Négociation Commerciale

BTS Négociation relation Client E 4 – Communication Commerciale Fiche de situation N°2 Situation de □ Communication/Négociation Managériale  Négociation vente □ Autre Situations de communication-négociation commerciale TITRE : Négociation de vente d’une option jazz à un particulier du portefeuille Grand public (jeune) ETUDIANT(E) NOM : Constantino Prénom : Sofia CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l’entreprise : Société Générale

BTS NRC EPREUVE E4 "COMMUNICATION COMMERCIALE" (coefficient 4) EXTRAITS DE LA CIRCULAIRE D'EXAMEN 1) Déroulement de l'épreuve en contrôle en cours de formation (CCF). L'étudiant doit pour se présenter à l'examen réaliser : - 2 fiches de communication / négociation vente - 1 fiche de communication / négociation managériale 2) Modalités d'interrogation CCF 1 : 15 minutes maximum (décembre 2014) "Dans un premier temps, le candidat présente oralement la fiche originale choisie

produits vendus | Répartition du CA/famille ou ligne de produits | Lignes de produits ou modèles | | | | | | | | | | | | | Ex : Appartements en % (F1, F2, F3, studio…) Pavillons ((plein pied, étage, sous-sol…) Locaux commerciaux, industriels.. Concurrence Principaux concurrents | Localisation géographique | | | | | | | Secteur géographique * Étendue, délimitation du secteur d’activité. (carte en annexe sans faire apparaître le découpage

techno-commercial occupe une fonction stratégique dans l'entreprise. Il incarne l'image de marque de sa société, donc la réputation et le savoir-faire de celle-ci auprès du marché potentiel. L'ingénieur technico-commercial se distingue par sa double compétence : la négociation commerciale et la connaissance parfaite des produits qu'il vend. Spécialiste du sur-mesure, il sait adapter son offre et ses services aux besoins de ses clients. DÉFINITION DU MÉTIER L'ingénieur technico-commercial travaille

BTS Négociation Relation Client Session 2013 | | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°3 | |Situation de Communication/ AUTRES SITUATIONS DE | |θ NEGOCIATION θ NEGOCIATION VENTE θ COMMUNICATION

BTS Négociation Relation Client Session 2012 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 3 SITUATIONS DE 0 COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE 1 NEGOCIATION VENTE 0 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : NEGOCIATION DE PRISE DE RENDEZ VOUS DANS LE CADRE DE LA vENTE DE PRODUITS BANCAIRES DE LA GAMME JEUNES ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : Karima CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise CREDIT AGRICOLE AL DE FRANCE Adresse : 1 RUE DANIEL BOUTET

gestion liées aux clients, Aux Usagers et Aux Fournisseurs A. Les Activités commerciales 1. Les activités tournées vers le client Les activités commerciales concerne les marchandises, les produits finit, les services et elles se réalisent a 3 niveaux : L’avant vente : Il s’agit d’étudier le marché aussi bien au niveau de la demande que de l’offre (les concurrents) a fin de pouvoir mettre des actions commerciales comme (action sur le produit, action sur le prix, action sur la communication

D'AFFAIRES Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : Accroitre notre notoriété sur le secteur de EYMET, développer notre Chiffre d’Affaires, avoir une réalisation de plus à pouvoir montrer à nos clients... Possibilités commerciales envisageables : Actuelles : Vendre 250 produits minimum à notre client, pour un budget de 175€ HT maximum Futures : Satisfaire ce client afin de pouvoir lui re-proposer une solution de communication pour son entreprise l’an prochain... Agence

Casablanca La Préparation de la Négociation Proposé par : Réalisé par : Mr. M. BAAKIL Hanane ANFLOUS Action Commerciale S 5 SOMMAIRE * Introduction * Définition de l’équipe de présentation * Identification des priorités * Identification des acteurs en présence * Détermination des objectifs * Choix des stratégies et tactiques * Préparation des arguments * Conclusion Sans préparation, une négociation est vouée à l’échec. Ou du moins

ANNEXE IV - 1 BTS Négociation Relation Client Session 2015 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°1 Situations de  Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE  NÉgociation Vente  AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : negociation tapis en caoutchouc ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : FRIGOM Adresse : ZAE LA MERIDIENNE 34700 LE BOSC Activité : LA FOURNITURE DE CAOUTCHOUC INDUSTRIEL Service : CAOUTCHOUC