Performance De Intersport

Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2e édition DU MÊME AUTEUR SIMON F.-X., La gestion facile !, Afnor, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), Encyclopédie du management, chap. « Le management de la performance », Retz, octobre 2007. PRUVOST J.-M., SIMON F.-X., Investir en bourse pour sa retraite, Dunod, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), Guide de l’Actionnaire salarié, CMM, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), « La maîtrise des risques : une approche

relationnel et de motiver le personnel. 25 2.2 Le sponsoring sportif à des limites liées à un abus qui engendre la banalisation ou liées à difficulté d’estimer l’efficacité de l’opération. 27 2.3 Les risques liés aux dérives du sport tels que la contre performance de l’équipe qui entraine des résultats négatifs ou la mauvais comportement des athlètes ou de l’équipe qui a un impact sur l’image du sponsor 28 3 Pour qu’une opération de sponsoring ait des chances d’être efficace certains facteurs de réussite

Classification 3 – Cycle de vie 1 – Le concept de produit 85 + 1 – Définition 86 Le produit désigne ce qu’offre l’entreprise au consommateur pour le satisfaire Caractéristiques d ’un produit Technique Fonction remplie Téléphonie mobile S. Mayol Performances 4G Mkt Composants Aluminium Image symbolistique Marque Apple cours de marketing Marque emballage Design Service associé Itunes + 2 – Classification des produits Consommation Industriels Matières Premières Pdts Pièces et Banals Accessoires

soient dans une atmosphère poly-sensorielle qui va les séduire en jouant sur leur bien-être tout en les mettant dans une position favorable à l'intention de retour. Selon l’étude Mood Media, lorsque les éléments sensoriels étaient mis en place, Intersport a constaté que les clients passent près de 13,4 minutes en moyenne dans le magasin. Par contre, lorsque tous ces éléments ont été retirés du point de vente, ils ne passaient que 7,9 minutes. De plus, l’absence de ces éléments a causé des réponses

convoité une offre différenciée de celle de la concurrence, avec un surcoût limité et adapté à la création de valeur de l’offre pour le client. La stratégie adoptée alors vise à offrir une solution optimum en termes de performance pour le client. Cet optimum peut se traduire en performances pures nettement supérieures ou en coût de mise en œuvre moindre pour le client (M. Porter) • LA DOMINATION PAR LES COUTS La stratégie de domination par les coûts vise à obtenir un avantage

consommateur et qui ne soit pas occupé par les rivaux. - La stratégie de positionnement a pour objet de donner une place nouvelle à un produit que l’on lance (ex : la C3 Pluriel) ou auquel on souhaite donner une nouvelle vigueur (ex : repositionnement Intersport vers le multi-marques HG). Bien évidemment, une telle position doit non seulement être perçue par les clients, mais également correspondre à leurs attentes auxquelles les concurrents n’ont pas déjà répondu. - Le positionnement qui constitue une

football1 est né en Angleterre et date de 1863, à l’époque celui-ci n’avait pas encore le statut qu’il connait aujourd’hui, c’est-à-dire le statut professionnel. Les joueurs avaient le statut d’amateurs et n’étaient donc pas rémunérés pour leurs performances,cela était interdit par la fédération anglaise de football, mais cela ne tarda pas à changer vu l’intérèt grandissant autour de ce sport. C’est en 1885 que la fédération anglaise de football autorise enfin la rémunération des joueurs, passant donc

supermarchés et hypermarchés fournissent plus des 2/3 du marché des produits alimentaires. En 2009, 6 distributeurs français sur les 40 plus grands groupes mondiaux (Carrefour, Leclerc, Les mousquetaires, casino,…). Il s’agit de la 2nde meilleure performance après les USA. Les enseignes françaises sont axées sur l’alimentaire. D’autant plus qu’en tant de crise, les constructeurs se recentrent sur ce qui est élémentaire : l’alimentation. On constate un maintient des prix relatif. Les GE françaises

le nombre de signatures de contrats pour conforter les débouchés de CHO7. Nos commerciaux disposent d’une grande liberté pour négocier les conditions du contrat. Les résultats du trimestre sont synthétisés dans le tableau suivant : Critères de performance Nombre de clients prospectés Nombre de contrats signés Mois 1 80 64 Mois 2 96 72 Mois 3 120 80 Trimestre 296 216 Objectif fixé 270 200 Écart en % + 9,6 % +8% Les objectifs ont tous été atteints et même dépassés. Grâce à une meilleure organisation

au-delà de 4000 mètres avec Millet pour finir d’en l’Outdoor bleu avec Oxbow qui est plus surf que Snow. Nous avons donc quatre marques. Lafuma, c’est plutôt l’Outdoor en général en style de vie, randonnée, ski, le trail avec la notion de performance. Millet, c’est l’extrême aussi bien avec l’alpinisme que l’escalade, le rêve avec la montagne. Oxbow, c’est le surf en style de vie et des champions comme modèles. Nous avons une quatrième marque qui est le Chameau avec le Country et l’équitation