Négociation Et Animation Des équipes De Vente

 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1 Contexte géographique 1.1.1 Zone de prospection et de chalandise L’entreprise distribue ses produits par le biais d ‘une stratégie multi canal. Elle vend ses produits par la vente en agence et par la prospection qui son définies telles que ci-dessous Zone de prospection : Zone de chalandise : 1.1.2 Analyse de la clientèle La zone de chalandise compte environ 375 115 entreprises

Intitulé de l’activité : Présentation générale de l’action 3 1- Planification de l’action 3 a- L’organisation pour une mise en place promotionnelle 3 c- Technique d’animation 4 II- FICHE PRODUIT n°1 5 III- FICHE PRODUIT n°2 7 1- Relevé de vente 9 2- Cadencier 11 3- Tableau de bord 12 IV- Résultat et analyse de l’action promotionnelle 13 1- Analyse de l’action 13 2- Résultat de l’action promotionnelle 13 V- Épilogue 14 VI- Remerciement 15 I- Intitulé de l’activité : Présentation

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de vente 7 Section2 :

Professeur d’Economie & gestion commerciale Académie de Paris ACD 002 NEGOCIATION ET MANAGEMENT DES FORCES DE VENTE : FONDEMENTS Cours de Monsieur Joël BOUTEILLER Du Samedi 19 Mars au Samedi 02 Avril 2011 20 H Salle Amphi Jean PROUVE Horaire : de 9 H à 13 H Salle 30 – 1 03 Horaire : de 14 H à 18 H Séance 1 19 – 3 apm : La force de vente, éléments-clés du mix marketing L’univers psychologique du vendeur Place de la vente dans le processus marketing Les grands thèmes du management des vendeurs

récupération et un client pour l’enregistrement et la préparation des commandes. Il gère la commande du client et la facturation. Il effectue le suivi de la livraison des produits. Il transmet les informations nécessaires permettant l’organisation de l’après-vente (suivi des commandes, logistique, suivi des litiges). Accès au métier Le niveau BTS dans le domaine de l’action commerciale ou de la gestion est fréquemment exigé. Le métier est accessible à des débutants ou à des personnes disposant d’une première

Prospection Négociation Suivi clientèle Logo, nom et coordonnées du lycée Vous allez intégrer une entreprise et une équipe de commerciaux pour une durée d’un mois. Cette période a pour objectif de vous permettre d’acquérir de l’expérience, des compétences et des savoirs être, qui feront l’objet d’une évaluation pour votre examen. Vous devez réaliser dans le cadre de votre diplôme un certain nombre de tâches au sein de l’entreprise, mais aussi des dossiers à rendre à vos professeurs de Vente dès votre

par la marque 4. L'environnement 4.1. Galerie Saint Sebastien 4.2. Concurrence 5. Boutique 5.1. Disposition de la boutique 5.2. L'équipe et la hiérarchie 6. Tâches remplies durant le stage 6.1. Acheminement 6.2. Réassort 6.3. Conseil et vente 7. Parallèle avec les cours 8. Suivi des paramètres commerciaux Remerciements J'aimerai tout d'abord remercier Eric De Martello (gérant du magasin et tuteur de mon stage) pour ses conseils, son aide et sa patience. Car malgré le

différents statuts, les différentes options envisageables B) La force de vente supplétive III Comment mener à bien une opération de prospection physique ? A) La méthodologie B) L’outil informatique C) Les catalogues non marchands IV Comment évaluer une opération de prospection physique V Un cas particulier : comment prospecter les collectivités locales ? ANNEXES - Forces de vente / marketing direct : qui va gagner le match ? Action commerciale, n° 255

la société Activentes pour du démarchage à domicile afin de vendre des abonnements Ouest-France et les autres journaux appartenant au groupe SIPA : Courrier de l’Ouest, Presse Océan et le Maine libre. Le stage consiste à faire partie de la force de vente de la société d’Activentes parmi les commerciaux. L’unique objectif de ce stage est très clair : vendre des abonnements Ouest-France par le biais de démarchage à domicile chez le particulier (Plus couramment appelé Porte à porte). Ce mémoire est construit

ETUDE DE CAS PROPRE ET NETETUDE DE CAS PROPRE ET NETBOUACIDA FARAHCHEBEL BILELHEITZMANN MAEVAOUCHENE YANISLINDECKER.LILY-ROSEMANAGEMENT Gestion et Animation d’équipe19.10.2021SommaireI. Présentation de l’entrepriseII. Diagnostic SWOTIII. Les résultats des 3 commerciaux face aux objectifsIV. Présentation des objectifs N+1V. Présentation des objectifs N+2VI. Développement des compétencesVII. Focus sur le recrutement d’un ManagerIX. Elaboration d’une 1ère réunionVIII. Les verbes du ManagerX. ConclusionPrésentation