Peugeot Distribution

Méthode du prix psychologique 3. Fixation du prix par les coûts IV. Politique de communication 1. La publicité 2. Les promotions de vente 3. Les relations publiques 4. Le marketing direct V. La politique de distribution 1. Les circuits de distribution 2.. Les stratégies de distribution du fabricant 3. Le merchandising 2 INTRODUCTION Définition et genèse de la philosophie marketing Le marketing, concept très ancien, envahit, actuellement, presque tous les domaines de l’activité humaine

l’entrée sont faibles : image du cochon qui essaye de rentrer dans le parc avec les autres animaux mais il galère à cause des barrières). Les barrières sont : économie d’échelle , intensité capitalistique, couts de transfert, l’accès aux réseaux de distribution, la réputation, la technologie, les ressources rares, l’expérience. 2ème force : la menace des substituts : plus la menace est élevée moins l’industrie est attractive. 3ème force : le pouvoir de négociation des acheteurs. 4ème force :

http://www.kiamotors.com/ Dates clés : - En 1976, Kia Industries intègre la société Asia Motors, constructeur des utilitaires bus et poids lourds. - En 1979, le constructeur assemblera pour son marché domestique la Fiat 132 ainsi que la Peugeot 604. - En 1983, Kia signe des accords avec Mazda qui prend 8% du capital et le Groupe C. Itoh (aujourd'hui Itochu) qui en acquiert 2%. Trois années plus tard, le minibus Besta et la petite Pride seront produits et commercialisés. La même année

Développement d’une supply chain intégrée (lean : comment optimiser la supply chain). Distribution direct. Elargissement horizontal de l’offre Cross selling faire de la vente complémentaire Intégration horizontale up selling : monter en gamme Facilities management VERROUILLAGE DU SYSTEME Standard propriétaire : les gens sont obligés de passer par mon standard. Canal de distribution exclusif, un standard propriétaire (windows) et un standard de fonctionnement (Intel, Ipod).

cycle de vie de la voiture hybride d) L’innovation II) La politique de prix a)Les stratégies b) Les avantages d’un véhicule hybride c) Les évolutions III) La politique de distribution a) Les stratégies b) Le canal de distribution utilisé entre le constructeur et le concessionnaire c) Le canal de distribution utilisé entre le concessionnaire et le consommateur IV) La politique de communication a) Les objectifs recherchés b) Les cibles de communication c) Les budgets d) Les moyens

mais il se pourrait que le prix décide plus d’un citadin à acheter Tata. La politique de distribution La distribution de Dacia se fait de deux façons, directe et indirecte. Circuit Direct : Fabriquant Clients Circuit Indirect : Fabriquant Concessionnaire Clients L’évolution de la distribution est très faible en ce qui concerne le marché de l’automobile. En effet, la distribution des véhicules neufs des constructeurs se fait majoritairement via leurs réseaux de concessionnaires

Objectifs 9 Introduction: Politique marketing Le contrôle se présente sous trois formes différentes: 2- Le contrôle de la rentabilité : Il s’agit d’un diagnostic approfondi de la performance des produits, des secteurs commerciaux, des canaux de distribution,… ou une analyse des marchés géographiques. Diagnostic 10 Introduction: Politique marketing 3- Le contrôle stratégique. Il accompagne le principe de la remise en cause en stratégie. La remise en cause en stratégie se justifie par l’aspect

La gestion de la distribution La distribution peut être définie comme « l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à disposition du consommateur ou de l’utilisateur ». I. Définition et rôle de la distribution : 1) Les fonctions de la distribution : Les distributeurs remplissent deux grandes fonctions de base. - La fonction de gros consiste à acheter et stocker des marchandises par quantités importantes, puis à les revendre

Présence sur les 5 continents - Nombreux secteurs d’activités CARACTERISTIQUES D’UN LEADER DE L’AUTOMOBILE :  Ressources matérielles et financières importantes  Très large gamme de véhicules (adaptation aux exigences des différents marchés  Distribution massive de ses produits  Production en grandes quantités  Faible marge commerciale Mais une alternative est possible à la position de leader … 8  Stratégie Marketing basée sur la rareté du produit, l’exclusivité, l’individualisme

Englos dans la banlieue de Lille, dans le nord de la France, la première grande surface de vente d’articles de sport : DECATHLON. Son pari était d’équiper tous les sportifs au meilleur prix. L’activité de DECATHLON était alors concentrer sur la distribution de produits de grandes marques. Depuis peu le nouveau PDG est Yves Claude et on compte aujourd’hui 214 magasins en France et plus de 80 magasins implantés à l’étranger (surtout en Europe et aux Etats-Unis). DECATHLON a un chiffre d’affaire qui