Négocier Avec Un Fournisseur En Situation De Monopole

portefeuille (actions et obligations ou gestion spéculative) o Gestion des marchés (contrats publics et privés) o Gestion des alliances ou des relations (partenariats, filiales, ententes)  Gestion des situations o Gestion au quotidien ou normale o Gestion des crises o Gestion des situations de risques et d’incertitudes o Gestion des conflits o Gestion des aléas (imprévisible) o Gestion des contraintes B- Relation entre Droit et Gestion Objectif de la gestion : Optimisation des ressources

est commune à tous les fournisseurs de gaz. Cette offre se compose de ces différents éléments : - Le prix de la molécule de gaz au Méga Watt Heure (MWh) - Distribution Terme fixe : Ce terme correspond au coût que demande GrDF pour l’utilisation de son réseau de distribution. (GrDF est une entreprise publique, chargée de s’occuper de la gestion du réseau. Exemple : Relève des compteurs de gaz, Entretien du réseau d’acheminement et de distributions. Tous les fournisseurs de gaz doivent obligatoirement

tenter de gagner quelques infimes parts de marché aux 3 leaders. Nous pouvons situer les produits au niveau de la phase « maturité » de la courbe de vie des produits. Matrice BCG 2 : [pic] Nous sommes ici dans une situation de spécialisation, en effet Michelin possède un avantage concurrentiel grâce à sa spécialisation. L’environnement et les contraintes évoluent sans cesse, il faut donc que Michelin se démarque grâce à des produits spécifiques et qu’ils continuent

Transrural Initiatives Trois quarts de la distribution alimentaire française est concentrée par cinq grands groupes commerciaux (p. IV). Partenaire incontournable ou puissante oligarchie, la grande distribution fixe les règles du jeu avec ses fournisseurs et notamment les producteurs agricoles. Ces producteurs n’ont de cesse de réclamer un rééquilibrage du rapport de force (p.V). Depuis 20 ans, les réglementations deviennent plus sévères (p.III). La loi cherchant à contrebalancer le poids croissant

du portefeuille (actions et obligations ou gestion spéculative) o Gestion des marchés (contrats publics et privés) o Gestion des alliances ou des relations (partenariats, filiales, ententes)  Gestion des situations o Gestion au quotidien ou normale o Gestion des crises o Gestion des situations de risques et d’incertitudes o Gestion des conflits o Gestion des aléas (imprévisible) o Gestion des contraintes B- Relation entre Droit et Gestion Objectif de la gestion : Optimisation des ressources de façon

société. Ø Cercle vertueux : Concurrence à efficacité productive, innovation à compétitivité internationale et croissance Gilles Le Blanc La politique européenne de la concurrence 3 Dynamique européenne et concurrence Ø Passer de n situations de concurrence sur les marchés nationaux à une concurrence européenne globale : trois difficultés principales Ø Asymétrie grande entreprise / consommateur local. Les entreprises évoluent plus vite que l’intégration des marchés et peuvent fausser

entreprises européennes à revisser leur politique de prix e l export. Les décisions relatives au prix se posent, dans un contexte international, en terme de choix adaptation/ standardisation. L’adaptation du prix à chaque marché étranger est la situation la plus fréquente. 4). L’incidence des modes de présence Le choix d un mode de présence sur un marché étranger va voir une incidence notable sur la politique de prix et surtout sur son degré de maitrise par l exportateur. Mode de présence

en termes de communication et de production et d’acquisition de clients * Marges très réduites * Somme très importante pour céder TPS | * Plus de concurrence donc monopole * Possibilité de réaliser des économies sur la communication * Pouvoir de négociation plus important avec les chaines de télévision, des fournisseurs d’évènements culturels * Réduction des coûts d’achat * Economes d’échelles * Eviter le rachat de TPS par un concurrent étranger | Phase de croissance quand l’activité

du portefeuille (actions et obligations ou gestion spéculative) o Gestion des marchés (contrats publics et privés) o Gestion des alliances ou des relations (partenariats, filiales, ententes)  Gestion des situations o Gestion au quotidien ou normale o Gestion des crises o Gestion des situations de risques et d’incertitudes o Gestion des conflits o Gestion des aléas (imprévisible) o Gestion des contraintes B- Relation entre Droit et Gestion Objectif de la gestion : Optimisation des ressources de façon

Les deux compagnies possèdent une bonne image sur leur territoire national. Ces compagnies sont en quelque sorte des porte-drapeaux pour représenter le pays à l’international, les citoyens y sont donc souvent attachés. Air France est en situation de quasi-monopole en France (l’entreprise ayant absorbé au fur et à mesure la plupart de ses concurrents tels qu’Air Inter en 1997). Cependant, on peut noter la concurrence du TGV et des compagnies low causent sur les courts trajets. Mais il faut voir que