Negociation Transport

BTS NEGOCIATION RELATION CLIENT (2 BTS VA) EXAMEN BLANC EPREUVE : MANAGEMENT ET GESTION D’ACTIVITES COMMERCIALES (E 5) MARDI 3 MARS 2009 de 12h30 à 17h30 Salle G2.07 NOM DES AUTEURS DU SUJET : MME LEFEVRE et MME AMACH Matériel autorisé : Calculatrice de poche à fonctionnement autonome, sans imprimante et sans dispositif de communication externe (circulaire n° 99-186 du 16/11/1999) Aucun document autorisé. Dès que le sujet vous est remis, assurez-vous qu'il est complet. Le sujet

sur le marché. Le comportement du marché est amorcé du point de vue des pratiques de l’offre = stratégie et argument de la négociation du prix, mode de paiement, degré de communication entre les différents agents. Eléments de comportement : relation entre les divers acteurs, techniques de vente et d’achat, circulation de l’information, politique de prix, méthode de transport, méthode de stockage, financement. PERFORMANCES SUR LE MARCHE Réfère à la production et l’échange des produits qui influencent

magasin : Mr. Philippe Chevillon Le gérant du magasin : Mr. Alain Chevillon Une vendeuse : Jessica Le stagiaire : moi même Les objectifs à négocier Lister les éléments nécessitant une négociation avec le commanditaire. Exemples : Le remboursement de frais de restauration Le remboursement de frais de transport… Les destinataires de la note de cadrage Préciser les noms et les titres des destinataires : Dans l’entreprise : le gérant du magasin : Mr Alain Chevillon, le responsable du magasin :

regroupement et la gestion des achats de ses affiliés ou ses adhérents constitués par les restaurants et les cafés restaurants de la ville de Marrakech. En effet, notre activité consiste à la recherche des fournisseurs, l’étude des produits, la négociation des prix et le regroupement des commandes de nos adhérent dans l’objectif d’assurer des meilleures conditions d’achat notamment en termes de prix, modalités de paiement, délai et conditions de livraison. Processus d’adhésion : - CHEAPER SERVICE

sur les éléments constitutifs du prix •Coût d’achat •Frais d’achat •Coût de revient •Frais de vente •Prix de vente •Bénéfice •Marge Brute Vous allez trouver ci-après un rappel des pré-requis pour appréhender le prix dans le module de négociation, ainsi que les différences entre la marge sur coût d’achat et taux de marque. Coûts d’achats, prix de vente et marges Coût d’achat net = prix de vente brut (fournisseur) - réduction Ex : un négociant en mobilier de bureau obtient 100€ de

DEROULEMENT D'UN CREDIT DOCUMENTAIRE Vous êtes en négociation avec un client étranger que vous connaissez mal ou qui se trouve dans un pays à fort risque politique. Pour exporter en toute sécurité et disposer de solides garanties de paiement, vous proposez à votre client, et cela doit faire partie intégrante de la discussion et donc de votre offre commerciale, de vous payer par crédit documentaire irrévocable auprès de votre banque. Votre client accepte les termes du contrat commercial et donc le

didier.maillot@u-cergy.fr année 2010-2011 semestre 1 NEGOCIATION 1 ETUDIANTS DE PREMIERE ANNEE en TC L’aide de cours des différentes séances vous sert à : - suivre la cohérence des données fondamentales - synthétiser le cours - retenir ce qui est important Il est à utiliser : -avant le cours pour le préparer -pendant les TD et TP comme aide à la prise de notes et pour compléter le cours avec votre ordinateur portable -après le cours pour les révisions. N’imprimez que le juste nécessaire (les

métier de la filière de la communication événementielle. Le modèle d'analyse concurrentielle énoncé par Porter repose en effet sur 5+1 forces : la menace d'entrants potentiels, la menace des produits de substitution, le pouvoir de négociation des clients, le pouvoir de négociation des fournisseurs et bien évidemment l'intensité de la concurrence intra sectorielle ; la sixième force étant le macro-environnement, ou le rôle joué par l’Etat sur l’industrie étudiée. Ainsi, grâce à cet outil, nous allons pouvoir

départements de l’organisation. 9) Atteindre les objectifs concernant l’approvisionnement au moindre coût. * Afin d’arriver à cet objectif, le service doit utiliser et appliquer des outils d’amélioration continue. Ex. : amélioration des processus de négociation, amélioration des processus de gestion des commandes, création de partenariat gagnant avec les fournisseurs 4. L’organisation de la fonction d’approvisionnement : - L’organisation de la fonction de l’approvisionnement n’est que le partage des responsabilités

ambassadeurs et aux philosophes »11 II. Les outils12 des Relations Internationales On citera : les sanctions, le recours à la force et les négociations économiques internationales notamment au niveau du commerce mondial, bien que n'étant pas typiquement considérés comme de la diplomatie sont en réalité des outils intéressant dans le cadre des négociations. II. 1. LA DIPLOMATIE A- Définition 10 ↑ Raynaud 2006, p. 303-304 ↑ Raynaud 2006, p. 303 12 Moyen servant à la réalisation (d'un