Performance Commerciale Apple

ridicule…). Peur de ne pas savoir utiliser un produit technique tel que la tablette numérique ; Les consommateurs ne prendront la décision d’acheter ou d’utiliser un produit que si les motivations sont supérieures aux freins. L’objectif de toute action commerciale est de combattre les freins et d’exploiter les motivations pour accroître les ventes. Les attentes Les caractéristiques qu’un consommateur souhaite d’un produit. L’implication est l’importance qu’attache un individu à la décision d’achat qu’il

métier on constate que chez un grand nombre d’entreprises se développe la volonté d’apprendre de ses fournisseurs. Motifs traditionnels A l’origine de toute décision d’externalisation, il y a la recherche d’une amélioration de l’efficacité et des performances de l’entreprise. Il y a toujours une volonté de réduire les coûts soit parce que les prestataires sont spécialisés dans l’activité que l’on souhaite externaliser et permet ainsi à l’entreprise de bénéficier d’économie d’échelle, soit parce qu’elle

Technologie LCD et ALC TECHN0LOG IE Technologie optique DiamondEye. Laser Processeur AMD et Intel Processeurs AMD et Intel CONCURRE NTS Philips, Panasonic, Thomson Sony HP, Acer, Fujitsu-Siemens, Toshiba HP, Acer, Fujitsu-Siemens, Toshiba Moniteur Apple, HP Analyse concurrentielle DELL: Evolution de ventes de PC dans le monde de 2005 à 2006 Acteur 2005 PdM 2005 2006 PdM 2006 Evolution Dell 36752 16,8% 38054 15,9% +3,5% HP 31902 14,6% 38033 15,9% +19,2% Lenovo 15010 6,9% 16646

fragmentation 8 2.2.3. Une vraie transformation, pas de simples modifications 8 2.2.4. Des enjeux considérables et des efforts largement récompensés 9 2.2.5. Il faut un cadre commercial exploitable 10 2.2.6. Créer un écosystème de développeurs n’est pas facile 11 2.3. Nouvelles Stratégie commerciale 11 2.3.1. Un bouleversement de portée mondiale 11 2.3.2. Les nouvelles opportunités d’une nouvelle chaîne de valeur 12 2.3.3. Vers une redistribution du pouvoir 12 2.3.4. Les

....................  5   A-­‐   LES  ENJEUX  FINANCIERS  ....................................................................................................................................  5   LES  ENJEUX  COMMERCIAUX  ...............................................................................................................................  7   LES  ENJEUX  TECHNOLOGIQUES  ..............................................................

produit donné. Le Nokia Lumia 800 se place clairement sur le segment smartphone de la téléphonie mobile, plus particulièrement sur les terminaux haut de gamme. En effet, Nokia souhaite percer le marché du téléphone intelligent déjà très occupé par Apple et son IPhone (sous iOS) et Google et son système Android en pleine expansion. Le Lumia 800 se place plus précisément sur le segment jeune et dynamique (20-35ans) de la population. Cependant l’accessibilité de son système en fait un smartphone idéal

l’enjeu soit significatif · La stratégie indique l’horizon permanent de l’action Il doit y avoir une définition de règles, de principes, de décisions qui vont guider l’actionExemples :· Une opération commerciale qui consiste à vendre l’essence à prix comptant (au prix auquel elle a été achetée) aux clients de l’hypermarché : il s’agit d’une tactique· L’ouverture de plusieurs hypermarchés en Amérique du Sud : il s’agit d’une stratégieQui fait la stratégie 

concurrence internationale, « global sourcing » - Objectifs des entreprises = La marge « Downsizing », lean production et management - Etendre l’offre produits/services, c’est-à-dire sa gamme, ce qui revient à avoir de nouveaux fournisseurs ex : Apple… du Mac à l’iPod, iPhone, iPad ex : Bouygues… du BTP (industrie) aux télécoms (services) - Besoin stratégique de ressources extérieur - Finalement, aujourd’hui, la part des achats représentent + 60% CA. ex : Eurocopter, les achats représentent

barrière à l’entrée qui nécessite d’avoir une image de marque importante et un passé reconnu dans le secteur de la micro-informatique (savoir-faire et notoriété). En ce qui concerne les concurrents dans le secteur des tablettes tactiles, il y a : Apple : leader du marché avec son système d’exploitation unique IOS, le design de l’iPadesthaut de gamme malgré son prix excessif, il domine le marché grâce à la réputation d’Apple pour sa qualité supérieure2. Les autres tablettes sous un système Android :

Electronics, Nestlé, Boeing, Microsoft, Pfizer, Credit Suisse, Novartis, Apple, Walt Disney, Intel, Caterpillar, Google, Migros, Coca-Cola Enterprises, etc.3.   La consultation de la liste de « Bloomberg Business » indique que les 50 compagnies les plus innovantes au monde sont en majorité des grandes entreprises, généralement actives dans le domaine de l’information, la communication, l’automobile ou encore l’électronique4. De Apple (Mac, iPhone, iPad) à Toyota (première à avoir développé et produit