le positionnement et la concurrence de Nespresso. Une analyse du mix marketing, ainsi qu’une analyse SWOT de l’entreprise seront aussi présentées. Segmentation du marché de référence et cible Cette première partie propose de s’intéresser à la segmentation qu’a opérée Nespresso pour savoir qu’elle était leur cible sur le marché. 1. Critère de segmentation Pour cibler au mieux sa clientèle, Nespresso

valeur (hors boîtes). Segmentation par type de produit 1998 44,5% 29% 15% 11,5% Barres fondantes Barres croquantes Billes de chocolat Rochers (source Mars) Tableau n°9 – Evolution de la consommation de confiserie de chocolat en 2000 Segmentation par type de produit (source Mars) Confiserie de chocolat Barres Billes Rochers Œufs Surprises Progression 2000/1999 +2,7% +4% +5.8% -1.5% -14,8% Tableau n°10 - Répartition de la consommation de confiserie de chocolat. Segmentation par occasion de consommation

international b- Environnement géographique c- Environnement économique II- Etude du marché du café 1/ Les concurrents 2/ Etude du consommateur 3/ Traitement des questionnaires III- La stratégie marketing 1/ La segmentation 2/ La différentiation 3/ Le positionnement du produit IV- Le Marketing Mix 1/ Politique de produit 2/ Politique de prix 3/ Politique de distribution 4/ Politique de communication a- Publicité de lancement