Plan Strategique Nespresso

aujourd’hui une société qui a 20 ans d’existence. Nous avons su nous imposer face à des géants comme D8, puis nous avons pu survivre à l’arrivée de NESPRESSO. Notre stratégie est de nous différencier sur le marché grâce à des produits innovants et extrêmement qualitatifs, tout en gardant des tarifs attrayants. Positionnées sur un marché monopolisé par D8 et NESPRESSO, les petites entreprises plus traditionnelles s’entraident et s’inspirent les unes des autres. Comment se différencier de ces concurrents 

defi-business plan I-Présentation générale a. Fiche signalétique 1. Présentation de l’entreprise La machine à café Philips-Saeco Xelsis Digital ID a été créée par l’entreprise Philips (Pays-Bas) et Saeco (Italie), cette dernière ayant été rachetée par le groupe Philips en 2009. L’entreprise est donc une SAS (Société par actions simplifiée) et elles est soumise à l’impôt sur les sociétés. Le montant du capital social de Philips est 144 990 000€. L’organe de direction d’une SAS est composé

Directeur Général du groupe. Comment est organisée l'entreprise ? C'est l'administrateur délégué, ici Paul Bulcke qui est au sommet de la hiérarchie. Il dirige les fonctions principales de l'entreprise et les différents domaines d'activités stratégiques. a) Les fonctions de l'entreprise : • La fonction « Corporate Governance Compliance & Corporate Services » (David Frick) Cette fonction introduit la notion de contrôle au sein d'une entreprise et fait référence au respect de toutes

déculpabilisation (communication des marques de lessive) Besoin de bien observer les consommateurs Hyper personnalisation (ballerines repetto, nikes, voyage sur mesure, sur mesure de masse) Consommation personnalisée (m&m’s) Intériorisation de la conso (nespresso) Blogs Un nouveau rapport au corps (matière à corriger ou transformer, rapport individualiste) Mettre en scène, le transformer (chirurgie, tatouages, piercings…)  CORPS FANTASME 2. COACHING Montée de l’individualisme -> besoin d’assistanat

d’étude s’y adapter : définir les objectifs à atteindre, définir les cibles et les moyens pour y parvenir = marketing stratégique influencer le marché : mettre en œuvre les décisions prises PRODUIT, PRIX , distribution communication= marketing opérationnel KEEP IN MIND : DEFINITION DU MARKETING, MARKETING DE MASSE/SEGMENTE/ONE TO ONE, MARKETING D ETUDE/ MARKETING STRATEGIQUE/ MARKETING OPERATIONNEL Séance n2 : L’environnement Pourquoi analyser le macro-environnement ? Connaître les

GAFUE6 - Pilotages d’actions CommercialesAnnée 2021-2022 Table des matières Dossier 1 : intégration de la stratégie commerciale de l’entreprise 2 Question 1 2 Question 2 3 Question 3 5 Question 4 5 Dossier 2 : Mise en œuvre du plan d’action commerciale de l’entreprise 6 Plan d’action 6 Dossier 1 : intégration de la stratégie commerciale de l’entreprise Question 1  CibleCA% du CA sur le CA totalMarge%de la marge sur le total des margeCHR3 196 68,14% 872 77

Études de marché Structure, Fonctions Segmentation Décédeurs, moyens Plan marketing Le marketing naît au milieu des années 50 aux Etats-Unis. 1950-60 1970-80 1990-2000 Pb central : Pb central : Pb central : Production Distribution Relation Post guerre, pénurie, On sait produire

3 4 Risque Il faut donner des exemples concrets du cas pour chacune des stratégies, évaluer chaque stratégie avec un scoring, puis faire un choix que l’on développera ensuite. VI- Plan Marketing 1. Objectifs = CA généré Quels sont les objectifs que l’on veut atteindre avec ce plan marketing ? Ex : 20 000 produits en + donc 20 000 clients en +. → On passe de 6 à 9 millions de CA Budget COM se situe autour de 5% du CA, il faut donc définir le budget de communication. 2. Cibles

EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 5 Séance 3 VII.ÉTUDE DE CAS : STRATÉGIES DES BANQUES LUXEMBOURGEOISES (PAPERJAM, 25/01/08) VIII.QUESTIONS RELATIVES AUX CHAP. VII ET VIII IX. EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 7 Séance 4 X. ÉTUDE DE CAS : NESPRESSO (KOTLER ET AUBOIS, 12E ÉDITION, P. 389) XI. QUESTIONS RELATIVES AU CHAPITRE IX XII.EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 10 Séance 5 XIII.ÉTUDE DE CAS XIV.QUESTIONS RELATIVES AUX CHAPITRES XII ET XIV XV.EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 12 Schéma

comprend les usines, les back offices et les centres de services partagés, efficiente en termes de personnel, de coûts et orientée vers les services. Des programmes d’innovation et de rénovation stratégiques qui s’appuient sur la connaissance des consommateurs et la R&D, gérés par les Unités d’affaires stratégiques (SBU) et R&D. 21 Réseau de Champions du bien-être Nous comptons un Champion du bien-être dans chaque zone, SBU et marché, ainsi que parmi nos partenaires de communication. Ce réseau est