Nestle Plan Strategique

2 La stratégie marketing 1 La démarche stratégique • • • • • Analyse et diagnostic d’une situation. Objectifs marketing. Stratégie marketing. Plan d’actions. Évaluation et audit de la stratégie et du plan d’actions. 2 21. L’analyse et le diagnostic • Préalable à la définition des objectifs et de la stratégie. • Les points essentiels : – Taille et évolution du marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles

sympathique au consommateur, il va la garder avec lui pendant les 30 secondes ou les 45 secondes. Si, au contraire, il l’a repéré et ne supporte pas cette star, il va la zapper ». Le choix de la célébrité doit donc se faire, là encore, de manière très stratégique en fonction de la cible visée. L’utilisation d’une célébrité peut donc être très appréciée lors du lancement d’un produit. L’impact généré par le porte-parole permet alors parfois de se distinguer dans le bruit publicitaire. Dans ce cas, une

Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 62.23.242.217 - 09/05/2012 17h04. © Lavoisier 164 Revue française de gestion Tableau 1 LES STRATÉGIES D’ALLIANCES DE MARQUES Stades de développement du produit Types d’alliances Variantes stratégiques Stratégie monolithique : le produit est dénommé par un nom unique et nouveau, indépendant des deux marques. Stratégie d’endossement : permet à l’une des marques alliées d’authentifier le produit. Type fonctionnel : stratégie de marque qui consiste

du double de celle du marché cosmétique. Nous avons gagné des parts de marché partout, y compris en Europe, où nous sommes pourtant déjà solidement implantés. Si nous avons pu continuer à progresser à un rythme soutenu, c’est grâce à cinq succès stratégiques. D’abord celui des innovations et en particulier des innovations valorisées comme ReFinish de L’ORÉAL PARIS, Réflection de KÉRASTASE ou Innéov Masse Capillaire. Ensuite, le succès de notre stratégie de diversification des circuits. La progression

retenir 2004 sera-t-elle meilleure que 2003 pour les fabricants de plats cuisinés ? Plus que de l’amélioration du contexte économique dans l’Hexagone, le marché devrait bénéficier des offensives marketing des industriels. La relance, au moins sur le plan concurrentiel, semble assurée avec le retour de Findus du côté du surgelé. De même, l’arrivée de Zapetti (Raynal et Roquelaure) dans le rayon conserve donnera un nouvel élan au segment. Enfin, véritable locomotive du marché, le rayon frais parviendra-t-il

pest 17 1/Les Facteurs politiques et légaux 17 2/les Facteurs économiques 19 3/les Facteurs socioculturels 19 4/les Facteurs technologiques 21 I/ Présentation du groupe 22 1) Historique 22 2) Domaines d'activité stratégiques du groupe 22 a) Les produits fromagers 22 b) Autres produits laitiers 24 3) Un portefeuille de marques ouvert au monde 24 4) Analyse du chiffre d’affaires 24 a) la répartition du CA par activité 25 b) Répartition

développement d’une entreprise au-delà de son marché national d’origine, elle peut se manifester par l’implantation d’unité de production dans d’autre pays ou la conquête de plusieurs marchés nationaux. III- Pour quoi ce internationaliser ? : a- Raison stratégique : a-1- Permet de répartir les risques sur plusieurs pays :  conjoncture économique, variation monétaire (taux de changes flottants).  risque de dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement)

Qu'est-ce qu'une marque ? 64 2) Quelle fonction remplit-elle ? 65 3) La marque et le comportement du consommateur 67 K - L'adaptation à l'environnement. 73 II - LA MISE EN OEUVRE DU MARKETING A - La planification stratégique. 76 1) La mission de l'entreprise. 78 2) Les domaines d'activités stratégiques. 80 3) Allocation ressources aux différents domaines 84 4) La planification des nouveaux domaines 85 5) L'innovation 88 B - Le modèle de la General Eletric d'allocation des ressources 90 C - Créer une entreprise

première ligne du métro parisien - le cinéma, la téléphonie sans fil, la construction automobile, les produits chimiques et l'industrie textile. Elle s'attache notamment la clientèle des Galeries Lafayette, de la Compagnie générale d'électricité, de Nestlé et de la Société de la Tour Eiffel, avec laquelle elle entretient des liens étroits. En moins de vingt ans, la BSF se hisse au rang des dix premiers établissements de la place de Paris. Benjamin Rossier décide dès lors d'étendre la présence de la

succursales quelle coordonne en vue d’approvisionner le marché mondial. 2. Historique L'histoire du développement des multi-nationales décrit une succession de stratégies. Apparues dès le XIXe siècle, les premières multinationales (Michelin, Nestlé, etc.) avaient une stratégie d'approvisionnement : leurs investissements étaient réalisés pour approvisionner la société mère en ressources naturelles et en produits primaires. Au cours du XXe siècle sont ensuite apparues des multinationales à stratégie