Segment

Le déclin d’un produit 8 Relance  8 Abandon  8 Question à se poser  8 Section 2 : Le produit dans sa gamme 9 Construction de la gamme  9 La largeur de la gamme  9 Paragraphe 1 : Le produit et son segment 10 3 stratégies de segmentation  11 Les critères de choix d’un segment 11 Paragraphe 2 : Segmentation et positionnement du produit 12 Section 3 : Le produit et sont identification 12 Paragraphe 1 : Une distinction de base : produit banal / produit anomal 12 Conséquence 12

La couche d'accès au réseau 3. Comparaison du modèle OSI et du modèle TCP/IP 4. La pile de protocole TCP/IP 4.1 La pile de protocole TCP/IP et la couche application 4.2 La pile de protocole TCP/IP et la couche transport 4.3 Le format des segments TCP et UDP 4.4 Connexion TCP ouverte avec échange en trois étapes 4.5 Fenêtrage et accusé de réception simple de TCP 4.5.1 Fenêtre glissante TCP 4.5.2 Numéros de séquence et d’accusé de réception TCP 4.6 TCP/IP et la couche Internet 4.7 Structure

d’informations précises obtenues par l’analyse du segment visé. La Figure 1.2 précise les différents éléments du management commercial par objectifs. Indicateurs et tableaux de bord © AFNOR – Novembre 2006 – MAJ 03 ITB.book Page 3 Vendredi, 20. octobre 2006 5:28 17 Article PILOTER LES PROCESSUS DE RÉALISATION Commercialisation Le management commercial par objectifs IV - 10 - 10 Page 3 Exemple Une entreprise de sanitaire a deux segments de marché : – – le particulier, le collectif

reste très controversé. L’opération devait initialement couter 220 millions d’€, or il s’avère que le budget pourrait en réalité dépasser le milliard d’€ sur les deux ans. Ensuite, plus de la moitié des ventes se sont faites sur des véhicules des segments inférieurs, qui sont majoritairement construits en dehors du territoire. Si cela a permis de soutenir l’activité des distributeurs, l’effet sur l’emploi et la production est donc tout à fait discutable. Par ailleurs, il a été souligné le caractère

fiabilité, ristournes … La segmentation Choix des critères pertinence valeur opératoire Analyse de chaque segment Choix du/des segments Détermination de la cible Stratégie indifférenciée segment 1 pol. mktg segment 2 segment 3 Stratégie différenciée pol. mktg 1 segment 1 pol. mktg 2 segment 2 .. Stratégie concentrée segment 1 pol.mktg segment 2 segment 3 Le positionnement attributs du produit cible concurrents Le positionnement s’appuie sur les

en des groupes homogènes d’individus aux comportements identiques face aux variables du marketing- mix. Les similarités dans les groupes doivent être plus importantes que les différences entre les individus à l’intérieur d’un même groupe. Chaque segment correspond à des individus homogènes dans leurs comportements et donc, probablement, dans leurs besoins et leurs motivations. Traditionnellement, beaucoup d’entreprises orientées client évaluent leurs clients à partir de données socio-démographiques

* Quelles recommandations proposez-vous pour faire évoluer le portefeuille d’activité de Casino France en 2004 sur les segments des hypermarchés, des supermarchés et du hard Discount ? Afin de faire évoluer rigoureusement le portefeuille d’activité de Casino France en 2004, il est nécessaire d’effectuer une analyse du marché et de la force concurrentielle de Casino à travers une matrice McKinsey. Cette matrice va nous permettre de mettre en lumière l'adaptation des produits de l’entreprise à un

consommateurs (segments) suffisamment homogènes du point de vue de leurs comportements. Cette segmentation s’élabore selon plusieurs méthodes parmi lesquelles nous pouvons citer les méthodes socio-démographiques. Dans notre analyse, nous développerons dans une première partie les généralités sur la segmentation du marché et dans une deuxième partie la segmentation socio-démographique. I-GENERALITES SUR LA SEGMENTATION DU MARCHE 1-Définition de la segmentation Segmenter le marché consiste

(faible niveau des récoltes pour certains, forte demande mondiale des fruits de bouches, accroissement des cours mondiaux). L’instauration d’une taxe en 2012 sur les produits contenant du sucre ajouté ou des édulcorants de synthèse a affecté certains segments. Dimension sociale : Le jus de fruit est un produit perçu par 77% des français comme quelque chose de bon pour leur santé et qui a des apports bénéfiques. Le jus de fruit rentre dans une vision du petit déjeuner français qui comprend un laitage

plus sportive à Seat. Afin de faire oublier l’idée répandue, Audi se concurrence à BMW (et non à Mercedes). 3- Objectifs  Élargir et rajeunir la clientèle  Relancer l’image de marque Audi A3 représente 23 % de la production.  S’imposer sur le segment des compacts face à nos principaux concurrents  Transformer la faiblesse de l’Audi A3 5 portes en atout II. Analyse 1. Diagnostic interne Taille : le groupe a vendu 5 014 911 véhicules en 2003 dont 3 525 605 pour la division classique et 1 231