Pestel Seb

l’étude 1 2- Méthodologie de l’évaluation 1 L’ENTREPRISE GOBEL 2 1- Description et activité 2 2- Historique 2 3- Fiche de présentation de l’entreprise 3 EVALUATION EXTRA FINANCIERE 4 1- Structure économique 4 2- Analyse SWOT 4 3- Analyse PESTEL 6 4- Analyse PORTER 7 ÉVALUATION FINANCIERE 9 1- Données utilisées 9 2- Analyse de la structure financière 9 3- Analyse de l'activité 10 4- Etude de la rentabilité 10 5- Choix des méthodes d’évaluation 11 ÉVALUATION DES VENDEURS 12 1- Contexte

jusqu’à chercher leur café chez un torréfacteur et consomme du café en grande quantité. -7- Gaëlle CUNY Delphine DEMAY Jean-Nicolas MAUPAIN Marie ROLANDO Marketing stratégique Ensuite on retrouve les clients des cafetières à dosettes (Senso, Seb, Bosch). Les clients sont plus jeunes et leurs revenus sont plus modestes. Ils aiment la facilité d’utilisation du système. Ils ne consomment généralement pas de café en grande quantité. Enfin, on retrouve les réfractaires. Tous âges confondus, ils

certains produits pour certains marchés (ex : Nestlé, segmentation par produits puis par marché plaisir- santé et individus-animaux) • Stratégie de couverture globale : une société peut décider de s’attaquer à l’ensemble du marché (ex : L’Oréal, SEB)
 Les champs de ségmentation : - Marketing segmenté : il met l’accent sur les différences qui opposent certains groupes de consommateurs d’autres - Marketing de niche : Les cibles choisies sont très spécifiques et de petite taille, en effet une niche

dans lequel évolue l’entreprise. Il s’git ici de prendre en compte l’ensemble des facteurs présents dans l’environnement qui peuvent être source de menaces et/ou d’opportunités et qui vont influencer la décision du manager. SECTION 1 : la méthode PESTEL : 1. Les différentes composantes de l’environnement global Il s’agit grâce à cette méthode, de repérer les facteurs environnementaux qui ont un impact significatif sur l’entreprisse et e les regrouper par nature : on obtient alors 6 catégories

Augustin HOUETTE Pascal QUERAUD Larissa FOURN Année universitaire : 2010/2011 Introduction I- Analyse externe 1) Présentation du marché a. L’offre b. La demande c. La distribution 3 4 4 4 6 7 9 12 15 18 2) Analyse du macro-environnement : PESTEL 3) Analyse concurrentiel : Porter 4) Segmentation 5) Opportunités et menaces II- Analyse interne 1) Présentation de Kronenbourg 2) Marketing Mix a. Produit b. Promotion c. Prix d. Distribution 19 19 20 20 21 22 23 24 26 26 3) Positionnement

afin de réagir face aux concurrents II – Environnement de l’organisation et analyses stratégiques Shéma page 74 A) Le macro-environnement Industrie : ensemble d’entreprises qui produisent le même type de biens ou de services • Le modèle PESTEL - Objectifs du modèle : repérer quelles sont les sources d’influence des différents types d’environnement sur une industrie donnée et aussi, sur le marchés et donc sur les organisations qui sont dans l’industrie ; identifier la nature de cette influence

objectifs définis par l’entreprise. Trop d’informations tue l’information, c’est pourquoi il est important de cibler au mieux la recherche. Trois niveaux d’analyse lui permettent d’analyser l’ensemble des données :  L’étude du marché.  L’analyse Pestel.  L’analyse des cinq forces selon Porter. Savoir-faire Savoirs Le marketing stratégique La démarche stratégique Le diagnostic stratégique Le choix du positionnement Les stratégies marketing L’étude du marché L’entreprise agit

................. Rexel ......................... Rhodia ....................... Safran ....................... SAFT .......................... Saint-Gobain ............ Sanofi-Aventis.......... Schneider Electric ... Scor Se ...................... Seb ............................ Seche Environnem. .. Sechilienne Sidec .... SES ............................ Silic............................ Societe Generale ..... Sodexo ...................... Soitec ........................ Sperian Protection .. Stallergenes

de filière permet de détecter les menaces de nouveaux entrants notamment et de réorienter les activités de l’entreprise. ◆ Exemples : En termes de métier, Michelin se définit comme un fabricant de pneu, Goodyear comme le spécialiste du caoutchouc. SEB se définit comme le leader mondial du petit électroménager domestique, Lafarge comme le leader des matériaux de construction. Dans la filière textile, la bonneterie est un métier spécifique fondé sur un savoir-faire très technique. L’étude de la filière

de filière permet de détecter les menaces de nouveaux entrants notamment et de réorienter les activités de l’entreprise. ◆ Exemples : En termes de métier, Michelin se définit comme un fabricant de pneu, Goodyear comme le spécialiste du caoutchouc. SEB se définit comme le leader mondial du petit électroménager domestique, Lafarge comme le leader des matériaux de construction. Dans la filière textile, la bonneterie est un métier spécifique fondé sur un savoir-faire très technique. L’étude de la filière