Négociation Et Animation Des équipes De Vente

consommateur ; elle suppose donc que soit organisé de manière satisfaisante l’ajustement entre quantités offertes et quantités désirées. Cette correspondance revêt:Une dimension spatiale:il faut organiser le transport des biens et fournir des points de vente accessibles aux acheteurs.Une dimension temporelle:il faut mettre les produits sur le marché en fonction des besoins des consommateurs, tout en tenant compte des disponibilités des fournisseurs.Une dimension économique:le rôle du distributeur consiste

consommateur ; elle suppose donc que soit organisé de manière satisfaisante l’ajustement entre quantités offertes et quantités désirées. Cette correspondance revêt: - Une dimension spatiale:il faut organiser le transport des biens et fournir des points de vente accessibles aux acheteurs. - Une dimension temporelle:il faut mettre les produits sur le marché en fonction des besoins des consommateurs, tout en tenant compte des disponibilités des fournisseurs. - Une dimension économique:le rôle du distributeur

➢ Henkel: 3 secteurs d’activité dynamiques ➢ Henkel International ➢ A propos de Henkel II/ Analyses du marché ➢ L’offre du marché ➢ La demande du marché III/ Le marchandisage essentiel au point de vente ➢ Les raisons du développement du marchandisage ➢ Les formes du marchandisage ➢ Les différents types de marchandisage de l’Unité Commerciale IV/ Le projet : Business Plan ➢ Structure ➢ Plan de marchéage

« responsable commercial » est utilisé de plus en plus pour remplacer les termes de « technico-commercial » et « commercial ». II y a comme une volonté d’appliquer une terminologie valorisante à des profils de postes plus particulièrement liés à la vente. II est aussi couramment associé à des profils de managers ou de spécialistes (par exemple de spécialiste export). Le responsable commercial a donc une acception très large. Le « responsable commercial » manager Les personnes interrogées qui déclarent

1 Le réseau de vente Mots-clés Savoirs associés Compétences Commerce (associé, indépendant, intégré) Distribution (réseau, canal, circuit, stratégies) Méthodes de vente (directe, traditionnelle, libre-service, VAD) Force de vente (interne, externe, déléguée, supplétive) Revendeurs (centrales d’achat, de référencement, grossistes, détaillants) – S 444 : L’organisation de la distribution – S 634 : Le management du réseau de vente – S 621 : L’équipe : élément de la structure commerciale – C 21.1 :

ajouter de nouvelles connaissances comme travailler en réseau, la chaine valeur et la métrise de la veille informationnelle. 1 Les évolutions du management commercial 1.1 Le manager commercial La première qualité et d’élever les équipes à des performances : Animation de l’équipe (missions principale) de façon transversale (sans relation hiérarchique) ex : management par réseau. Prise en compte de la performance  piloter la performance commercial des autres sources de l’entreprise. Ex : La compta

du stagiaire p. 12, 13 et 14 L’identification des partenaires p. 15 LES OBJECTIFS DU STAGE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE Les objectifs Observer l’organisation de l’agence et de son équipe Connaître les activités courantes liées au fonctionnement d’une agence Connaître et mettre en œuvre les différents aspects de la gestion de la relation client Ces objectifs sont liés aux compétences que le stagiaire doit acquérir compte

nous sommes séparés des 2 chauffeurs que nous avions. Et nous fessons appel à des louageurs qui ont différents véhicules et selon leurs disponibilités accepte la course. Une équipe de 20 chauffeurs a était retenu avec différents types de véhicules. Avantages : nous avons des coûts que s’il y à du trafic. 1.2.2 Animation équipe commerciale Organigramme : Répartition des tâches Les Directeurs d’agence : Ils assurent la définition de l’organisation et l’animation de l’équipe. Préparation

|Synonyme |Fonctions |Formations requises |Aptitudes requises |Evolution |Entreprise |Avenir du métier | |Billettiste |Agent de vente / agent de |-vendre des billets d’avion | |-excellente maîtrise des |-responsable billetterie s’il|-tour opérateur |Moyen car orientation vers le| |(débutants) |réservation

de force de vente de l’entreprise industrielle cas 15 CONNECTUB cas 23 LAGON PRO force de vente La structure et l’organisation de la force de vente 19 LES CHOIX STRATEGIQUES DE RECRUTEMENT DE LA FORCE DE VENTE Force de vente INTEGREE SOUS -TRAITEE Vendeurs salariés PARTAGEE Mandataires Associations d’entreprises, partenariat (GIE) VRP Exclusifs SEDENTAIRES VRP Multicartes ITINERANTS Selon le choix de l’entreprise, la force de vente aura un statut