Politique Gamme Peugeot

terme : cycle de vie d’un marché Naissance (panneaux solaire)  Développement (tablette) Maturité ( chokapic)  Déclin ( les CD) L’Analyse de l’environnement, tout ce qui influencent les différents acteurs sur son marché : PESTEL Politique : Orientation politique publiques (habitat, transport, énergie, éducation) Economique : Conjoncture économique, inflation, modifications des structures de dépense (hausse des loisirs, baisse de l’alimentation). Sociale : valeur (santé, plaisir, authenticité

auxquels il n’est pas habitué (noix de pécan et de macadamia) ainsi qu’un conditionnement original en pot de 500 ml. Cette glace de luxe est vendue autour de 9 euros le litre soit à l’époque un prix 3 fois plus élevé que celui des autres glaces. La gamme Häagen-Dazs présente dès son implantation en France les produits suivants : - la crème glacée classique, - les sorbets, - les exträas (cf. Annexe 1). La distribution Häagen-Dazs implante dès 1995 des boutiques-salons de dégustation dans des lieux

01 49 40 61 23 - Télécopie : 01 49 40 62 67 http://www.centrale-iut.net - e-mail : maryse.pages@centrale-iut.net Sommaire I. A l’ORIGINE 3 II. HISTOIRE CONTEMPORAINE 4 III. HARLEY DADVIDSON : une stratégie payante 5 IV. La gamme HARLEY DAVIDSON 6 A. La ligne moto 7 B. La ligne vêtements et accessoires 10 C. La ligne accessoires de customisation 10 V. Le marché du motocycle en France 11 A. Les scooters 11 B. Les motos 11 VI. LES CONCURRENTS 13 VII. Travail de synthèse

clients sont regroupés en 3 secteurs : • le secteur automobile de tourisme: Audi, BMW, Chrysler, Citroën, Daewoo, Fiat, Ford, General Motors, Honda, Hyundai, Isuzu, Jatco, Kia, Land Rover, Matra, Mazda, Mercedes, Mitsubishi, Nissan, Opel, Peugeot, Renault, Saab, Ssangyong, Seat, Skoda, Subaru, Suzuki, Toyota, Tata, Volvo et Volkswagen. • le secteur automobile de grand tourisme: Ferrari, Jaguar, Lamborghini et Maserati. • le secteur industriel: AGCO, Agrale, BMC, Daimler Chrysler

et les plus risquées. Porsche a connu de grandes difficultés et a failli disparaître à plusieurs reprises. Vu l'étroitesse de sa gamme et l'importance de ses coûts de développement, le caprice de quelques clients peut conduire à sa ruine. C'est pour réduire ce risque que Mercedes-Benz a cru bon de croître significativement et de devenir généraliste, en élargissant sa gamme de produits et en fusionnant avec Chrysler. Autre exemple, Matra Automobile, après avoir battu pendant plus de dix ans les records

qu'une seule catégorie de produit à laquelle on peut se rattacher. Par exemple : lorsque CITROEN a lancé son modèle AX, il était évident qu'il serait positionné dans l'univers des petites voitures auquel appartenaient notamment la RENAULT 5 et la PEUGEOT 205. Dans d'autres cas on peut disposer d'un véritable choix entre plusieurs univers de référence possibles. Dans ces cas, les principaux critères de choix à retenir sont: • L'importance relative des sources de volume associées à chacun

et de la structure: Le groupe SEFFAR gère la commercialisation de Peugeot et Citroën, en effet Citroën fait partie du groupe PSA Peugeot Citroën depuis 1974. La représentation schématique de liens hiérarchiques et fonctionnels de l'entreprise traduit une structure dévisionnelle par produit : L’équipe Citroën (division 1) : composée du chef des ventes, responsable comptable ainsi que les commerciaux de la marque. L'équipe Peugeot (division 2) : composée également du chef des ventes, du responsable

POIDS MORTS Investissement du superflu Investissement grâce au superflu Evolution désirée Une fois l’évaluation du portefeuille effectuée il faut déterminer la stratégie et les budgets à attribuer à chaque domaine : produit = gamme. Il existe 4 solutions □ Développer : le but est d’accroître la PDM pour transformer un dilemme en star □ Maintenir : Préserver la PDM, stratégie des vache à lait □ Exploiter = améliorer la rentabilité à court terme pour les vaches à lait

risques techniques, financiers, humains, ... doivent être appréciés et par la suite assumés. c) LES DIRECTIONS DE LA CROISSANCE  1) Croissance horizontale : Souvent liée à un élargissement du marché (effet de gamme, pénétration du marché). Exemples : Peugeot-Citroën, Pernod-Ricard. 2) Croissance verticale (ou intégration) : L'intégration verticale se réalise généralement par croissance externe, et prend en compte de manière progressive des activités situées en amont ou (et)

Eléments du Marketing mix 16 A. Politique de produit : 16 B. Politique de prix 20 C. Politique de distribution 22 D. Politique de promotion / communication 23 E. Le 5ème P 26 INTRODUCTION D'après une étude menée par le cabinet Interbrand en 2005, Renault est la marque la plus connue en France avec un taux de notoriété de 16% (celui de Peugeot s'élevant à 12,4%). Cette place, Renault l'a acquise et s'efforce de la conserver en s'appuyant sur une politique marketing très élaborée.