Negociation Transport

cours de la période précontractuelle, certains visent seulement à un aménagement temporaire des relations entre les parties. Il s’agira, par ex, au cours de la négociation d’accords industriels, de conventions sur la révélation et le maintien du secret quant à la communication du know-how, d’engagements relatifs aux délais de la négociation ou portant sur la prise en charge de son coût ou des études préalables, voire d’autorisations d’engager des travaux préliminaires. D’autres conventions ont directement

disparaître et le rôle des achats sera capable de concevoir et de conduire la mise en place d’un système d’e-procurement efficace. un minimum de compétence Internet est indispensable même avec l’appui de l’informatique. - Réduire les prix par la négociation permet des gains en pourcents car pour changer les ordres de grandeur il faut en général trouver d’autres fournisseurs en externe (l’externalisation) - Ecraser les prix dans le cadre de rapport de force ou d’habiletés restera la pratique pour certains

2012/ 2013 Rapport de stage S8 Thème stage : « La mise en place d’un dispositif permettant de consolider le processus de négociation dans la vente ferme sur le marché Russe. » Entreprise d’accueil : Groupement AGRI-SOUSS. Du 23 Janvier au 23 Février. Réalisé par : Mlle. Badria OUZOUMARTE. Encadré par : Dr. Abdellah ABIL. Tuteur de stage : Mme. Samira IDOULHIANE. Membres du Jury : Pr. HDR Ouafae Zerouali. Pr. HDR Mohamed Hicham HAMRI Enseignant chercheur à l’ENCG AGADIR Enseignants chercheurs

Université Abdelmalek Essaâdi Ecole Nationale de Commerce et de Gestion National School Of Management Méthodologie de recherche : La négociation Internationale © 2011 La négociation Internationale La négociation Internationale 2 Remerciement ous tenons à remercier sincèrement Mme. BOUNGHAB Souad, qui, en tant que notre professeur de la matière méthodologie de recherche, s’est toujours montré à l’écoute et très disponible tout au long de la réalisation de ce projet, ainsi pour l’inspiration

SOUMISSION - Première estimation économique/demande informelle du client - Première offre de prix : attractive pour être sélectionnée dans la SHORT-LIST - Deuxième offre de Prix  avec les AJUSTEMENTS demandés par le client pendant la première phase de négociation - OFFRE FINALE DE PRIX avec les ajustements finaux avant la signature du contrat - OFFRES DE PRIX complémentaires pour les avenants - demandés par le client - proposés par le fournisseur après la signature du contrat + Echéancier des paiements

commerce intégré (Carrefour) centrale d'achat du commerce associé (GALEC) centrale d'achat commune (LUCIE = l'union des coopératives indépendantes européennes) → 5 fonctions : sélection de fournisseurs et produits pour une centrale d'achat négociation (fonction déterminante) pour déterminer les conditions d'offre référencement de produits à leurs clients achat et revente de produits prestation de service aux distributeurs détaillants => La spécificité des eurocentrales : couverture européenne

Ils sont nécessaires. Approches méthodologiques et pratiques de la négociation Si la négociation est bien une affaire de préparation, d’états d’esprit et de stratégie, on ne saurait faire l’impasse sur sa dimension technique. Le négociateur a besoin d’outils bien maîtrisés pour consulter et discuter : ce sont les questions, les arguments et la réfutation. Ce volet instrumental constitue une sorte de solfège de la négociation : - la qualité des réponses qu’on obtient dépend de la nature des questions

1 : LA CONDUITE DE LA NEGOCIATION 1.1. Champ d’application de la négociation et sa spécificité : Pour cerner la spécificité de la négociation, pour e délimiter le champ propre, pour la différencier d’activités voisines, il importe d’énumérer quelques questions préalables et face à ces questions d’y répondre sans ambiguïté. A ce stade, il convient d’apporter des réponses de principe à ces questions, ce qui revient à poser le problème de «limites de la négociation ». Une première limite importante

conséquence, ces centres exige des qualités et compétences précises, une formation spécifique, une habileté technique et intellectuelle, un sens commercial important, un esprit de service et des connaissances en techniques commerciales et en négociation, le sens du travail en équipe, des capacités de communication (verbale et non verbale) des qualités relationnelles, maîtrise de l’outils informatique, une excellente élocution etc… En fin, être aujourd’hui un conseiller service client à distance

automobile, Hi-Fi…), Allemagne, Pays-Bas. Elles peuvent être spécialisées par famille de produits ou par continent. Leur activité est en déclin, mais elles offrent encore des possibilités aux exportateurs : prospection, études de marché, négociation, ventes, transport, assurance, financement, stockage, promotion et SAV. Avantages : Ces sociétés achètent ferme et éliminent le risque de non-paiement pour l'exportateur. Inconvénients : Volumes importants, marges faibles, contraintes de prix et obligation