Negociation Transport

faut choisir ses secteurs en fonction des activités déjà proposées, de la concurrence, et des temps de transport pour aller jusqu'aux clients. Car dans se métier le temps c'est de l'argent plus l'on passe de temps dans les transport moins l'on dispense de cours et moins l'on gagne sa vie ! Il faut donc regrouper ses clients par secteurs et faire un secteur par jour pour rentabiliser les transports. Faire toujours croire aux clients que l'on s'adapte à eux mais en réalité c'est le coach qui adapte le

1. LES PRINCIPES DE LA NEGOCIATION L’ART DE LA NEGOCIATION « Négocier » est emprunté au latin « negotiar » qui signifie « faire du commerce ». Aujourd’hui, on emploie le terme négocier pour désigner la discussion de conditions, en vue d’arriver à un accord. Il s’agit donc d’une communication et non d’un conflit, ayant pour but une entente. Deux notions sont de mise : argumenter et se faire comprendre. a- La communication : dialogue et comportement Toute négociation passe par un échange, une discussion

|fiscale | | |Adaptation à la clientèle |Plus de responsabilité | | |Liberté de négociation |Peu de force face aux fournisseurs | | |Proximité géographique | | |

ventes sans l’intervention d’un vendeur. CHAPITRE VI : La négociation commerciale. 1) Les dimensions principales d’une négociation commerciale. 2) Les différentes formes de négociation commerciale. 3) Typologie de négociation. 4) Négociation et stratégie commerciale des partenaires. 5) Les problèmes particuliers en cours de négociation. 6) Les tactiques de négociations. 7) La conclusion de la négociation. CHAPITRE VII : Les techniques de vente et d’achat

approuve ou non cette demande, puis le Conseil se prononce pour ou contre. Le statut de pays candidat ne préjuge en rien de l'admission de ce pays dans l'Union. Le processus d'adhésion démarre lorsque le Conseil européen ouvre officiellement les négociations durant lesquelles la Commission européenne examine la candidature à la lumière des critères d'adhésion (critères de Copenhague). Stratégie de pré-adhésion Une fois le pays devenu candidat, une stratégie de pré-adhésion est mise en œuvre. Elle

de sécurité. 6- INVESTISSEMENT L’un des principaux objectifs de l’accord de libre échange étant la promotion des investissements directs étrangers, le Maroc avait, dès le démarrage des négociations, insisté pour que la dimension « investissement » y soit intégrée. Dans cette optique, un groupe de négociation spécifique sur l’investissement a été mis en place. En effet, ce chapitre prévoit la mise en place d’instruments juridiques modernes qui consacrent, notamment, l’ouverture des investissements

et mesurables 10 MODULE 4 : SOURCING FOURNISSEURS 12 4.1 Marketing Achat : 12 4.2 Recueil d’informations : 19 4.3 Grille d’évaluation : 19 MODULE 5 : APPEL D’OFFRES 20 MODULE 6: ANALYSE DES OFFRES 26 MODULE 7: NEGOCIATION 28 7.1 Analyse SWOT : 28 7.2 Négociation et leviers d’action : 29 MODULE 8 : MODALITES ACTE ACHAT 31 CONTRAT CADRE D’ACHAT DE JOUETS MULTICULTURELS 31 ANNEXE 1: CONDITIONS GENERALES D'ACHAT DE LET’S PLAY® 34 MODULE 9 : MESURE DE LA PERFORMANCE 38 ANNEXES

commettre des fautes de goûts, selon Cristophe Lasmier, le directeur de l’agence. Par ailleurs, l’agence se démarque de ses concurrents du fait de son emplacement stratégique. En effet étant située en plein centre ville et proche de tout moyens de transport (Gare, Bus, …), l’agence accueille sa clientèle dans des locaux flambants neuf, ce qui crée une ambiance chaleureuse dès que l’on franchit le pallier. (cf. annexe 2). 3-La permanence Afin d’accueillir les clients durant toute la journée, les

contractuelle n’est soumise a aucune règle précise. A- La liberté contractuelle 1- Les fondements de la liberté 2- Les restrictions au principe de la liberté : l’obligation de bonne foi : B- La complexité de la période pré contractuelle 1-Les négociations 2- Les avant- contrats a- Les promesses b-Le pacte de préférence II- Les conséquences juridiques découlant de la période précontractuelle A-L’engagement de la responsabilité d’un contractant pendant la période précontractuelle : 1- Le principe

par : Nom et prénom BOUFTASS ilham EFP ISTA HAY HASSANI DR GC Elaboré par Mme ilham BOUFTASS ISTA hay hassani 1/ 50 OFPPT/DRIF Entretien de vente SOMMAIRE Introduction Aspects généraux de l’entretien de vente Les stratégies de négociation : - Distributive (affrontement) - Intégrative (entente) PLAN DE VENTE CONSTITUER : 1- Les étapes d’un entretien de vente 2- La préparation de l’entretien de vente A- Faire des recherches B- Définir les objectifs C- Se doter des outils d’aide à la