Nestlé Circuit De Distribution

des compléments alimentaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5 2) Place du marché français . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7 3) Analyse du marché par circuits de distribution . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9 4) Analyse du marché par promesses . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12 II/ Panorama général des acteurs . . . . . . . . . . .

locales 18 1/ Le dilemme adaptation/standardisation 18 b) Outils d’analyse marketing 19 2/ Adaptation des variables du mix marketing aux marchés étrangers 20 a) Adaptation du produit aux marchés étranger 20 b) Adaptation du prix 20 c) La distribution et le mode d’accès à un marché étranger 21 d) La communication internationale 21 1/ Difficultés relatives à la communication internationale 21 IV- VRES UN MARKETING INTERCULTUREL 22 CONCLUSION 24 Bibliographie 25 Annexes 26 IInnttrroodduuccttiioonn

2 ; HERVE MEGANE & MAMDANE SORAYA SOMMAIRE PARTIE 1 : Partie théorique * La consommation en alimentation des français ………………………………………………………………….. 3 * Définition : produits frais ……………………………………………………………………………………………………. 3 * Les circuits de commercialisation ……………………………………………………………………………………… 4 * La chaine du froid …………………………………..………………………………………………………………………….. 4 * Les règlementations …………………………………………………………………………………………………………… 4 * Le maintien de la chaîne du froid…………………………………………

micro-ondes. Le plat cuisiné correspond à des recettes traditionnelles, des recettes exotiques ou des soupes. Marché des plats cuisinés surgelés : A utres; 1 3,6% Autres Findus Findus; 7,2% Marie Nestlé McCain Charal Iglo Bonduelle Tipiak Brossard Dr.Oetker MDD M arie; 3,5% M DD; 55,4% Nestlé; 5,9% M cCain; 4,7% Charal; 3,5% Iglo ; 1 ,4% B o nduelle; 1 ,8% Tipiak; 11% ,1 B ro ssard; ,0% Dr.Oetker; 9,0% Source : IRI CAM P13 2009 En 2009, Findus a gardé sa place de leader sur le

produit. Cependant, l’association d’une marque avec un sport peut nous donner un ordre d’idée sur la valeur du bien. Ainsi, il est plus rare de voir des marques de luxe sponsoriser une équipe de foot, car le football a une image populaire. - Distribution Le fait de s’associer à un événement va permettre de pouvoir vendre le produit ou service et donc multiplier les contacts du public avec la marque. - Communication Comme vu auparavant, la marque va pouvoir communiquer avec la « signature » de

irremplaçable. Néanmoins, on constate depuis ces dernières années une quasi-stagnation de ce produit arrivé à maturité. Les producteurs voulaient redonner un « coup de fouet » aux ventes, c’est à partir de ce moment que les grands groupes du café comme Nestlé se sont mis à penser à un nouveau système. Ils avaient l’ambition de changer les habitudes de consommation et ainsi, proposer une autre approche de consommation du café. Bien sur, ils avaient aussi l’objectif d'améliorer leurs marges sur un marché

CONSOMMATION JAPONAISE DE CHOCOLAT 3. LES CONSOMMATEURS IV. ACCES AU MARCHE P 13 1. DROITS DE DOUANE 2. REGLEMENTATION 3. DISTRIBUTION V. SWOT P 14 1. OPPORTUNITES ET MENACES DU MARCHE 2. FORCES ET FAIBLESSES DE L’ENTREPRISE VI. PLAN MARKETING P 15 1. LE PRODUIT 2. LE PRIX 3. LA DISTRIBUTION 4. LA COMMUNICATION 5. LOGISTIQUE : LE TRANSPORT DES CHOCOLATS VII. L’EVALUATION DES RISQUES P 22 1. RISQUES CLIENTS

Sonore : son, signature (Nespresso, what else ?). Tactile : design. Olfactive/gustative : odeur, goût III- Qualités d'une marque 1) Commerciales Euphonique : Dune Mémorisable : LU Evocatrice : Taillefine Exportable : BIC, Coca-Cola Déclinable : Nestlé, Nescafé, Nesquick 2) Juridiques La marque ne doit pas être contraire aux bonnes mœurs, ni même avoir des marques génériques. Il faut également voir sa disponibilité. Il ne faut pas que la marque soit non déceptive : qui n'induit pas en erreur

. …….. Ø La marque……… : produits de basse qualité standard et à prix très bas, appelés « premiers prix » ……..: Ø La marque……… marque proposant des produits de qualité importante et à un prix relativement élevé. Le marché des MDD ( marque de distribution ) connaî t actuellement un regain d'activité Cela est notamment dû à des améliorations qualitatives du produit et de packaging. Les MDD sont une véritable alternative aux grandes marques, avec un argument de poids, à savoir des prix moins élevés

repas surgelés accompagné de Maggi, * Marie est leader sur le marché des QTT surgelés avec 17,5 % de PDM. | * Concurrence très forte avec la concurrence des premiers prix, la concurrence des marques de distributeurs et le développement de circuits spécialisés du type Picard comme les investissements soutenus de ses concurrents Maggi et Findus, * Les distributeurs n’hésitent pas à supprimer certaines références pour développer leurs propres marques ou offrir les places aux plus offrants.