Nestlé Circuit De Distribution

[pic] 10ème consommateur mondial. Depuis 2001 les ventes de café moulu diminuent de 3 à 5% par an alors que les ventes de café prédosé augmentent de 40% chaque année. L’expresso ne représente encore que 10% du café vendu en grande distribution en volume mais correspond déjà à 20% du chiffre d’affaires réalisé. c) Production mondiale : 1ère denrée agricole échangée dans le monde. 2ème matière première commercialisée dans le monde après le pétrole. Le café représente

% Filiale de l’ONA depuis 1981, la centrale laitière bénéficie d’une position de leader sur le marché marocain des produits laitières, centrale laitière dispose d’une large gamme de produits, de marques établies, un réseau de distribution national et de quatre sites de production implantés à proximité des zones de collecte de matières premières : à Salé, Casablanca, El Jadida, et Mekhnès. Et chaque site est spécialisé dans la production d’une seule catégorie de produit. Ces produits

Progression du bénéfice net par action de 10 % 2.6 Objectifs à moyen et long terme : (2 à 10 ans)  Etre une entreprise vecteur de progrès social  Développement durable et responsabilité sociale  Elargissement des réseaux de distribution  Protéger la réputation de l’entreprise en cas de crise  Améliorer de façon constante la marge opérationnelle  Optimiser la « supply chain » dans chacun des métiers du groupe  Investissements internes concentrés annuellement sur un des

marché L’économie de l’Offre : Offre < Demande * Optique de production : facteur clé de succès pour l’entreprise = savoir produire en grande quantité un petit nombre de produits, avec un niveau de qualité correcte. L’économie de Distribution : Offre = Demande * Optique de vente/produit : arrivée de la concurrence, satisfaction progressive des besoins les plus urgents, les consommateurs ont la possibilité de choisir entre produits de même satisfaction. Nouveau besoin pour l’entreprise

: - Sa naissance - Son évolution - Son déclin Concept : - Définition - Produit - Prix - Distribution - Communication Aujourd’hui : - Les marques - Le succès du hard-discount - La réaction des GMS - Quel avenir ? Introduction :

 Thème : Distribution Chapitre 1 : La distribution Introduction : Savoir : les grandes évolutions duc commerce les entreprises de la distribution et les choix stratégiques le poids de la distribution dans l’économie 16 Avril : Evaluation sur l’histoire et le circuit de distribution, retour exposé 21 Mai : Evaluation Appareil commercial, problématiques I. Les grandes évolutions du commerce A. Première période : les bases du commerce Le commerce traditionnel La distribution moderne date du

ANALYSE DU MARCHE DES BRSA I. Analyse de l’offre Approche globale Définition du marché Les produits, les marques Circuits de distributionLes tendances Approche segmentée Les boissons gazeuses Les BRSA non gazeuses Les eaux Les tendances II. Analyse de la demande Approche globale Approche segmentée I. L’OFFRE Approche globale Définition du marché Le marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool (BRSA) est un marché de biens de consommation. Il s’adresse

production, process, matières premières,…) et de la base commerciale (segmentation des clients, des réseaux et circuits de distribution,…). Lorsque l’entreprise s’éloigne de sa base de production et/ou commerciale, la diversification devient plus forte. On parle souvent de diversification lorsque Coca-Cola lance une nouvelle boisson, mais il s’agit en réalité d’un élargissement de gamme. Nestlé lance une barre chocolatée pour une nouvelle cible, c’est une diversification marketing ou même lorsque Danone

(Fleury Michon, Nestlé) et des marques de distributeurs (Wassila pour Casino). De nos jours, toutes les surfaces sont obligées de s’adapter à cette hausse du marché et mettent en place dans leurs rayons les produits Halals et même pour certaines entreprises, ils créent leurs propres marques de MDD car le marché a du potentiel.De fait, selon le magazine LSA Conso, en 2019, les (GMS) ont représenté près de 330 millions d’euros avec une croissance de 5,6% (6% en 2018) tous circuits confondus. Dans

------------------------------------------------- Distribution Définition de la distribution : La fonction de distribution peut se définir comme : * Ensemble des opérations et étapes faisant suite à la fonction de production, * Mises en œuvre par le producteur lui même ou par un ou plusieurs intermédiaires spécialisés, appelés distributeurs, * Mettre à la disposition du consommateur final (particulier ou entreprise) les biens produits ou services, * Faciliter et encourager