Portefeuille Bmw

produits adaptés à celui-ci Objectif : obtenir la + grande PDM pour ce segment Ex : marché de l’automobile (segmentation revenu possible) Revenus modestes : Dacia Revenus moyens : Renault, Peugeot ( ! Montée en gamme) Revenus moyens+/élevés : BMW, Audi, Chevrolet Revenus très élevés (!) : Maserati, Porsche, Bentley, Ferrari, Lotus Marketing individualisé Prise en compte des particularités de chaque individu Une politique marketing « sur mesure » : segmentation poussée à

clients Y ont racheté en 2007. On peut alors calculer le taux de réachat : TR = [(0,8 x 16 000 + - (0,4 x 48 000)] / (16 000 + 48 000) x 100 = 50% * Le taux de nourriture est la part de marché volume relative d’une marque donnée au sein du portefeuille de marques achetées par une personne dans une même catégorie de produit. 2- La dimension attitudinale La fidélité est alors vue comme une attitude, positive ou négative, à l’égard du produit, de la marque ou de l’entreprise. Elle correspondant

à la fois sur : - L’attrait du secteur (diagnostic externe) - Les atouts de l’entreprise (diagnostic interne) Il s’appuie sur les matrices de portefeuille. Il constitue donc une forme de synthèse. Construction des matrices de portefeuille : + Matrice de portefeuille Attraits _ + Atouts – Attraits : attraits du domaine d’activité envisagé. Différents critères : taux de croissance ;

la tonne. * Crise immobilière qui affecte la filiale GMAC. Crise immobilière (qui a affecté sa filiale GMAC Delphi qui étant à la base spécialisée dans l’industrie automobile s’est diversifiée dans le crédit immobilier. GMAC disposait d’un portefeuille de 48 milliards de dollars de prêts immobiliers.70% de ces prêts ont été accordés à des clients à risque dit « subprimes » et le taux de défaut de paiement était supérieur à 10%. 4,8 milliards de défaut de paiement * Influence des marchés boursiers ;

ou toit rigide qui, une fois enlevé, donne à la voiture l’allure d’une décapotable.  Coupé : Véhicule à trois portes produit en séries afin de satisfaire une clientèle de niche. Si l’on s’arrête à cette définition il convient d’exclure les coupés BMW série 3 (20% des ventes des séries 3 E36) et la Renault Mégane Coupé simple variante de la berline du même nom.  Monospace : Véhicule automobile à carrosserie monocorps dont l’espace intérieur est spacieux et permet le transport d’un maximum de sept

et du diagnostic 2/2 Entreprise Environnement Organisation Stratégie   Analyse des ressources  Analyse des compétences  Analyse de la technologie  Analyse du métier   Analyse de la concurrence  Analyse de secteur  Matrice de portefeuille d'activités 12 Les différents facteurs de contingence •  Ces 3 facteurs de contingence, ont une importance déterminante dans les stratégies effectives, a travers les principaux points clés stratégiques. Taille Grande Petite Production

Contrôle Financier Mentalité Multi-Domestiques Relations informelles entre les filiales et le siège et simple reporting financier Portefeuille de filiales étrangères indépendantes 23 Fédération Spécialisée Répartition des actifs clés, des responsabilités et des décisions entre les filiales Contrôle Financier et de l’Information Mentalité « Glocale » Portefeuille de filiales étrangères autonomes et coordonnées 24 Entre global et local : • Thèse de Levitt (1983) sur la globalisation des marchés

.......................................................................................3 1. Fiche d’identité...................................................................................................................................3 2. Portefeuille de produits...................................................................................................................3 3. Spécialisation..................................................................................................

croissance : des ventes, arrivée de la concurrence, charge fixe unitaire inférieur, phase cruciale pour la trésorerie. * La maturité : taux de croissance en volume est plus faible. Il faut améliorer la politique du produit. Il faut développer le portefeuille d'activité, politique de prix plus agressive. * Le déclin : - relatif : accroissement, moins rapide que le P.I.B. - absolu : baisse en valeur et volume La courbe de vie commerciale montre l'évolution des ventes (certaine régularité), par

leurs couts, de la description des moyens qu’elles exigent et souvent, aussi de la désignation de leurs responsables. La stratégie marketing intervient à plusieurs niveaux : * Stratégie d’entreprise : missions de l’entreprise, définition du portefeuille d’activité * Stratégie produit/marché : Segmentation, ciblage, positionnement * Stratégie Opérationnelle : Définition du mix Marketing. Plan marketing : document qui énonce, pour une période déterminée, les principales actions mkg menées