Nestlé Circuit De Distribution

cibles………………………………………………………………….4 B. Les externalités……………………………………………………………………...5 II. Une gamme de produits compétitive………………………………………………….. .6 A. …par sa diversité……………………………………………………………...…. 6 B. ...par ses innovations……………………………………………………………...7 III. Des circuits de distribution opérationnels……………………………………………..8 A. Profil de la force de vente……………………………………………………..8 B. Un réseau moderne……………………………………………………………9 IV. Une politique prix fructueuse………………………………………………………….10 A. Les prix Danone : Un indicateur de qualité…………………………………10

négociation des fournisseurs ; * la menace des produits de substitution ; * l'intensité de la concurrence intersectorielle ; Rivalités entre les concurrents : la rivalité entre concurrents est accrue sur le secteur. Les acteurs principaux restent Nestlé, Danone et Unilever. Il se livre une guerre aussi bien et notamment en terme d’innovation. Ces acteurs constituent des firmes colossales au rayonnement international. A noter que la concurrence reste accrue sur chaque métier de Danone.   Pouvoir

fait de lui le pionnier de cette activité. Cependant c’est en 1988 que ce nouveau concept rencontre un véritable succès commercial : 20 ans plus tard, en 2006, Nespresso, devenue marque à part entière et une filiale autonome et indépendante du groupe Nestlé, réalise un chiffre d’affaire de 1,163 milliards de francs suisses, et conforte son avance sur ce marché avec 2,7 milliards de francs suisses en 2009. « Nespresso, what else ? » le slogan à lui seul résume l’originalité et la force de cette marque

luxe. C’est cette même année 1964 que L’Oréal entre en Bourse. Il peut désormais bénéficier de nouvelles ressources financières. Garnier, Biotherm, Gemey et Synthélabo rejoignent le groupe entre 1965 et 1973. En 1974 L’Oréal signe un accord avec Nestlé afin de stabiliser l’actionnariat du groupe. Le géant suisse obtiendra 29% des actions du groupe, presqu’au même niveau que l’héritière. Les années 80 seront sous le signe de la recherche avec l’ouverture de plusieurs

Les importations : (cf annexe 7) Les produits agricoles représentent 10% des importations Le pétrole et les produits miniers représentent 17% des importations Les produits manufacturés représentent 73% des importations C– Distribution Circuits de distribution : les importateurs : ils achètent des marchandises à des fournisseurs étrangers. Les associations et les centrales d'achat effectuent aussi des importations directes, et par conséquent sont considérées comme des importateurs. Les

d’un produit varie en fonction de cinq facteurs : ▪ Le type de produit ▪ La concurrence (plus la concurrence est vive, plus le cycle de vie est court) ▪ L’acceptation par les consommateurs ▪ L’intégration par les réseaux de distribution ▪ Les problèmes de mise au point technique du produit 1.2 L’analyse des éléments du mix-marketing d’un produit à partir du CVP : 1.2.1 Phase de recherche : La phase de recherche correspond à la recherche d’un nouveau concept au

modifications de prix 195 D - La présence 198 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) Les circuits de distribution 198 La mise en place d'un circuit de distribution 200 La gestion d'un circuit de distribution 201 L'évolution des circuits de distribution 201 Coopération, concurrence et conflit 203 Les commerces de gros et détail 203 Le commerce électronique et la distribution multicanal 204 8) La distribution physique 205 E - La promotion 206 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) Le processus

Institut supérieur du Génie Appliqué Année universitaire 2009-2010 Professeur : Mme BENNANI Travail à rendre : Etude de cas Marketing Licence Professionnelle Commerce et Distribution TRAVAIL A EFFECTUER « Cas CHUPA CHUPS » Travail individuel (minimum 4 pages police 12 ) A partir des éléments contenus dans l’énoncé de ce cas et de vos connaissances académiques relatives aux divers éléments du mix markting, il vous est demandé d’effectuer les tâches suivantes : 1. Etablissez une

avec l'aide de l'AREX (Agence Régionale d'Exportation), à l'exposition des régions françaises qui se tiendra en juillet 2008 à Tokyo. Ce serait pour elle l'occasion de rencontrer des partenaires potentiels et peut-être de conclure des accords de distribution. Jean Briand a reçu de la chambre de commerce d'Osaka (CCO) une note concernant le marché de la chocolaterie au Japon. ANNEXE : 1 LA POLITIQUE COMMERCIALE Les produits 2 segments positionnés haut de gamme : - Les pâtes de fruits (25 %)

dossier nous nous sommes intéressés au cas de la marque Nespresso, leader sur le segment haut de gamme du marché du café. Cette marque, qui peut être aussi considérée comme un groupe, est détenue par la multinationale suisse mondialement connue : Nestlé. Par conséquent, il est intéressant de nous demander pourquoi nous devrions analyser une entreprise qui semble bien fonctionner, et qui, de plus, est issue d'un grand groupe international. Pour cela nous mettrons en évidence les buts et objectifs