Performance Commerciale Apple

produits industriels ■ Produits spécifiques au marché industriel : machines outils, composants chimiques… ■ Produits dépendant du type d’utilisateur : produits d’entretien, fournitures de bureau… ■ Produits dépendant des relations commerciales : relations avec les distributeurs, les intermédiaires… II. LES SPECIFICITES DU MILIEU INDUSTRIEL   1. La complexité du produit industriel. Cette complexité est due essentiellement à trois facteurs: la diversité des produits industriels

et son marché Assimiler et maitriser le concept d’opérationnalisation d’une stratégie Les grands types d’économie : - - - Economie de production : Offre < Demande. Il suffit de produire et vendre, le client est dominé, la fonction commerciale n’existe pas. Ce type d’économie n’existe presque plus. Par moment en fonction de l’avance qu’on a sur le marché, on peut se trouver dans cette situation, mais elle ne sera pas éternelle. Économie de distribution : Offre = Demande. On arrive

l’entreprise. Le système corprorate : système d’organisation de la communication globale. 3 systèmes: 1/ Identification (concerne l’identité de l’entreprise). 2/ Information (messages de la communication basée sur les performances de l’entreprise. 3/ Image : valorisation des performances, et comment l’entreprise est perçue auprès des destinataires. Communication publicitaire: 1/ Communication média (affichage, radio, presse, cinéma, télévision…) 2/ Communication hors média (bouche à oreille, supports

définitions, car aucune n’est exhaustive. Définition du marketing : « l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients de manière rentable ». Le terme marketing est utilisé pour décrire un groupe d’activités commerciales qui sont préoccupées pour attirer et garder sa clientèle cela implique : * savoir quels biens et services les consommateurs veulent * leur fournir * quelle tarification à mettre en place ? * la promotion et la publicité pour pouvoir

d’offre, analyse concurrentielle… Pour les PME, évoluer sur des marchés étrangers implique de leur part de nombreux investissements en : * Temps * Efforts * Ressources * Organisationnelles * Humaines * Financières * Commerciales Mettre doc du mail Conseil : * Beaucoup de patience * Ces investissements peuvent ne porter leurs fruits qu’à moyen voire long terme Après avoir confronté les forces et les faiblesses, * Phase de sélection d’un marché étranger

production de biens ou de services destinés au marché local Création d’une production destinée aux marchés étrangers Enfin, création d’une structure d’aide sociale 4- En quoi la démarche des projets commerciaux est-elle semblable des projets sociaux ? La démarche des projets commerciaux est semblable des projets sociaux du fait qu’elles s’orientent toutes les deux dans la recherche d’activités lucratives et génératrice de revenus directs ou indirects. 5- Etablissez et commentez les phases

normalité. Le rythme s'accélère avec la mondialisation de l'économie et la rapidité du changement technologique. Les entreprises subissent une pression concurrentielle toujours plus forte qui les oblige à créer de nouveaux produits. (par exemple Apple qui ne cesse de réinventer le produit phare de sa gamme, l’Iphone, à l’infini, toujours en s’adaptant aux dernières technologies (GPS, 3G,… ). De plus, certaines entreprises n’ont pas su s’adapter face à l’apparition des Nouvelles Technologies de

Caractéristiques - Dispositif d'entrée : le clavier - Dispositif de sortie : l'écran alphanumérique Il s’agit d’une interface claire, puissante et guidant l'utilisateur (s'il le souhaite). Langage de Commande MS-DOS 25 Langage de Commande MS-DOS 26 Apple (1977) 27 Conséquences Le constat général à cette époque : était que « les usagers de nouveaux ordinateurs étaient souvent frustrés et déçus par de lourdes procédures de manipulation, des messages d'erreurs obscurs, des systèmes intolérants et

one) 2) (doc 3) Critères doivent être: pertinents, mesurables, cohérents et opératoires (directement exploitables) 3) Intérêts et limite de la segmentation : Intérêts : Mieux connaître les clients Cibler une partie de la pop Adapter ses actions commerciales Limites : Coût de l’adaptation de l’offre Démultiplication des références qui embrouillent Risque de cannibalisation des produits Risque d’une niche trop petite et peu rentable Augmentation des exigences des clients V- Demande qualitative 1) Agents

Archives nationales du Québec et Bibliothèque et Archives Canada Sander, Peter J. Que ferait Steve Jobs à ma place ? Traduction de : What would Steve Jobs do?. ISBN 978-2-89472-621-1 1. Leadership. 2. Pensée créatrice. 3. Jobs, Steve, 1955-2011. 4. Apple Computer, Inc. I. Titre. HD57.7.S2614 2012 658.4’092 C2012-940112-9 Correction : Jacinthe Lesage Mise en pages : Diane Marquette Conception graphique de la couverture : Atelier Lapin Blanc Illustration de la page couverture : Vectorportal.com Impression