Négociation Sur La Vente Des Imprimantes

cessé, depuis sa création par Steve Jobs et Steve Wozniak en 1976, de populariser une série de nouveaux concepts qui sont désormais majoritaire dans le chiffre d’affaire de la marque. Mais ce qui brûle surtout l actualité pour l instant , c’est la vente de logiciels, accessoires(Ipod et Iphone bientôt) et des services (iTunes store) dans le domaine de l’édition musicale et vidéo qui influence le piratage. Le piratage devient monnaie courante pour beaucoup de familles en Belgique et dans

Baccalauréat Professionnel vente Prospection Négociation Relation clientèle Epreuve E2 : Négociation – Vente Dossier entreprises - Produits marchés Session 2012 Identification de l’entreprise : Nom de l’entreprise : Adresse : Tel : Fax: Site web: Secteur d’activité : Informatique Chiffre d’affaire : NC Forme juridique : SARL Date de création : Le 17 mai Taille de l’entreprise : Le directeur,

précédente ainsi que le négociation d’unités gratuites qui seront destinées soit à la vente soit à l’équipe afin de les récompenser du travail fourni.Acteurs :J’ai effectué cette action en collaboration avec le responsable des stocks, les commerciaux des différents laboratoires pour tout ce qui était de l’ordre de la commande et avec la secrétaire concernant le côté administratif.Contraintes : * Organisationnelles : Nous recevons les commerciaux, la plupart sur un point de vente alors que le traitement

résultats de cet événement autant sur le plan quantitatif que qualitatif. Pour effectuer ce travail, les théories enseignées au cours de ma formation et mes connaissances en matière de communication commerciale, de marketing, d’informatique, de négociation et de gestion relation client m’ont été d’une grande utilité. Dossier 1 : Présentation de l’entreprise et de son marché Partie 1 : Présentation générale de la société I. Le groupe Auchan Depuis l’ouverture de son premier magasin à Roubaix

PLAN DE VENTE 4 CONCRETISER Conclure et prendre congé I - CONCLURE A - ATTITUDE PSYCHOLOGIQUE : ETRE CONFIANT Le vendeur Ce que le commercial peut ressentir : peur de conclure par timidité naturelle, par crainte du refus, par manque de professionnalisme, par manque d’écoute (non repérage des signaux d’achat…) Ce que le commercial doit ressentir : N'être ni trop pressant (le client peut penser qu'il est le seul espoir du vendeur ou qu'on lui cache quelque chose). Ni trop détaché (le client peut penser

des commerces : 391 383 122 Adresse : Zone la Ferraudière 11000 CARCASSONNE Site internet : www.acomputers.fr Téléphone : 04 68 25 46 56 Télécopie : 04 68 25 46 54 Surface : 1000 m2, dont 700 m2 de surface de vente Chiffre d'affaire en 2009 : 3 815 000 Euros Activités : - Vente papeterie, fourniture de bureau, mobilier, et matériel informatique. * Assemblage d’ordinateurs sur mesure, entretien d’ordinateur, dépannages a domicile. * Formations informatiques. Slogan : « carrément

deux mois chez DARTY. Ce stage m’a tout d’abord permis de découvrir le monde de l’électroménager à travers le fonctionnement d’une entreprise spécialisée dans le domaine puis, dans un second temps de m’initier aux méthodes commerciales de vente et de relation avec la clientèle. Après avoir pris contact puis passé un entretien avec Monsieur PENOT, le directeur du magasin, j’ai intégré la société DARTY pour une durée de deux mois. Afin de relater avec exactitude les différentes

Section 2 : les suggestions envisagées pour le bon fonctionnement de l’entreprise. a) Rétablissement de la connexion internet et installation d’un logiciel de communication en intra-réseau. b) Négociation d’un contrat de publication dans le manuel des entreprises Gabonaise, Le Pratique du Gabon. c) La création d’un département communication. Conclusion DEDICACE Je

5 3. Le marché et la situation de vente dans le magasin concerné 4.1 Les clients du magasin Page 5 4.2 Les concurrents présents Page 6 4. Conclusion personnelle Page 6 5. Annexes éventuelles Page 8 PARTIE I 1. Introduction Dans le cadre de ma 1ère année, j’ai l’opportunité de réaliser un stage au sein de l’entreprise Darty, spécialisée dans la vente d'électroménager, de matériels informatiques

menuiserie. Service Après Vente Client CLESTRA. Pose/dépose des cloisons Clestra. XX% du CA 2006 XX% du CA 2006 XX% du CA 2006 XX% du CA 2006 XX% du CA 2006 (Sources internes) B. MON UNITE COMMERCIALE : LA DIRECTION REGIONALE EST FICHE D’IDENTITE DE LA DIVISION Fait partie du réseau CLESTRA France Nom interne : DRVT17 (Direction Régionale Ventes & Travaux) XX Millions d’euros de Chiffre d’affaire en 2006 (XX% par rapport à 2005) Volume de vente 2006 : X km de cloison (XX%) et