Politique De Distribution Sony

1ER : LES FONDEMENTS DU MARKETING A. HISTORIQUE DU MARKETING L’économie de production il suffit de produire pour entreprendre et réussir Le chef d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement). L’économie de distribution il faut vendre ce qu’on a fabriqué Le vendeur se borne à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande. L’économie de marché il faut produire ce que l’on peut vendre Dans une situation d’abondance apparente offre supérieure

téléviseurs ; 5 générations sont sorties en peu de temps. Sony (inventeur du baladeur, années 80) mais aujourd’hui, en retard sur tout. Il faut sans cesse innover, oser faire des lancements de produit, en espérant que l’offre réussira à créer sa propre demande. Avant que le marketing et l’optique client trônent, on avait affaire à deux autres optiques, la première c’était l’optique production et la deuxième c’est l’optique distribution/vente. La conception était la partie la plus préoccupante

…p 2 * Synthèse :……………………………………………………………………………….……..…p 3 * Introduction : * Marché générique :.....……………………………………………………p 5 * Marché principal :………………………………………………………..p 5 * Macro-environnement : * Environnement politique :…………………………………………….p 7 * Environnement économique :…………….………………………….p 7 * Environnement social :……………………………….………………....p 8 * Environnement technologique :…………………….……………....p 8 * Environnement écologique :…………………………………….……p 9 *

marché | Nokia | 111 473 800 | 34,2 % | 105 413 400 | 36,8 % | Samsung | 65 328 200 | 20,1 % | 55 430 100 | 19,3 % | LG | 29 366 700 | 9,0 % | 30 497 000 | 10,7 % | Research In Motion (BlackBerry) | 11 228 800 | 3,4 % | 7 678 900 | 2,7 % | Sony Ericsson | 11 008 500 | 3,4 % | 13 574 300 | 4,7 % | Motorola | 9 109 400 | 2,8 % | 15 947 800 | 5,6 % | Apple | 8 743 000 | 2,7 % | 5 434 700 | 1,9 % | HTC | 5 908 800 | 1,8 % | 2 471 000 | 0,9 % | ZTE | 5 545 800 | 1,7 % | 3 697 900 | 1,3 %

(Smooth Criminal notamment) ; et il n'y a aucun répit, tous les titres étant rythmiques sauf seulement trois lents : I Just Can't Stop Loving You, Man in the Mirror et Liberian Girl. Dangerous (1991 - 1993) Le 20 mars 1991, Michael Jackson signe avec Sony un contrat de 65 millions de dollars d'une durée de quinze ans au cours desquels il doit produire six albums pour Epic, apparaître dans des films et des courts-métrages. Les revenus que ce contrat pourrait générer sont évalués entre 890 millions et

l’industrie musicale Il y a 10 ans, le marché de la musique était assez simplement structuré, on avait quelques acteurs qui se complétaient : les artistes, les labels (majors et indépendants), les media (surtout la radio), les magasins (la grande distribution, les enseignes spécialisées et les disquaires). Tous avaient pour objectif de vendre des disques. Aujourd’hui, cela n’a plus rien à voir, l’objectif est de vendre de la musique, quel qu’en soit le format : • les disquaires ont quasiment tous

Professeure en sciences de gestion Marie-christine.monnoyer@univ-tlse1.fr PLAN  Contexte :  De la pratique au marché  Du marché à l’emploi  Une activité économique à part entière  Les enjeux marketing  La politique produit  La politique commerciale  La politique de communication  Le passage au e marketing  Les apports de la numérisation  La marque internet  Les outils e marketing MC.Monnoyer Maitrise Bordeaux IV, 15/11/2011 2 MC.Monnoyer Maitrise Bordeaux IV, 15/11/2011

Commerciale Enseigne : King of GSM 74 Activités principales : Vente de téléphonie, réparation, rachat Forme juridique : SARL (société à responsabilité limitée) Forme de commerce : commerce indépendant isole (il décide seul de ses achats) Circuit de distribution : circuit court : Fournisseurs > Magasin (il s’approvisionne directement au fournisseur) Effectif et fonction : 1 personne, gérant et vendeur du magasin Surface de vente et réserve : magasin : 25 m² / Réserve : 10m² 2. Implantation

Percevoir la nécessité des choix Comment définir la stratégie ? Comment prendre conscience de la nécessité des choix ? Définition Le concept de stratégie Stratos : armée Agos : je conduis Art de coordonner l'action des forces : • Militaires • Politiques Impliquées dans la • Économiques conduite d'un conflit • Morales Grands principes de la stratégie militaire (Gal Clauzewitz) : Répartition des moyens Rapidité de décision Disponibilité Motivation ⇔ Rationalisation des choix ⇔ Utilisation de

commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale I. Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau - Structure et organisation Le système U est créé en 1983 afin d’évoluer vers une structure nationale et d’être un réseau de distribution généraliste indépendant. Elle dirige l’ensemble de son réseau en imposant différentes gammes de prix et de produits, et impose une image d’entreprise offrant des produits de bon rapport qualité/prix et à tendance écologique. Elle laisse cependant