Nestlé Circuit De Distribution

Connaissance du produit5 Concept de nouveau produit 16 Stratégies produit19 Chapitre 2 : La politique prix20 Fixation du prix et comportement du consommateur20 Prix et rentabilité financière24 Stratégies de prix26 Chapitre 3 : La politique distribution – vente28 Concept de distribution28 Stratégies de distribution34 Vente35 Gestion du point de vente38 Chapitre 4 : La politique communication40 Théorie de la communication40 Publicité44 Autres techniques de communication48 Stratégies

de l’e-tourisme au sein de l’industrie hôtelière ou encore de la capsule Nespresso dans celle du café, on ne compte plus les innovations qui, parce qu’elles introduisaient une nouvelle technologie, de nouveaux usages ou encore un nouveau mode de distribution dans le paysage concurrentiel ont eu pour effet de révolutionner un marché et, avec lui, les équilibres en place chez ses différents protagonistes. Le passé l’a prouvé : quelle que soit sa nature, toute mutation sectorielle, pour peu qu’elle

3/ Traitement des questionnaires III- La stratégie marketing 1/ La segmentation 2/ La différentiation 3/ Le positionnement du produit IV- Le Marketing Mix 1/ Politique de produit 2/ Politique de prix 3/ Politique de distribution 4/ Politique de communication a- Publicité de lancement b- MEDIA PLANNING La budgétisation Annexes INTRODUCTION Parmi les facteurs qui expliquent la performance de certaines entreprises, il y’a l’innovation.

Clichy deviendra plus tard le siège de l’Oréal. E.S. réussit aussi à accroitre son entreprise grâce au domaine de la pub qu’il révolutionne. Il ne se contente pas de rester dans la coiffure, il décide s’imposer progressivement dans tous les circuits de distribution, c’est ainsi qu’il signe dès 1954 des accords techniques avec la Société d’Hygiène Dermatologique de Vichy qui se vend en pharmacie. Aujourd’hui, Cette entreprise évoque un succès industriel français considérable. Son chifffre d’affaire

Filiale de l’ONA depuis 1981, la centrale laitière bénéficie d’une position de leader sur le marché marocain des produits laitières, centrale laitière dispose d’une large gamme de produits, de marques établies, un réseau de distribution national et de quatre sites de production implantés à proximité des zones de collecte de matières premières : à Salé, Casablanca, El Jadida, et Mekhnès. Et chaque site est spécialisé dans la production d’une seule catégorie de produit. Ces produits

tentations. Distribution: 80 % des ventes en GMS et 24 % en promotionnel. On observe 3 canaux de distribution La GMS (La plupart des distributeurs aussi bien hyper-marchés, supermarché, magasin de proximité…) qui est composée de 4 segments de vente : La caisse représentant 7,8% des ventes Les fonds de rayon à 54,5% des ventes La promotion avec 24,2% des ventes Les saisonniers (Noël, Pâques etc…) qui représentent 13,5% des ventes Le Hard-discount qui ne représente que 15% des ventes et la distribution alternative

Conditions de réussite d‟un projet d‟externalisation ........................................27 La théorie des coûts de transaction ................................................................27 Le processus d‟Outsourcing suivi par le groupe Nestlé .................................29 Les 10 conseils à suivre pour externaliser, par Pierre FREYDIER ...............31 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.3 Les relations entre les partenaires : le positionnement stratégique des prestataires de services

réussite d‟un projet d‟externalisation ........................................27 2.2.1 La théorie des coûts de transaction ................................................................27 2.2.2 Le processus d‟Outsourcing suivi par le groupe Nestlé .................................29 2.2.3 Les 10 conseils à suivre pour externaliser, par Pierre FREYDIER ...............31 2.3 Les relations entre les partenaires : le positionnement stratégique des prestataires de services logistiques ....

réactions aux modifications de prix 195 D - La présence 198 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) Les circuits de distribution 198 La mise en place d'un circuit de distribution 200 La gestion d'un circuit de distribution 201 L'évolution des circuits de distribution 201 Coopération, concurrence et conflit 203 Les commerces de gros et détail 203 Le commerce électronique et la distribution multicanal 204 8) La distribution physique 205 E - La promotion 206 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) Le processus de communication

meilleure image nutritive (Kellogg’s, Pour chaque segment : Identification, positionnement et atouts de notre concurrence directe (groupe et marques) Identification, positionnement et atouts de notre concurrence indirecte (groupe et marques) Nestlé, …) ne pas oublier la biscuiterie sèche (biscuits non pâtissiers), facilité de stockage Pains industriels préemballés Concurrence directe : MDD 45,2%PDM vol 2011 [A5] Harrys « marque inventive, moderne, dynamique et joyeuse » [A5] 36% PDM vol [A6]