Négociation

inacceptable, démentielles. Puis il en enlèvera certaines pour plus facilement négocier les conditions * La double détente : 1er phase de négociation, puis une deuxième personne arrive pour négocier plus intensément = difficile pour le vendeur de refuser par la suite * L’appât : 1er négociation, puis augmentation des quantités, donc deuxième négociation * Le coup de rabot final : contrat beaucoup négocié. Puis demande de l’acheteur d’arrondir à la baisse la somme, au moment de la signature

avant de parler du salaire. les experts en négociation abordent toujours le prix en dernier. C'est la meilleure stratégie si vous souhaitez que celui-ci soit le plus élevé possible ; le salaire indiqué très tôt rigidifie les choses et rend toute négociation difficile ; vous souhaitez que votre futur salaire soit le reflet des responsabilités qui vont vous être confiées et non l'inverse ; lorsque tous les aspects du poste ont été traités, la négociation de salaire devient une simple formalité ;

Cinq conseils pour réussir à négocier vos achats: Si elle ne représente qu'une facette du métier d'acheteur, la phase de négociation en est l'une des dimensions les plus difficiles et les plus passionnantes. Deux anciens acheteurs, aujourd'hui consultants révèlent quelques éléments stratégiques et tactiques pour obtenir des fournisseurs les meilleurs prix et conditions. Préparer le terrain Avant de rencontrer ses fournisseurs potentiels, l'acheteur doit collecter un certain nombre d'informations

encore un thème qui sera abordé : l’importance de l’écoute dans lanégociation.En matière de comparaison, un bon négociateur s’apparente en fait à un sportif de hautniveau, il y a en effet beaucoup de similitudes entre sport et négociation.Ainsi la négociation est-elle à la fois un sport individuel et collectif. Individuel quand lecommercial est sur le terrain, mais collectif quand il s’agit de s’intégrer auprès des autresservices de l’entreprise.Le négociateur vit ses entretiens comme des matchs (c’est

LA NEGOCIATION PLAN INTRODUCTION I. LA NEGOCIATION EN GENERAL a) Fonctions et raison d’être de la négociation. b) Définition de la négociation. c) Le champ d’application de la négociation d) La négociation parmi les divers modes de décision II. STRATEGIES, TECHNIQUES ET TACTIQUES DU NEGOCIATEUR a) Stratégies, techniques et tactiques b) La préparation d’une négociation III. LE DEROULEMENT D’UNE NEGOCIATION a) La maitrise des évènements cruciaux b) L’argumentation c) L’observation

Environnement de la négociation internationale A- Le lieu B- Le temps C- La langue D- Les participants E- Les projets d’accord  II-Impact des systèmes politique-juridiques sur le processus de la négociation internationale A- La loi dans la « boite noire » B- Le blocage C- Négocier en cas de conflit III- stratégies et tactiques de la négociation internationale A- Comment préparer une négociation internationale ? B- Technique de négociation internationale

Présentation de l’entreprise ………………………………………………………………….....p.5 Présentation de leurs négociations ……………………………………………..........................p.6 Planification et stratégie de leurs négociations ………………………………………………...p. 7 Le processus de communication ……………………………………………………………….p. 8 Résolution des litiges …………………………………………………………………………..p. 9 Le rôle de l’éthique dans leurs négociations ………………………………………………….p. 10 La négociation internationale …………………………………………………………………p. 11 Recommandations/suggestions ………………………………………………………………

d’entrer en contact avec elle afin de communiquer leurs réactions. 3. La négociation  Une négociation commerciale peut être définie par l'action de traiter une affaire par une discussion entre deux ou plusieurs interlocuteurs afin de trouver un accord qui doit être centré sur les intérêts matériels, pécuniaires ou les enjeux quantifiables financièrement et ce pour tenter de satisfaire au mieux tous les intervenants. Une négociation commerciale a pour but de trouver un accord de cession d'un effet de

conflits et négociations A – Le conflit De nombreuses définitions du conflit existent. Elle mettent toutes en valeur une interaction entre deux parties de type opposition ou incompatibilité. La définition la plus générale que l’on peut retenir est que le conflit se concrétise lorsqu’une partie perçoit un désaccord avec une autre partie sur un élément auquel elle tient (objectifs, enjeux, ressources…) B – Les conceptions du conflit 1. La conception traditionnelle Dans cette approche, on considère

nous le voulions ou non, nous sommes tous des négociateurs. La négociation est un élément constitutif de notre vie. On peut négocier son augmentation de salaire avec son employeur comme on peut négocier le prix d’une maison que l’on désire acheter d’un inconnu. A plus grande échelle, deux avocats tenteront de régler un différend en négociant, afin d’éviter le recours aux tribunaux. 1- Définition de la négociation La négociation est une forme de communication bilatérale destinée à produire