Pestel Ibm

............................................................................. 16 a- L’analyse SWOT : ............................................................................................................................... 16 b- L’analyse PESTEL ............................................................................................................................... 18 c- Le cycle de vie d’un produit : ................................................................................

INSEEC 2011-2012 ASOS.com : La stratégie du leader anglais de la vente en ligne Master 2 IBM Elizabeth PERRIN Margaux MONTPEYROUX Stefanie VALENCIA Introduction Fondé en Juin 2000, ASOS.com est devenu le plus grand site de vente en ligne du RoyaumeUni. Avec plus de 35 000 produits de marque disponibles et 1 500 nouveaux produits ajoutés chaque semaine, ASOS.com attire plus de 6,9 millions de visiteurs uniques par mois. La marque possède 2,9 millions d’utilisateurs enregistrés. Avec cette fulgurante

Récapitulatif de ce que l’on devrait savoir à présent : Pour l’analyse environnementale, on devrait étudier le PESTELE (politique, economique, social, technologique et légal) Comment on différencie une industrie d’un marché ? Le marché est toujours identifié par les consommateurs et l’industrie est identifié par les entreprises présentes sur le marché. Analyse de l’environnement PESTEL Plannification de scénario Analyse de l’industrie Les 5 forces de Porter Analyse de marché Cartographie

Comportement d’achat Niveau de vie Structure de l’habitat Facteur technologique • • • • Investissements privés et publics en R&D Nouvelles découvertes Vitesse de transfert technologique Obsolescence des produits Alternative : PESTEL  Politique, Economique, Socioculturel, Technologique, Environnemental, Légal Olivier Z L'Analyse Marketing 28 L’analyse marketing L’environnement concurrentiel 1. L’analyse externe Définition et types de marché La Segmentation

l’augmentation des prix des carburants. 5)Il n’y a pas de stock d’avion -> sur commande. Les déterminants les plus importants sont les commandes clients. Chapitre 1 : Le diagnostic externe 1) L’analyse de l’environnement global Outil/méthode -> PESTEL. P : Politique (décisions prises par le pouvoir, soit favorables, soit défavorables. Ex : la politique fiscal, les impôts sur les bénéfices. L’Irlande n’a pas beaucoup d’impots sur le bénéfice pour essayé d’attirer les entrepreneurs. Mais aussi

d’affinité avec les solutions Google grand public type Gmail… Ce qui peut être assimilé au marketing générationnel. La crise économique actuelle peut accentuer la demande car les Google Apps se positionnent en low coast par rapport à Microsoft ou IBM avec un coût de 40 euros par an et par utilisateur. Ce qui correspond à un ratio économique d’un facteur 100 en moyenne. ➢ Menaces Economique et démographique La conjoncture économique actuelle peut également geler les projets dans les

des produits tout en permettant la personnalisation au niveau local. Ex : Coca : « Think Global, Act local » Devenir une entreprise virtuelle : Il s’agit de se spécialiser sur un seul maillon de la chaine pour en faire une stratégie gagnante. (ex : IBM : historiquement, l’entreprise produisait) Se positionner comme un sous-traitant : Il s’agit de diversifier son portefeuille client et de choisir un positionnement avec un réel avantage concurrentiel. (ex : ABB). C’est une stratégie purement financière

direct de matériel informatique conçu sur mesure. Ainsi, pour se polariser sur cette activité, Dell a noué des partenariats avec des acteurs majeurs de l’industrie informatique (par exemple Microsoft pour les logiciels, AMD pour les puces ou encore IBM pour les Services). Cela lui permet de faire l’économie d’un grand nombre de dépenses en matière de recherche et développement. Ainsi, Dell maîtrise la technologie, au moins aussi bien que ses concurrents sinon mieux puisque les seules technologies

Exploitation Concept marketing (x : Nutella) Désastre (x : Rafale) Philanthropie Satisfaction client 3 étapes : Métier – DAS – Stratégie/DAS : o Concentration : micromarché, niche o Spécialisation produit (What ?) Ex : IBM o Spécialisation Client I-2 Micro-segmentation Objectif : Identifier les groupes de clients qui recherchent les mêmes attributs. Il y a 4 formes de découpage du marché / produit 1 : Caractéristiques sociodémographiques Avantages

fait, reléguée à l’arrière plan du marché mondial des ordinateurs, elle est devenue le leader de la musique numérique, avec les multiples versions de l’iPod. Quels sont les acteurs et les raisons de ce succès tant controversé? III. Analyse externe (PESTEL, de l’industrie, FCS, 5 forces, groupes strat.) A. Analyse PEST Politique : Il existe plusieurs contraintes pour les fabricants de baladeurs numériques, il doivent se plier au cadre réglementaire des lois et des institutions (ex : en France le CSA