Négociation Et Animation Des équipes De Vente

au 11 février 2011 Préparation du dossier E4 communication commerciale A) Dossier préparatoire A partir d’une situation de négociation-vente et d’une situation de négociation managériale vécue ou observée pendant votre stage, vous allez préparer le dossier comportant les points suivants. Fiche négociation-vente 1) Réaliser une fiche E4 de négociation-vente partielle selon le modèle pages 3 à 5 Attention : Pour la partie « CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION » les rubriques : Positionnement

(dont 7 magasins à Toulouse, un sur Cahors, St Gaudens, Auch, Montauban). 27La gestion commerciale (gamme de produits, promotion…), les objectifs financiers, le bilan financier des unités commerciales sont fixés par le réseau et le management des équipes des UCs sont établis par les responsables des UCs. 1.1.3. L’unité commerciale 28L’unité commerciale   Située dans la galerie marchande de Carrefour Labège magasin locomotive, 2ième Carrefour de la région et dispose d’une surface de 250m²  CA

Principe==>Définit la capacité a exporter et la faisabilité sur un marché (etude marché) Analyse des ressources==> Données quantitatives (PDM), Qualitatives (attractivités produit) Analyse Fonctionnelle==>Production, Finance, Marketing/vente, Organisation/compétence Analyse de Compétitivité==> SWOT, BCG, Cycle de vie produit, contact sur salon CONSTATER => ANALYSER => DECIDER => AGIR SAVOIR+POUVOIR+VOULOIR=FAIRE Si diagnostic plutôt négatif ==> Mise a niveau Si diagnostic

correspondent pas toujours au marché local. | B Présentation de l’UC et du rayon : Identification de l’UC : Géant Casino est une Grande Surface Alimentaire (GSA) faisant partie du Commerce Intégrée du groupe Casino. Avec une surface de vente de 6 500m². Il y a 120 salariés dans l’entreprise. La société se compose de deux secteurs : L’alimentaire et le non alimentaire, qui sont répartis en six univers : Le marché traditionnel, le frais industriel (FI), les produits de grande consommation

E. de LYON Institut des Hautes Etudes Université Jean Moulin de Management LYON 3 H.E.M Mémoire de fin d’études « Dans quelle mesure la gestion de la force de vente d’OLKA œuvre pour l’atteinte de ses objectifs stratégiques ? » | Elaboré par : G Houda Sous la direction de : Mr Boukhari Stage effectué à :OLKA Group Année Universitaire : 2009 / 2010 Session Septembre 2010 PLAN INTRODUCTION…………………………………………………………………………………………

Livret de suivi des périodes de formation en milieu professionnel Bac professionnel vente Prospection, Négociation, Suivi de clientèle NOM : PRENOM : PROMOTION 2015 ACADEMIE DE POITIERS Exploitation des Périodes de formation en entreprise (PFMP) Classe de première bac pro vente promotion 2015 Mesdames Bourdier et Jebbari PFMP1 du 13 janvier au 8 février 2014

Stagiaires au service commercial de La Boulangère, vous êtes chargés par équipes de 4 ou 5 d’étudier les forces et faiblesses de cette entreprise à la lumière des opportunités et menaces du marché du petit déjeuner en France. En conclusion, vous préciserez les enjeux majeurs sur ce marché. Pour ce faire, vous disposez du dossier ci-joint et pourrez consulter les sites des principaux acteurs du marché. Vous remettrez votre travail sous la forme d’une note de synthèse de 4 pages maximum (dactylographiée)

relation commerciale S511 Les prix S75 La négociation entreprise/particuliers S76 La négociation entreprise/entreprise S77 La négociation entreprise/distributeurs S513 Les marges 1. Un ouvrage qui couvre l’ensemble du référentiel relation client. II. Les outils de la communication professionnelle III. Les fondamentaux de la négociation commerciale IV. La négociation entreprise/particuliers V. La négociation entreprise/entreprise VI. La négociation entreprise/distributeurs Les différentes

:storyboard, Bd, strips Création perso : Animation : Photographie : Reportage : domaine Retouche Motion design & FX : Effet spéciaux : Présentation de marques, d’événements Communication d’entreprise : Clip, animation Postproduction : Le client amène les titres, le texte mais tout doit être mit en animation. Sorte d’habillement du texte. Bluescreen

Introduction : La vente a toujours été une préoccupation pour l’entreprise soucieuse de vivre et a fortiori de se développer. Elle est devenue actuellement une activité très importante, c’est même la force motrice de toute entreprise. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur. C’est donc une négociation lors de laquelle chaque partie doit convaincre l’autre