Nestlé Circuit De Distribution

Dossier Economie Sujet : La distribution et la communication commerciale SOMMAIRE Introduction……………………………………………………………………………………………3 1. Le système de distribution La stratégie de distribution et choix des circuits...................................................…....4 Canaux et circuits de distribution…………………………………………………………….………………5 2.La communication commerciale La mise en œuvre

L’ENTREPRISE - Elle différencie les produits et les services, ce qui est un enjeu majeur sur tous les marchés. - Elle justifie un prix plus élevé, - Elle renforce la fidélité des clients, - Elle facilite l’adoption des produits qu’elle signe, par la distribution, - Elle permet d’entrer plus facilement dans de nouveaux marchés (extension de marque) - Elle permet de mieux résister aux situations de crise - Elle est un facteur multiplicateur de la valeur des actifs matériels d’une entreprise - Elle est

CARRIO Maryline TOUSSAINT Camille MASSARD Guillaume HUMBERT Guillaume REMERCIEMENTS Nous tenons à remercier Monsieur Jeff Caso, Directeur General et Marketing de Perrier-Vittel à Vergèze, Madame Simone PRIGENT, responsable de communication de Nestlé France ; Ainsi que le service Marketing International de Perrier, à Vergèze ; Merci également à l’agence de publicité Ogilvy et Mather, située à Paris (8ème) ; Pour avoir pris le temps de répondre à nos questions lors d’entretiens téléphoniques et

L’entreprise ne fabrique pas ses produits elle-même mais elle achète ses produits aux fabricants et fournisseurs, puis achète la licence de la marque afin de commercialiser ses produits. Le circuit de distribution est court, car il n’y a que trois acteurs : le fournisseur, Tornado, puis le client final. Le mode de distribution se fait uniquement sur internet (par le site officiel de l’entreprise) ou par téléphone avec les clients actuels (à qui le catalogue de l’entreprise a été envoyé). L’entreprise est

moulu filtré diminuent de 3 à 5 % par an. Celles du café « prédosé » bondissent, elles, de 40 % chaque année. Il reste de la marge : l'expresso ne représente encore que 20 % du café vendu en grande distribution en volume, mais déjà 40 % en chiffre d'affaires. Sans compter les ventes au sein de circuits parallèles, et la France est le 4ème marché européen pour les machines Expresso utilisant ce procédé. Le café en dosette est un format de vente employé pour commercialiser le café « prédosé ». Cette

 LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS (MDD) Exposé n° 3 DOC 1 MDD ET ENSEIGNES L’analyse des MDD s’inscrit tout d’abord dans le cadre des informations et études dans la distribution. Il est difficile de présenter une liste exhaustive des différentes études des distributeurs, tant le domaine est vaste, confidentiel et hétérogène selon les enseignes. Nous avons donc essayé de construire une typologie des différents axes d’études à partir d’une double source d’information : les sociétés

indirecte. Ce benchmark élargi doit vous permettre de relever des bonnes pratiques dont vous pourrez ensuite vous inspirer pour émettre vos propositions. Audit interne L’entreprise : décrivez son histoire, les produits commercialisés, son circuit de distribution, sa communication... Sa présence en ligne : effectuez un audit numérique de la marque BANANIA. Pour cela, analysez son site internet, les sources de trafic, le comportement des visiteurs, les mots clés recherchés, son positionnement SEO

irremplaçable. Néanmoins, on constate depuis ces dernières années une quasi-stagnation de ce produit arrivé à maturité. Les producteurs voulaient redonner un « coup de fouet » aux ventes, c’est à partir de ce moment que les grands groupes du café comme Nestlé se sont mis à penser à un nouveau système. Ils avaient l’ambition de changer les habitudes de consommation et ainsi, proposer une autre approche de consommation du café. Bien sur, ils avaient aussi l’objectif d'améliorer leurs marges sur un marché

laitière en Afrique de l’Ouest, de nombreuses mini laiteries se sont développées avec plus ou moins de réussite et ont permis une meilleure valorisation de la production locale. Mais cellesci ont besoin d’améliorer leurs dispositifs de collecte et de distribution pour être plus performantes. le Programme alimentaire mondial des Nations Unies, la Banque mondiale, l’Unicef, la FAO, a connu un bilan très mitigé, notamment entre  et . … avec les échecs de nombreuses tentatives d’industrialisation laitière

principalement deux grandes étapes : "jusqu'au milieu des années 80, les ventes du mouvement du commerce équitable se faisaient essentiellement au sein d'un circuit commercial alternatif regroupant toutes les personnes attachées à l'idée d'équité entre le Nord et le Sud ; mais progressivement, le commerce équitable s'est aussi tourné vers les circuits traditionnels, en s'intéressant particulièrement à la vente en gros à des acheteurs institutionnels".[1] Si le marché du commerce équitable reste encore