Peugeot Et Internationalisation

Ecole Supérieure de Commerce MARKETING ET INTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES Quels sont les facteurs clefs de succès de l’internationalisation ? Master marketing Année universitaire 2003-2004 2 SOMMAIRE Introduction 3 I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? 4 1/ RAISONS STRATEGIQUES 4 a) Permet de répartir les risques entre plusieurs pays 4 b) Procure des avantages concurrentiels 4 2/ RAISONS LIEES AU MARCHE 4 a) Facteurs liés au marché de base 4 b) Facteurs liés aux marchés étrangers

politique) • L’intégration des cultures des différents pays est délicate à gérer : il faut une très bonne maitrise de la communication émotionnelle LE CAS ARCELOR MITTAL Stratégie « corporate » : • Intégration verticale • Internationalisation Quel est le modèle économique d’ARCELOR MITTAL ? Le développement de ce groupe s’est fait sur une intégration verticale / analyse en aval : • Besoin géographique : développement de certains pays • Besoin sectoriel : automobile

Pour établir une stratégie globale, 2 possibilités s’offrent à nous : A) Croissance par spécialisation  Spécialisation et concentration de l’activité.  + Croissance + Internationalisation B) Croissance par diversification  Diversification et présence sur différents marchés.  + Croissance + Internationalisation Diagnostic Externe Diagnostic Interne Choix stratégique Spécialisation sur un seul produit ou marché Diversification sur plusieurs produits

un segment (plans de conquêtes progressifs), de vouloir délaisser un segment pour des motifs d’image ou d’éthique 57 La segmentation Marketing Marketing différencié Marché 1 produit par segment 1 plan marketing Ex : gamme de produits Peugeot. par segment Avantages Inconvénients L’entreprise conçoit une gamme de produits qui sont adaptés à chacun des segments. Satisfaction de chaque client CA espéré plus élevé Bonne adaptation au besoin Risques limités pour l’entreprise Augmentation

principaux auteurs Cf annexe 3 à partir de la page 55 17 - Economique : La demande est en plein essor surtout après la première guerre mondiale (reconstruction en Europe) et les industries se développent : en France Berliet, Citroën, Renault, Peugeot, les industries aéronautique, ferroviaire, la construction électrique, le secteur alimentaire… développent le travail à la chaîne. Le contexte est propice à l’emploi d’une main-d’œuvre peu qualifiée. Le 1er congrès de l’OST se tient à Paris en

(pantouflage). - 1972-1978 : Renforcement de la concurrence internationale, on assiste à l’émergence des groupes financiers proprement dits : beaucoup de rachats d’entreprises (opération de croissance externe), multinationalisation et internationalisation plus poussée des groupes, baisse du nombre de groupes dominants dans l’économie, mais augmentation du poids économique des groupes. - 1978-2000 : La concurrence internationale pose toujours problème. On peut se poser la question des

Redressement Productif, Arnaud Montebourg a annoncé la mise en place d'un plan d'aide à la filiale de crédit automobile de PSA à hauteur de 5 voire 7 milliard d'euros à terme. Un montant qui fournirait une bouffée d'oxygène à l'activité de financement de Peugeot-Citroën, laquelle, dans la foulée des difficultés du constructeur, est aujourd'hui sous la pression des agences de notation. Pourtant, le soutien proposé par l'État fait prendre au groupe le risque de perdre en liberté dans une période de crise, devant

distribution 22 D. Politique de promotion / communication 23 E. Le 5ème P 26 INTRODUCTION D'après une étude menée par le cabinet Interbrand en 2005, Renault est la marque la plus connue en France avec un taux de notoriété de 16% (celui de Peugeot s'élevant à 12,4%). Cette place, Renault l'a acquise et s'efforce de la conserver en s'appuyant sur une politique marketing très élaborée. Renault est aujourd'hui une entreprise de renommée mondiale. Pour accrôitre ses vente, l'entreprise a

travail appliquées dans les usines du Groupe Renault. Dacia a vendu plus de 95 000 véhicules en 2004, dont 15 000 à l'export. La marque enregistre une croissance de ses ventes de 38% et aborde avec ambition et confiance la réussite de son internationalisation en 2005. Le lancement de la berline compacte Sandero marque une étape majeure du développement de la marque Dacia au Maroc. Composée de la berline familiale Logan et du break Logan MCV (véhicules commercialisés respectivement depuis 2005 et

Elles vendent des biens immatériels. Exemples : les restaurants, les serveurs payant de WOW, les salles de réseaux, les banques, les assurances… D. Les entreprises industrielles Elles fabriquent des biens pour les vendre. Exemples : Yoplait, Peugeot, Brasserie de Bourbon… E. Les entreprises agricoles Elles font de l’agriculture de l’élevage, ou de la pêche. Exemples : entreprise qui traie les vaches pour produire du lait… V. Le secteur d'activité Il est habituel de distinguer : secteur primaire