Segment

marché. Quand des segments de marché ont été identifiés et analysés et que le producteur à choisi le ou les segments ciblés, il lui reste à élaborer l’offre qu’il destine à la ou les cibles choisies. Cela lui permet de se différencier durablement de l’offre des concurrents. On dit que le producteur défini le positionnement de son offre. 1. Définition du segment - regrouper certains types de consommateur - le choix des cibles, c’est-à-dire le choix d’un ou plusieurs segments à satisfaire -

|Autres (dont graines) |14,1% |19,0% |7,2% |-14,9% | Comme nous pouvons le constater pour les ventes en volume, tous les segments sont touchés et le marché est ici très clairement en déclin. Cependant, nous pouvons constater que certains segments sont plus ou moins « épargnés » tels que les rosiers ou les arbustes d’ornement alors que d’autres sont en baisse constante depuis 2000 tels que les conifères ou les arbres fruitiers qui enregistrent

du champ concurrentiel à l'échelle appropriée en ce qu'elle s'appuie sur une analyse des compétences requises pour être compétitif sur un segment donné. – Elle cherche à effectuer le découpage qui permettra l'allocation des ressources la plus judicieuse. 1.2. Le résultat de la segmentation stratégique – Le résultat de cette segmentation est le segment stratégique, qui est un domaine d'activité caractérisé par une combinaison unique de facteurs clés de succès, faisant appel à des savoir-faire

tout aussi symbolique entre 2010 et 2011 (-0.1%). L’IDATE vient de publier son rapport semestriel « Le marché mondial des jeux vidéo » dans lequel il analyse les récentes tendances et l’évolution des différents segments de marché. « Cette stagnation est principalement imputable aux segments des équipements qui entrent dans une phase de transition vers une nouvelle génération de machines. », commente Laurent Michaud, responsable de la practice Digital Home Entertainment au sein de l’IDATE, « A partir

d'utilisation du produit), etc. Ensuite, il y a les actions de ciblage. Il s'agit, parmi les segments définis à l'étape précédente d'en choisir un ou plusieurs que l'entreprise va tenter de satisfaire. Le choix se fait en tenant compte après une analyse interne (capacités de l'entreprise : moyens humains et financiers, image de marque) et une analyse externe (ressources requises par chaque segment, rentabilité de chaque segment, force de la concurrence, législation...). Il s'agit en fait d'une analyse SWOT (menaces

stratégie de BRILLODOR est de distribué les produits uniquement pour les industrielles ,nous distinguons deux principaux segments : * Segment Diffus : * PME : composé de restaurants ,hôtels , etc... * Collectivités * Commerçants * Segments des Grands Comptes : * Les grandes groupes * Les multinationales . b) Le processus de vente : * Segment Diffus : BRILLODOR utilise La vente directe via des commerciaux ,le processus est classique : Contact clients

quantitatives et fréquence Il va s’agir de segmenter le marché global, soit en fonction de qualités achetées, ce qui permet de distinguer le gros consommateur, le moyenne consommateur et le petit consommateur, soit en fonction de la fréquence des achats, ce qui permet de distinguer l’utilisateur régulière et l’utilisateur occasionnel. III - Les conditions de validité des critères de segmentation et l'évaluation du segment A) Les conditions de validité -

sur le segment B1 de la gamme inférieur des petites voitures ? Identifiez les menaces et les opportunités de ce segment. 2. Vous devez retracer la stratégie marketing de la nouvelle Twingo et la justifier en vous basant sur une analyse du segment B1 et de la Twingo 1. (objectifs marketing, cibles, positionnement, élément moteur du mix, sources de volume et marketing mix). 3. Selon vous, qu’elles sont les stratégies que Renault a mis en place pour renforcer sa position sur le segment B1.

(8 pts) 1. Définitions (1 pt par définition) Le marketing stratégique désigne la démarche qui se déroule en trois temps à partir de l’analyse du marché : – identification des différents segments actuels ou potentiels de la demande avec le repérage des positions des concurrents ; – choix du ou des segments cibles ainsi que sélection des caractéristiques qui singulariseront l’offre proposée par l’entreprise ; – définition d’un positionnement par rapport à la concurrence. Le marketing opérationnel

Mesurer les opportunités et menace Grace à PESTEL 2) Réaliser le segmentation et pour chaque définir les attentes et facteurs clés de succès 3) Mesurer l’attractivité de chaque segment (PORTER) 4) Mesurer la position concurrentielle en composant la matrice des facteurs clés de succès (par segment) 5) En synthèse, placer les segments sur la matrice Mc KINSEY 6) En conclusion, comment appréciez-vous la nouvelle stratégie ? 1) Opportunités et Menaces (PESTEL) Secteur OPPORTUNITES MENACES Secteurs Economique