Negociation Entre Producteur Et Distributeur

point de vente 1 2 L’univers de la distribution Les fonctions de la distribution Chapitre introductif L’univers de la distribution • La distribution au Maroc • Le réseau de distribution • Les marques de distributeur 3 4 Les fonctions de la distribution • Le distributeur est l’intermédiaire qui permet de mettre à la disposition des consommateurs les biens et les services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment où ils le désirent Fonctions transactionnelles

avantage concurrentiel durable. Chacune de ces trois options sont le résultat du croisement de deux aspects de l'environnement concurrentiel : Avantage concurrentiel – vos produits sont-ils différenciés d'une façon ou d'une autre ou êtes-vous le producteur le meilleur marché de votre secteur ? Cible – votre entreprise cible-t-elle un marché dans sa globalité ou se concentre-t-elle sur une partie seulement, une niche ? Les stratégies génériques (Michael Porter) 1. Domination par les coûts, 2

comportements, les distributeurs… C’est le marché au sens restreint, c'est-à-dire celui du produit et de ses concurrents. Il fait l’objet de segmentations plus ou moins fines. Marché qui représente les parts de marché de l’entreprise et celles de ses concurrents. Ex : Poudre de cacao, différentes marques : Nesquik, Poulain, Van Houten. B – Les acteurs qui influencent le marché Marché amont et marché aval Le marché aval englobe les prescripteurs, les clients et les distributeurs. Les clients

to B est qu’il concerne des biens et des services vendus à des clients professionnels qui les utilisent à leur tour pour la production de leurs propres biens ou services. Marketing B to B vs. Marketing B to C Pour mieux comprendre la différence entre le marketing B to B et le marketing de masse (Business to Consumer : B to C, où les acheteurs et les consommateurs sont des individus ou des familles), il faut se rapporter à la notion de filière industrielle. La notion de filière se définit par la

externe. C'est la prise de contrôle de moyen de production déjà organisé,( CAD les unités de production acheté sont directement opérationnelles), et détenu par des acteur extérieurs à l'entreprise ( concurrent, fournisseur, clientèle ( CAD les distributeurs du produit)) . Une opération de croissance externe constitue les principaux mode de développement des entreprises, chaque année 35000 opérations de F et A, avec des tailles différentes, ce qui représente environ 5% du PIB mondiale. 2500 milliard

réglemente les liens contractuels entre les professionnels prestataire de services et leurs clients, entre autre dans le domaine de la téléphonie. Dans le secteur de la distribution, le projet de loi poursuit la réforme de la loi de 1996 sur la loyauté et l’équilibre des relations commerciales, dite loi Galland, engagée par la loi du 2 août 2005. Le projet assouplit l’interdiction de revente à perte. Il abaisse le seuil de revente à perte en prévoyant que le distributeur pourra retrancher du prix d’achat

génétiquement modifiés, sont exclus de ce type de production. La production agricole est donc fortement visualisée par des experts, assurant un rendement fiable et fidèle aux engagements définis par le « bio ». Il y a alors un relais avec les distributeurs, qui, à différentes échelles et suivant les différents types de demande, proposent des gammes plus ou moins importantes de produits biologiques. On peut alors se demander quels sont les tenants et aboutissants de la distribution des produits

conservateurs et filtres UV qui peuvent être utilisés dans les produits cosmétiques pour assurer les fonctions de coloration, de conservation, de protection solaire. → REACH : l'enregistrement, l'évaluation et l'autorisation des produits chimiques et entré en vigueur le 1er juin 2007, vise à mieux protéger la santé humaine et l'environnement contre les risques que peuvent présenter les produits chimiques. Le règlement prévoit que les industriels ont la responsabilité d'évaluer les risques posés par les

Economie industrielle: DANONE Danone : 1er producteur mondial de produit laitiers frais, 2ème pour biscuits et produits céréaliers et 1er pour eau. Forces de concurrence de PORTER : 1- pouvoir de négociation des fournisseurs : grosse capacité de pression des producteurs (lobbying augmente prix du lait). Les aides de l’état créent un déséquilibre O et D 2- Rivalité entre concurrents : Nestlé n°2 = > pression sur les marges. Besoin de se renouveler en permanence car Nestlé veut être n°1 3-

définit la différenciation entre le produit et la concurrence 2. Une combinaison de signe physique et distinctifs de l’entreprise et de ces gammes de produits : · Un signe verbal  : un nom ou un terme · Un signe sonore  : un jingle, une chanson · Signe figuratif  : un symbole, un dessin, un logo ou un packaging 3. C’est un contrat moral entre un fabriquant et un consommateur