Performance Galeries Lafayette

1.4. Une évolution des principales stratégies des distributeurs 1.4.1 Les concentrations Les grandes surfaces se concentrent. On a des rachats de promèdes par carrefour en 1999. On a plusieurs rachats de Marks et spencer par les galeries Lafayette. 1.4.2. Les cessions d’enseignes Le groupe Pinault, printemps et redoute se sépare de Surcouf, printemps 2006 et Castorama. 1.4.3. Le développement des MDD 1.4.4. La diversification Les grandes distributions élargissent

de distribution différents. Oasis est implanté dans beaucoup d’entre eux. En effet, la demande est telle qu’Oasis multiplie les canaux de distribution afin de satisfaire la demande. Type de canal utilisé | Exemple | Grand Magasin | Nouvelles galeries | Magasin populaire | Monoprix | Surface de vente en libre service | Carrefour | Club entrepôt | Metro | Entreprise de vente à distance (e-commerce) | Ucourses/Ooshop | B) Les formes de commerces utilisés En France, il existe trois

Positionnement • • • • • • Ligne transversale de soins Produit de qualité Produit de luxe Rêve Les jeunes filles peuvent enfin avoir leur produit Dior La gamme l’or bleu joue sur la différenciation par des attributs supérieurs. Avec des avantages comme la performance, la fiabilité, le design et l’innovation. • Nous cherchons a être unique pour l’acheteur avec des arguments justifiés dans son prix, sa technicité et sa renommée. Cible Forces • Risques Limiter le risque de cannibalisation des deux marques

75/80, période de retrait puis relance depuis les années 2000 * Politique actuelle : site marchand, diversification, ouverture a l’étranger … Enseigne Groupe | Nombre de magasins | Autres enseignes | Proprio ou actionnaire principal | Galeries Lafayette | 64 magasins France 1 a Berlin 1 a Dubaï Ouverture prévue : Chine … | BHV , Monoprix | Famille Moulin | Printemps | 22 magasins en France 1 en Andorre et 1 a Tokyo | Made in Sport, Citadium | Groupe Borletti ( Rinascente) | 4.7

sera marqué en clair sur toutes les étiquettes » Un développement rapide des grands magasins après l'arrivée du Bon Marché 1856 : Bazar de l’hôtel de ville (BHV) 1861 : Nouvelles galeries 1865 : Le printemps 1869 : La Samaritaine Des surfaces de vente très importantes (Galerie Lafayette + de 50 000m², Samaritaine, Au Bon Marché 31 000m²) Les magasins populaires : 1879 : Woolworth, pionnier américain de cette forme de commerce, vend pêle mêle tout un stock à 5 cents

concurrence. La distribution a) L’Oréal dans les réseaux de distribution L'Oréal est aujourd'hui présent sur tous les réseaux de distribution comme les grandes et moyennes surfaces (GMS), les parfumeries, parapharmacies coiffeurs, Lafayette, Printemps, Internet, etc. Le référencement de la marque est très important et ne demande qu'a être consolidé dans tous les circuits. La marque possède une notoriété telle qu'elle est en position dominante face aux distributeurs. Cependant l'Oréal

études ayant été menées pour le compte du GIL , Groupement des Industries du Luminaire. Ces trois études lorsque citées seront respectivement appelées XERFI, CSIL ou SOFRES. L’étude XERFI porte sur les performances du secteur 315C, fabrication d’appareils d’éclairage en France, et analyse les performances passées et les perspectives d’avenir de ce secteur. |Années |Facturations |Résultat Courant avant Impôt | |

par la mode (YSL et Mondrian, Issey Miyaké et le cubisme, Galliano et le japonisme) Le défilé-performance (Chalayan /Mac Queen/Margiela Défilé 1989) Coopération événements Mode-Art (JP Gaultier et Réginot « le défilé » / Jean Paul Goude « le défilé » / M+F Girbaud « ballet urbain ») La promotion de mode par l’art (« La cène » de François + Marithé Girbaud, Jean-Paul Goude pour les Galeries Lafayette et Chanel) L’art détourne la mode, la critique (Elmgreen & Dragset « Prada Marfa », Gilles Barbier

adaptés à chaque pays. -Organise des événements pour promouvoir sa plus large communauté (exposition aux Beaux-Arts, conférence de presse et show-room, stands dans les salons professionnels, Scénographie événementielle (ex : corners dans les Galeries Lafayette+ photo) -Après avoir été partenaire des MTV Hawards, les Havaianas ont investi le tapis rouge des cérémonies des Oscars. Le joaillier brésilien Henry Stern a proposé aux célébrités d’adopter la tong version luxe, à lanières ornées de diamants

du sport féminin dans le but d’accroitre la part de marché d’Adidas de 10,2% à 12%. Segmentation : Le principal critère de segmentation retenu est le style de vie Cibles prioritaires : « Athletic styliste » elle privilégie le style et la performance des produits compatible avec l’image développée par<Adidas. Cibles secondaires : « contemporary classic » Adidas est leader sur ce segment qui est le plus important du marché « Pure function » elle accorde une importance particulière aux innovations