Réalisation Du Budget De Prospection

Conseils à la préparation du projet de prospection A) Le projet écrit Etape 1 : diagnostic, émergence de la problématique : Que vous mettiez en place ou que vous participiez à une opération de prospection, celle-ci est toujours la réponse à une situation professionnelle. Votre premier travail consiste à identifier cette situation, c’est à dire en réaliser un diagnostic précis. En effet, toute idée de projet émerge du constat d’une situation. Exemple : Le développement de la notoriété

histoire Kubik a deux principaux et uniques dirigeants. Lionel Guyard et Marc-Olivier Pascal. Lionel, fait état de quinze ans d’expérience technique au sein d’entreprises générales de Bâtiment renommées, dont les dix dernières années dans la réalisation d’aménagements de bureaux tous corps d’état. Marc-Olivier, depuis quinze ans, a su développer la relation commerciale et la compréhension des besoins des entreprises dans une logique de mission globale. Ils ont tout deux travaillé en collaboration

5b-Moyens PAGEREF _Toc368305010 \h 5II-Mode de prospection retenu PAGEREF _Toc368305011 \h 5III-Profil des prospects PAGEREF _Toc368305012 \h 6IV-Aides à la prospection PAGEREF _Toc368305013 \h 6V-Particularités culturelles PAGEREF _Toc368305014 \h 6Partie 3 PAGEREF _Toc368305015 \h 6I-Constitution du fichier prospects PAGEREF _Toc368305016 \h 6II-Outils de prospection présents dans l’entreprise PAGEREF _Toc368305017 \h 7III-Organisation matérielle de la prospection et réglementations PAGEREF _Toc368305018

porte / Boîtte aux lettres * Stands * Parrainage * Panneaux chantiers / Avis de travaux. * Rendez-vous VII. Le vendeur * Sa présentation * Les formules « magiques » VIII. La prospection  * Défintion * La trame de prospection * Marguerite de prospection IX. L’argumentaire * Définition * Etapes d’un bon argumentaire * Qu’est ce qu’une objection ? * Traitement des objections * Exemple d’objection X. Présentation de l’offre

Situation : Sit 2.1.1 Réalisation d'outils commerciaux Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre Compétence : C21.1 - Préparer les outils de vente Description : J'ai pu grâce à cet atelier définir les outils commerciaux,définir les cibles,analyser les besoins et demandes de cibles. Projet r Description de la situation de travail : Je suis chef de publicité pour le magazine Ramdam,je suis chargée de céer un certain nombre d'outils commerciaux afin de préparer une prospection. Production r Partenaires

Calendrier de la réalisation d’un salon J-360 Choix du salon et renseignements sur les aides possibles Préparer son inscription et réserver le stand Diffusion de l’information en entreprise et répartition des tâches Définir la liste des présences sur le stand et réservation de l’hôtel Choix du matériel à exposer J-270 Choix du standiste et conception du stand J-180 Préparation et traduction des documentations Réservation des branchements d’eau, électricité, téléphone, mobilier… J-150 Réalisation de la base

plan d’action commerciale participent au plan de communication. Exemples : • S’implanter sur un nouveau segment • Lancer un nouveau produit • Devenir leader sur son marché • … Choix du message en terme d’image et de positionnement, en fonction du budget disponible… OBJECTIF MARKETING DE L’ENTREPRISE CHOIX DES OBJECTIFS DE COMMUNICATION • • • • • • • • Clients utilisateurs Demande dérivée Distributeurs Prescripteurs Décideurs Actionnaires Salariés de l’entreprise … Mise en œuvre d’actions

BREF MON SERVICE MES MISSIONS MES MISSIONS Mon Poste : Commercial LES OFFRES FINANCEMENT CA LES CLIENTS CONCURRENCE PART MARCHE SIC ET PRECONISATIONS DIAGNOSTICS PROBLEMATIQUE PROJET Mes Missions:  Création et qualification de fiches clients  Prospection  Fidélisation  Création et gestion d’un portefeuille client  Gestion documents administratifs liés à la formation 5 LES OFFRES SOMMAIRE DEMAPREV EN BREF FORMATIONS INRS MON SERVICE MES MISSIONS LES OFFRES FINANCEMENT CA AUTRES FORMATIONS

planification. Il précise les actions commerciales à mettre en œuvre, identifie les moyens et les outils nécessaires pour atteindre les objectifs. Les étapes d’une action commerciale : fixer des objectifs choisir les outils d’actions définir le budget lister les tâches et les délais à respecter ainsi que les ressources nécessaires sélectionner l’équipe concernée et répartir les tâches affecter les moyens coordonner le déroulement de l’action évaluer les résultats et corriger si nécessaire

2.4 – Protection Industrielle 2.5 – résumé chiffré outil tableau Anvar 3. La stratégie de production 3.1 - Organisation 3.2 - Politique d’achat 3.3 - Budget de production et Coût de revient unitaire résumé chiffré 4. Stratégie commerciale 4.1 - Objectifs commerciaux 4.2 - Organisation de la mise sur le marché 4.3 - Plan