Negociation Transport

PEDAGOGIQUES ◆ OBJECTIFS PEDAGOGIQUES ◆ Découvrir les fondamentaux du Category Management (CM) et ses impacts sur l’organisation de l’entreprise ◆ Découvrir le processus du pilotage d’une catégorie du plan catégoriel à la préparation des négociations ◆ Comprendre en quoi le Category Management oriente et enrichit la stratégie des Marques et la Politique Commerciale Stimuler votre créativité individuelle pour trouver des solutions marketing sur des marchés de plus en plus complexes ◆ Transformer

regard du droit. Phase de négociation d'un contrat n'intervient pas toujours dans le processus contractuel. Contrats négociés. Une avancée point par point : période pré-contractuelle. Juridique dans cette période. Plusieurs formes de négociations : libres ou contractualisées. Paragraphe 1 : Les négociations libres Partis pas liés dans les liens d'un contrat pour négocier, peuvent être rompues à tout moment. Principe de libre conduite et libre rupture des négociations. Libre conduite : informations

de vente. La société TFS a reçu une commande de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Laon portant sur la fourniture de trente Totems Privilège. Vous êtes chargé(e) de déterminer le prix de vente d’un Totem Privilège, ainsi que les marges de négociation dont disposent les commerciaux de la société TFS. TRAVAIL À FAIRE  À l’aide des annexes 1, 2, 3 et 4 : 1. Retrouver par le calcul le prix de vente théorique de la commande mentionné en annexe 2. 2. Sur la base du prix de marché, quel serait

filière en amont de la production, marché des fournitures industrielles, de matières premières et marchés financiers. La nature des fournisseurs est donc très variable : entreprises privées, service publics, associations etc. Les pouvoirs de négociation sont en fonction de la notoriété ou la taille des partenaires. 2. Le marché en aval (ou « marché outputs ») Il constitue des débouchés : grossistes, distributeurs, utilisateurs finaux. - les clients : ce sont des particuliers, des entreprises

Module de la négociation Commerciale Licence Professionnelle Marketing/Vente --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Université Hassan II de Casablanca Ecole Supérieure de Technologie (EST). Master : Marketing et Vente Module de la négociation Commerciale Animateur : -------------------------------------------------------------------------------------------Professeur Driss BAAKIL

des fournisseurs ...) Cela aboutit à une automatisation des flux de marchandises et à un échange constant d’informations. 1.2 La gestion des flux physiques (produits) La distribution implique des activités logistiques (organisation des achats, transport, manutention et stockage, fractionnement du produit). Rque : pour limiter les stocks « juste à temps » , les marchandises doivent parvenir au point de vente dans des quantités limitées, nécessaires et au bon moment. La logistique permet la mise

seuil de revente à perte. » La situation entre les producteurs et les distributeurs est un combat dans lequel les producteurs subissent les conditions des distributeurs qui sont moins nombreux (oligopole) mais en situation de puissance (pour la négociation des prix et surtout des services commerciaux). L’Etat a toujours tenté de réguler les relations de ces deux acteurs. Pour cela, il existe une règle de base pour protéger les fournisseurs ; celle-ci stipule qu’un commerçant ne peut vendre un produit

.................................................................................52 4.6.5. L’intégration des enjeux alimentaires dans la négociation de l’Accord de partenariat .......53 économique et commercial avec l’Union européenne...................................................................................53 4.6.6. La préparation des négociations internationales multilatérales................................................53 4.6.7. Le développement des échanges d’expériences et la

vente, contrat de travail (primes) ≠ Contrat d’adhésion : définition purement doctrinale, il y a une disproportion de puissance entre les cocontractants, l’un rédigeant le contrat, l’autre ne pouvant que l’accepter ou non, sans négociation, type contrat de transport avec la SNCF. TITRE 1 : LA FORMATION DU CONTRAT Chapitre 1 : les conditions de formation du contrat Article 1108 du Code Civil : 4 conditions sont essentielles pour la validité d’une convention, ce sont des conditions générales

clients privés (banques, assurances, finance, énergie, transport, santé, grande distribution, éducation) et publics (administrations, offices, agences, collectivités locales et services aux citoyens). Mission -Etablissement d’un plan de prospection. -Prospection active et soutenue pour présenter, défendre et négocier nos solutions. -Développement d’un portefeuille client segmenté par secteur d’activité. -Rédaction de propositions et négociation commerciales complexes. -Réponse aux appels d’offre