Négociation Des Clients Et Des Fournisseurs Sncf

exchange) C'est un écrit par lequel l'exportateur (le tireur) donne l'ordre à l'importateur (le tiré) de payer une certaine somme à lui même ou à un tiers, à vue ou à une échéance précise. Avantage: elle est tirée à l'initiative du créancier (fournisseur), elle matérialise la dette de l'acheteur. Inconvénients: peu connue au niveau international, certains pays ne l'utilisent quasiment pas (Royaume-Uni, Scandinavie, USA, ...). Risque d'impayé identique au chèque. Lenteur de la procédure En conclusion:

L’entreprise-réseau 2. Les réseaux d’entreprises 23. Les business models 1. La présentation du business model 2. Les business models et l’introduction de changement 24. Les relations clients-fournisseurs 1. La déconsidération de la chaîne clients-fournisseurs 2. Vers l’optimisation de la chaÎne clients-fournisseurs 25. Internet et la stratégie d’entreprise 1. Un changement des sources de l’avantage concurrentiel 2. Une stratégie renouvelée VI. La stratégie et le changement 26. La conduite

l'approvisionnement: BIC (stylos, rasoirs, planches de surf) = plastique. * L'objectif principal de toute décision stratégique est d'obtenir un avantage concurrentiel. Les conditions pour qu'il existe: * Il doit créer un surcroit de valeur pour le client. * Il ne doit pas être imitable. * La stratégie est déduite de l'environnement concurrentiel. Il y a 2 champs théoriques: stratégie déduite (à partir de l'externe) et stratégie construite (à partir de l'interne). * La stratégie construite

- Comparateurs de voyages - Formes de voyage alternatif Menace des nouveaux entrants Pouvoir de négociation des fournisseurs CONCURRENTS DU SECTEUR: FOURNISSEURS - Hôtels - Transporteurs de passagers - Prestataires de service (activités sportives...) Tours opérateurs Internet Clubs Marques de distributeurs CLIENTS - Familles - Couples - Groupes - Entreprises Pouvoir de négociation des clients Menace des services substituables SUBSTITUTS - Internet permettant dʼorganiser soi même son voyage

d’utilisateurs. Le prescripteur, c’est-à-dire l’acteur qui influence l’acheteur dans sa décision. Dans le cas de l’Autolib, le côté développement durable et écologie, la mairie de Paris peuvent jouer un rôle de prescripteur. Les acteurs de l’offre : Les fournisseurs, qui approvisionnent l’entreprise en biens ou services nécessaires à la production. Dans le cas d’Autolib, se sont tous les acteurs qui apportent à Autolib les éléments permettant de faire fonctionner leur offre (voiture, assurance…) Les distributeurs

III- LES FORCES DE PORTER A) MENACES D’ENTREE SUR LE MARCHE B) LA RIVALITE ENTRE LES CONCURRENTS INSTALLES C) LA MENACE DE PRODUITS DE REMPLACEMENT D) LE POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS E) LE POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS IV- COMPORTEMENT A) STRATEGIES GENERIQUES 1 - Stratégie de niche 2 - Stratégie de différenciation 3 - Stratégie de domination par les coûts B) AUTRES COMPORTEMENTS

  DOSSIER NEGOCIATION ACHAT         Entreprise  Alliance  agro  Alimentaire  Toulouse  :             CAHIER DES CHARGES FONCTIONNEL Présentation de l’entreprise ALLIANCE AGRO ALIMENTAIRE GROUPE 3A Forme juridique : SA Adresse : 183 Avenue des Etats Uni BP 2134 31016 TOULOUSE CEDEX Téléphone : 05.61.58.87.35 Fax : 05.61.57.27.57 Date de création : 1988 E.Mail : contact@groupe3a.fr Caractéristiques commerciales Distinctions

l’environnement en opportunités. A/ Le diagnostic du microenvironnement Le microenvironnement est déterminant, il est impossible de faire abstraction des relations de l’entreprise avec ses partenaires, et tout particulièrement avec ses clients, ses fournisseurs et ses concurrents. B/ Le diagnostic du macroenvironnement La stratégie de l’entreprise est directement conditionnée par son macroenvironnement qui touche les domaines politique, économique, social, démographique, technologique, juridique

Les Trente Glorieuses, croissance économique, pas de chômage, plein emploi, pleine consommation. 1970 : Temps de crise, crise du pétrole. La fonction achat devient plus négociatrice, réfléchir pour acheter mieux, développer des relations avec les fournisseurs. 2000 : Bulle internet, crise mondiale. Entreprises qui sont des centres de profits, ou des centres de coûts. Si centre de coûts, comment diminuer l’impact sur l’entreprise. Il faut alors réduire les prix de revient. La fonction achat est alors

l’Organisation Mondiale du Tourisme (OMT), génère un revenu d’environ 33 milliards d’euros. Ce secteur a pu fleurir grâce en partie au travail des agences de voyages. L’agence de voyage joue un rôle d'intermédiaire et d'agrégateur de services entre les clients et les différents prestataires sur le marché du tourisme (hôtels, guides, etc.). Son travail est de conseiller, d’avertir et même de s’occuper des divers formalités nécessaires (validité des documents essentiels, l’obtention d’un visa, etc.) qu’un