Segment

Identifier des bases pour segmenter le marché 2. Developper des profils de segments Ciblage de marché 3. Developper des mesures d’attractivité par segment 4. Selectionner des segments cibles 5. Developper un positionnement pour les segments ciblés 6. Developper un marketing mix pour chaque segment Positionnement Etape 1. Segmentation de Marché Les niveaux La segmentation de marché permet aux entreprises de diviser des marchés hétérogènes en plus petits segments qui peuvent être touchés

Définitions: La segmentation est le découpage du marché total en sous-ensembles. La segmentation stratégique: est la segmentation qui identifie segments stratégiques ou les couples produits- marchés.  La segmentation marketing ou micro- segmentation: est la segmentation qui identifie des segments d’acheteurs à l’intérieur de chacun des segments stratégiques. 2. • Le conceptualisation du marché de référence: Le marché de référence est le marché sur lequel l’entreprise veut concourir

CORRIGE cas chaussure de sport – Séance 4 SCP Une analyse externe : offre, demande, environnement, marché et segments… 1/ Les marchés : Tous les marchés qui nous concernent ici sont des marchés français - Principal : la chaussure de sport : +1,4% en valeur et 1,65 md€ CA - Générique : équipement de la personne - Support : le sport, ie la pratique sportive/les événements sportifs. Et ce même pour les sensibles à la mode car la notion de représentation et d’identification

potentiels) par critères de regroupement Les segments potentiels ont principalement pour origine les opportunités de l’environnement et le champ de bataille de l’entreprise.
Ils peuvent être à la base de scénarios de diversification. B : Attractivité des segments Capacité des segments à générer de la profitabilité. Découle de l’évolution de la demande et de la pression concurrentielle actuelle ou à venir Exemple : Segment 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment 5 Taux de croissance du marché F

entreprise. Proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante. Toutes entreprise pratique la segmentation, c’est le cas des salles de sports qui elles segmentent par tranche d’âge pour pouvoir adapter ses services au mieux. Donc cette étude on s’attachera plus particulièrement au segment séniors. Pour cela on se posera la question

l’anticipation des stratégies des concurrents. * Marketing de masse : 1 produit pour plusieurs segments * Marketing différencié : 1 produit pour 1 segment (plusieurs) * Marketing segmenté : 1 produit pour 2 segments environs * Marketing concentré : 1 seul produit, un seul segment. La segmentation met en évidence le degré d’hétérogénéité d’un marché La segmentation : Un segment de marché : un groupe de clients qui partagent les mêmes désirs face au produit. La procédure de segmentation :

reste très controversé. L’opération devait initialement couter 220 millions d’€, or il s’avère que le budget pourrait en réalité dépasser le milliard d’€ sur les deux ans. Ensuite, plus de la moitié des ventes se sont faites sur des véhicules des segments inférieurs, qui sont majoritairement construits en dehors du territoire. Si cela a permis de soutenir l’activité des distributeurs, l’effet sur l’emploi et la production est donc tout à fait discutable. Par ailleurs, il a été souligné le caractère

comportements et les attitudes : notoriété des marques, positionnement des marques, influence de la com. : pub, média (médias et supports fréquentes, avec quelle fréquence ? temps consacré,…) demande primaire : PDM détenue par la marque ou l’E dans un segment déterminé (quantité demandée par un groupe d’acheteurs déterminé soit les quantités vendues) 2.2.2 L’offre Structure du marché, le cycle de vie du produit sur le marché visé, degré d’attractivité du marché 2.2.3 Distribution et fournisseurs Les

PFE ; Le marketing et la commercialisation hôtelier 22 2 0 0 9 PFE ; Le marketing et la commercialisation hôtelier SOMMAIRE I-Remerciement…………………………………………...2 II- Dédicace ……………………………………………....3 III-Introduction……………………………………………4 Chapitre -I- : Démarche de marketing I- Etude de marché ……………………………………..4 II- Segmentation de marché……………………………13 III- Ciblage et positionnement ………………………….25 IV- Marketing touristique ………………………… …...37 Chapitre-II- : L’étude de cas de l’hôtel MANSOUR

étapes de fabrication des câbles. Il est reparti sous forme de segments, dont chacun est spécifié d’une activité bien précise. En plus, on trouve les organisateurs chargés du transport des câbles par lot de commande d'un poste à un autre, ils alimentent tous les segments en matières. Déroulement du travail Matière primaire Export Les principaux segments sont les suivants : Segment 1 (découpage) : Le segment 1 fait partie de l’atelier de production. Ses équipements sont