Recentrage Danone

vue de satisfaire les besoins d’une clientèle. * Segmentation marketing : Un marché est rarement homogènes, les consommateurs se caractérisent par leurs besoins, habitudes pareilles et comportements d’achats pareils ou pas. Ex : Entreprise Danone : Segmentation stratégique = Pdts laitiers frais, eau conditionnée … Segmentation marketing = Minérale, de source, santé, minceur 1.2 Utilité de la segmentation stratégique * Elle conditionne le niveau d’analyse interne et externe

|Faiblesses | |Valeurs et Ambitions | | | |Activités de l’Ese* |“Les 2 vaches” appartient au groupe Danone, par l’intermédiaire de sa filiale Stonyfield | | | |Farm. | | |

des messages de Danone PLAN Introduction Actimel, un aliment santé ? Motivations et freins en lien avec les tendances L’implication à l’égard du produit Analyse critique des messages de Danone Introduction Historique du groupe Danone 1919 : Création à Barcelone par Isaac Carasso : Danone société agro-alimentaire espagnole → Premier yaourt Danone vendu en pharmacie Introduction Historique du groupe Danone 1919 : Création à Barcelone par Isaac Carasso : Danone société agro-alimentaire

Nesquik pour les céréales, Contrex pour l’eau. | Environnement interne et externe de l’organisation | Les types de clients pour cette entreprise sont plus généralement les ménages. Nestlé a différents concurrents derrière lui. On a par exemple, Danone, ou bien Coca Cola, ou encore Pepsico. Ensuite la responsabilité sociale consiste à l’entreprise de prendre une vue d’ensemble de ses activités aux delà des bénéfices pour les actionnaires. Chez Nestlé, la responsabilité sociale est prise en compte

distribution / circuits sélectifs   la localisation géographique Playtex US / Playtex Europe On peut ajouter : la technologie utilisée EXEMPLE DE SEGMENTATION STRATÉGIQUE Danone « Apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre » Ultra-frais Eaux minérales Alimentation infantiles Nutrition médicale Danone Gervais Actimel… Badoit Volvic Evian… Blédina Bébélac… Fortini Nutrini… 7 23/01/2012 EXEMPLES DE SEGMENTATION STRATÉGIQUES PPR années 2000 : PPR Grand

barres chocolatées),mon chéri, ferrero rocher. |Une large gamme de produits |La profitabilité du groupe tient essentiellement sur un marché : | |Grand budget publicité et promotionnel (supérieur à Danone et Nestlé)|Diversification des modes de distribution : distributeurs |confiseries au chocolat et plus particulièrement sur un produit. | |équipe commerciale terrain importante. Création de produits et |automatiques, CHR

* L’avantage c’est qu’on donne une caution, on rassure, on donne confiance. C’est aussi moins cher et aussi ça clarifie l’offre à l’international. * La double marque (sur un produit double signature : danacol de Danone) * On parle souvent de marque mère (danone) et marque fille (activia) B) Le capital marque (brand-equity) C’est l’ensemble des attitudes et des comportements associés à une marque. Aujourd’hui on parle de capital car derrière il y a une valeur qu’on attribut à

Questionnaire sur danone cible votre enfant 1 Quel est l'âge de votre enfant ? | | | | | | 2 De quel sexe est-il ? | féminin | masculin |   |   | | | | | | | | | | 3 Quel(s) produit(s) achetez-vous pour votre enfant ? | lait boisson | repas bébé | Lait en poudre |   | céréales / biscuits | desserts |   |   | | | | | | 4 Quelle(s) marque(s) achetez-vous ? | Danone | Nestlé | | | | | | | | 5 

GROUPE DANONE nutrition Santé nutrition Santé BIEN MANGER, bien bouger : un défi pour tous. Comment DANONE anticipe et s’adapte... managers So mm aire enquête 04/09 Bien manger, un défi pour tous histosanté 10/11 Retour sur les origines du positionnement santé du Groupe DANONE consosanté 12/15 Voyage sur l’échiquier des produits phares du Groupe en matière de nutrition et de santé 04 questionsanté 16/21 En savoir plus sur le rôle d’un nutritionniste chez DANONE, les

* Eaux aromatisées  * Boissons au café  B/Les marques Jus de fruits | Eckes granini (joker, réa et granini)Tropicana | | Soda | Coca cola companyPepsi and coOrangina schweppes | | Eaux | Nestle( hepar, contrex, san pellegrino..)Danone(evian, badoit…) | | Boissons fruitées | Orangina schweppes avec Oasis | | Boissons au thé | Unilever avec lipton | | C/ Circuit de distribution La grande distribution (Hyper - Super) est le débouché majeur, avec une présentation de