Segment

regroupés en sous-ensembles (segments) ou chacun présente une même particularité qui est pertinente. Une bonne segmentation conduit à la constitution de segments différenciés entre eux, ayant une concurrence spécifique identifiée, suffisamment importants pour justifier une différenciation des offres. La segmentation consiste à : Découper un marché en sous-ensemble homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d’une entreprise. Proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale

stratégique a pour objectif d’identifier le marché sur lequel elle veut concourir et de définir, dans ce marché, une stratégie de présence. Ce choix du marché de référence implique au préalable le découpage du marché total en sous-ensembles, appelés segments de marché, homogènes du point de vue des besoins, des comportements, des motivations d’achat, et susceptibles de constituer des marchés potentiels distincts.I-Généralités sur la segmentationA-DéfinitionLe concept de segmentation a été introduit en|1956

en espérant qu’il soit à la hauteur de vos espérances… 2 Plan du mémoire Introduction Première partie : partie théorique I- Stratégie de marché : 1- Segmentation a) Différents segments……………………………………………………………………………………………………………….8 i- Les caractéristiques d’un segment……………………………………………………………………………………...8 ii-Segments particuliers……………………………………………………………………………………………………......9 b) La démarche de la segmentation …………………………………………………………………………………………10 i- Les critères de segmentation ……………………………………………………………………………………………10

10 2.2.1 Les registres généraux............................................................................... 10 2.2.2 Les registres d'adressage (offset) ............................................................... 11 2.2.3 Les registres de segment ........................................................................... 11 2.2.4 Format d’une adresse ................................................................................ 12 2.2.5 Le registre d'état (flags)........................

différentes stratégies génériques a priori retenues pour chacun des segments, et ce en procédant à l'inévitable exercice de consolidation du portefeuille des activités de l'entreprise. – La stratégie est en effet, dans son volet analytique et rationnel, un processus d'allocation de ressources rares. – La simple sommation des besoins en ressources, découlant des diverses stratégies envisagées sur la totalité des segments sur lesquels opère l'entreprise, débouche, généralement, sur un ordre

direct avec la clientèle (commerciaux, service marketing…) - 100 collaborateurs dans les services administratifs - 300 collaborateurs dans la fabrication des produits Les marques : La force d’Orangina Schweppes est une présence sur tous les segments importants du marché :  Boissons aux fruits gazeuses (BAFG)  Boissons aux fruits plates (BAFP)  Tonics et jus de fruits. Le portefeuille de marque s’organise autour de 3 grandes marques : Les marques piliers • Orangina • Schweppes

d'achats similaires. La Terre se compose de milliards d'acheteurs ayant leurs propres ensembles de besoins et comportements. La segmentation vise à réaliser des groupes d'acheteurs, aux besoins et comportements similaires. Un tel groupe est nommé ‘Segment'. Comment et pourquoi la segmentation du marché automobile a-t-elle évolué ? Nous sommes aujourd’hui bien loin de la segmentation simpliste mise en place dans les années 1930, dite « segmentation économique naturelle » et qui instaurait deux

Gamble utilise le développement du marché comme stratégie de croissance intensive de soutien. Le développement du marché contribue à la croissance de l'entreprise par l'entrée sur de nouveaux marchés ou segments de marché. Par exemple, Procter & Gamble peut pénétrer de nouveaux segments de marché lorsqu'elle crée une ligne de produits entièrement nouvelle ou lorsqu'elle modifie son orientation commerciale. De cette façon, Procter & Gamble peut s'attendre à une nouvelle source de revenus

cette segmentation soit pertinente, chacun des sous-ensembles identifiés doit être : • Homogènes : à l’intérieur de chaque groupe (segment) déterminé, les consommateurs auront des caractéristiques les plus semblables possible • Distincts : chaque groupe sera différent des autres • significatifs : il faut que la taille des segments soit suffisante pour justifier une politique marketing adaptée • accessibles : leurs profils et leurs attentes sont identifiés

1. La segmentation de l'offre et le ciblage Un marché-produit peut être segmenté, coupé en sous-ensemble dont les caractéristiques sont différentes. Une entreprise peut décider de travailler sur l'ensemble du marché ou sur une voir plusieurs parties de ce marché (des segments de marché). Exemple : On remarque dans cet exemple que le produit de base a des caractéristiques différentes qui ciblent un type de clientèle particulier. L'entreprise a le choix de produire et de commercialiser un seule