Négociation Et Animation Des équipes De Vente

légumes Page 10 Fiche bilan n°3 : Etude de la concurrence Page 12 Récapitulatif des activités ponctuelles et des missions confiées dans le cadre du management opérationnel de l’équipe commerciale Page 14 Fiche bilan n°4 : Organisation et animation d’une réunion commerciale Page 15 Fiche bilan n°5 : Organisation et mise en place des plannings d’été Page 17 Fiche bilan n°6 : Intégration et formation de deux nouveaux employés Page 19 3 Partie 1 : Descriptif de l’unité commerciale

septembre 2004. L’accompagnement des stagiaires à la Direction Commerciale de Paris est très structuré. Le recrutement : La journée « Assessment » Chaque année, l’entreprise recrutent une dizaine de stagiaires censés soulager la force de vente au cours d’une période de l’année particulière : l’été. Cela commence dès la « Journée d’Assessment » (évaluation), animée par Bénédicte (Ressources Humaines) et 2 Managers d’équipe (Bertrand et Pierre-Dominique). C’est une journée consacrée au recrutement

- Savoir-faire relationnels 27 Section C - Savoir-faire expérientiels 27 Chapitre 2 - Autres compétences retirées du stage 28 Section A - Connaissances de base sur la production multimédia 28 Section B – Travailler au sein d’une équipe 28 Chapitre 3 - Lien avec les enseignements reçus 29 Conclusion 30 Bilan de mon expérience 30 Contribution du stage à mon projet professionnel 30 La fonction commerciale et moi 30 Valorisation de mon expérience 31 Evolution

à celle des concurrents. Source : Bible du marketing → Le mercator. Le marketing conditionne la survie de l'entreprise. En effet, le marketing opère sur les produits et les stratégies bien avant la vente. Il est donc présent dans toutes les entreprises, c'est le fil conducteur du processus de vente. Comment agit le marketing ? Source : http://fr.wikipedia.org/wiki/Fichier:Marketing_et_%C3%A9conomies_d%27%C3%A9chelle.jpg A quoi sert le marketing ? Un organisme positionné au sein d'un

commerciale, site marchand). Dans le cadre de cette unité commerciale, le titulaire du BTS Management des unités commerciales remplit les missions suivantes : – management de l’unité commerciale ; – gestion de la relation avec la clientèle ; – gestion et animation de l’offre de produits et de services ; – recherche et exploitation de l’information nécessaire à l’activité commerciale. Il doit ainsi exploiter en permanence les informations commerciales disponibles pour suivre et développer l’activité de l’unité

soutien Rivalité Pouvoir de négociation (1): Pas trop cher, qualité et sécurité (2): Plutôt cher, qualité et sécurité Management, stratégie organisation Pouvoir de négociation ge Diagnostic des compétences de l'entreprise Approvisionnements Management, stratégie organisation Activités principales M ar ge Identification des compétences fondamentales Logistique Production Logistique Commercia Services externe -lisation et interne vente 15 Décisions stratégiques

permettre de préparer les étudiants à l’étude d’une deuxième langue vivante étrangère, à une meilleure maîtrise de concepts essentiels pour l’insertion dans un secteur d’activité particulier (banque, assurance, distribution, agroalimentaire, négociation vente/achat, international, etc.). Les modules d’adaptation à l’environnement professionnel se répartissent comme suit : Semestre 1 : 30 Semestre 2 : 30 Semestre 3 : 25 (modules complémentaires) Semestre 4 : 35 (modules complémentaires) © Ministère

soutien Rivalité Pouvoir de négociation (1): Pas trop cher, qualité et sécurité (2): Plutôt cher, qualité et sécurité Management, stratégie organisation Pouvoir de négociation ge Diagnostic des compétences de l'entreprise Approvisionnements Management, stratégie organisation Activités principales M ar ge Identification des compétences fondamentales Logistique Production Logistique Commercia Services externe -lisation et interne vente 15 Décisions stratégiques

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR  ANIMATION ET GESTION TOURISTIQUES LOCALES  RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES  CHAMP D'ACTIVITÉ  1.1. Définition  Le titulaire de ce BTS est un professionnel polycompétent qui intervient dans l’animation de territoires,  le montage de projets touristiques, l'organisation d'opérations promotionnelles, l’accueil, participant ainsi  au développement de l'économie locale. ·  Il  met  en  place  des  événements,  des  manifestations  (séminaires,  congrès,  salons

et le marché français sur les grosses commandes. Mais aussi les fournisseurs qui vendent leurs service directement (électriciens…). NOTE : 3/5 Pouvoir de négociation des fournisseurs : Faible car de nombreux fournisseurs et achats en masse. Mais menace quand propose leurs services directement aux clients. NOTE : 2/5 Pouvoir de négociation des clients : Fort car une multitude de concurrents qui sont souvent petits mais qui font preuve de créativité. De plus, les clients peuvent aller voir directement