Performance Commerciale Apple

triangle d’or du positionnement Attentes du public Atouts potentiels du produit Positionnement des produits concurrents Les axes possibles de différenciation Les quatre grands thèmes de positionnement : * Performance du produit * Imaginaire de marque ou de produit (style de vie, univers…) * Publics cibles (uniquement par cibles) * Modes d’utilisation ou situation de consommation Les critères pour un bon positionnement : * Simple : doit être

Devoir de management 2 Le groupe IKEA : 1) Caractérisez l’organisation IKEA : Type : Il s’agit d’une société privée, d’origine suédoise à but lucratif. Métier : Son type d’activité est à la fois industriel et commerciale, puisque le groupe IKEA est un concepteur et vendeur de mobilier en kit, de type scandinave à prix discount. Taille : IKEA fait parties des grandes entreprises, car son effectif en France s’élève à 6700 salariés, son chiffres d’affaires en 2006 est de 105 milliards d’euros

élaborent leur stratégie dans des environnements complexes. Elles doivent mobiliser l’ensemble de leurs ressources pour atteindre les objectifs fixés. La mission se base sur des considérations générales (valeurs fondamentales autour du développement commercial) L’objectif est précis et mesurable (assurer la sécurité du consommateur) Les étapes du processus stratégique La stratégie est à la fois une décision et un processus. Le rôle de la direction générale est d’allouer des ressources pour permettre

Les choix de l'entreprise sont alors conditionnés par les activités qui sont créatrices de valeur. Plus récemment encore, en s’intéressant aux conditions de performance des « clusters », le père de l’Economie Industrielle a montré sa capacité à envisager la stratégie à un niveau encore plus large que celui des seules sociétés commerciales !   Le  postulat  de  départ  :  obtenir  un  avantage  concurrentiel  qui  se  mesure  par  sa  capacité  à

consommateur Caractéristiques du produit Analyse de l’environnement externe (macro-environnement) Analyse de la concurrence (microenvironnement) valeurs et ambitions de notre entreprise Analyse SWOT Détermination de l’objectif marketing et bilan commercial. Nouvelle marque (logo, slogan) Positionnement Détermination de notre stratégie Etude de marche quantitative Marketing-Mix Contrôle Calendrier (1er Février 2016 au 31 Janvier 2017) Conclusion Introduction En générale, tout produit commence

Free… se sont plaint auprès de l’autorité nationale de la concurrence. Mesure d’urgence prise par AC -> Suppression du contrat d’exclusivité entre Orange et Apple. Orange a donc choisit de contester et procédures contentieuses. Mais Apple a considéré qu’il serait plus avantageux de proposer des aménagements. Orange a été sanctionné mais pas Apple), - Distribution et concurrence, - Secteurs récemment ouverts à la concurrence. Examen oral. Bibliographie : Voir son livre. Edition Vuibert, 2011

son vin partout à travers le monde. Exemple : Apple fait assembler l’iPhone par une entreprise chinoise. Exemple : Tefal (groupe SEB) réimplante l’ensemble de sa production de grille- pains en Pologne. Exemple : Peugeot a racheté le constructeur allemand Opel en 2017. ➢ Application : Classez les exemples suivants dans le tableau : 1. Tefal (groupe SEB) réimplante l’ensemble de sa production de grille-pains en Pologne. 2. Apple fait assembler l’iPhone par une entreprise chinoise

produit qui est constitué de produits très différents. La production se fait essentiellement dans les pays asiatiques notamment la chine mais également en Amérique et surtout en Californie pour les produits de haute technologie comme le fameux IPhone de Apple. Actuellement nous pouvons voir une réelle technologie pour ces différents produits puisqu’au départ nous pouvions seulement téléphoner et envoyer des messages textes avec les téléphones mobiles. Ils étaient très gros et peut pratique. Actuellement

pratiquement aucune chance de succès sur ce marché. Plusieurs types de seuils peuvent exister : – un seuil technologique, quand le marché impose de maîtriser des contraintes techniques difficilement accessibles, pour rester compétitif ; – un seuil commercial, quand il est indispensable de détenir une part de marché importante pour influencer le marché et pouvoir faire face efficacement à la concurrence. Ce seuil permet à l’entreprise d’avoir un pouvoir de négociation significatif et d’exercer un effet

financières (liées à l’intensité capitalistique nécessaire à l’entrée sur un secteur et aux économies d’échelles), de barrières technologiques (liées aux ressources, existences de brevets, détention d’une ressource rare). On note aussi les barrières commerciales (réputation, image de marque, prestige) et les barrières réglementaires, légales… * 3ème force – Le pouvoir de négociations des fournisseurs La capacité des fournisseurs à imposer leurs conditions à un marché (en termes de coût ou de