Negociation Entre Producteur Et Distributeur

stratégie de SMOBY. 1. Les variables pivot dans l’industrie mondiale du jouet, via le modèle PESTEL. Politique * Manque de moyens des pouvoirs publics pour contrôler la qualité des importations de jouets * Entrée de la Chine dans l’OMC (ce qui doit favoriser les échanges commerciaux entre le Chine et le reste du monde) * Divergence au sein de l’Union Européenne concernant les quotas d’importations | Economiques * Le marché du jouet est mondialisé : conception aux Etats-Unis, fabrication

D’ACTIVITE  A - HISTORIQUE DE L’ENTREPRISE C’EST EN 1954 QUE L’ENTREPRISE BOULANGER VOIT LE JOUR. FONDÉE PAR LES FRÈRES BERNARD ET GUSTAVE BOULANGER, BOULANGER DÉVELOPPE DÈS LE DÉPART UNE ACTIVITÉ DE SERVICE APRÈS-VENTE. LE GROUPE MULLIEZ ENTRE DANS LE CAPITAL EN 1983, PUIS PREND LE CONTRÔLE DE LA SOCIÉTÉ EN 1986. C’EST D’AILLEURS À CETTE DATE QUE BOULANGER COMMENCE À SE DÉVELOPPER À L'ÉCHELLE NATIONALE. SOUS L'IMPULSION D'AUCHAN, LES SURFACES DE VENTES S'AGRANDISSENT PASSANT DE 1000 M² À

différentes   catégories   de   distributeurs   en   la   resituant   préalablement   dans   leur   démarche   stratégique   ü  Maîtriser   les   différents   éléments   du   mix-­‐marketing   du   distributeur   (   localisation/offre   produits-­‐services/marque/prix/ merchandising/communication).   ü  Comprendre   la   synergie   entre   l’approche   marketing   du   distributeur  et  son  approche  achats/supply

croissante des clients 1. Quels facteurs expliquent la montée du pouvoir de négociation des clients ? 2. Pensez-vous que ce soit une opportunité ou une contrainte pour les entreprises ? Document 15 : Le bras de fer fournisseurs-distributeurs : vers un renversement du pouvoir ? 1. Qu'est-ce qui explique l'affrontement entre les producteurs et les distributeurs ? 2. Relevez les éléments expliquant le pouvoir de négociation de chaque partie, qui sont à prendre en compte dans le diagnostic des forces

plus influents de Nespresso 8 II. Jeux concurrentiel 9 A. Tableau récapitulatif des 5+2 forces de PORTER 9 B. Mise en avant des menaces pour Nespresso 9 C. Analyse explicative des 5+2 forces 10 1. Pouvoir de négociation des clients 10 2. Pouvoir de négociation des fournisseurs 10 3. Nouveaux entrants potentiels sur le marché 10 4. Concurrence au sein du secteur 10 5. Produits de substitution 11 6. Réglementation : rôle de l’état 11 D. Synthèse sur les menaces environnementales

accrue des consommateurs et de pouvoir dʼachat global élevé, lʼélaboration de la politique de prix est devenue essentielle mais non suffisante: elle sʼinscrit clairement dans lʼélaboration dʼun mix-marketing dont les variables doivent être cohérentes entre elles et mises en œuvre quasi simultanément. Le prix nʼen reste pas moins une variable stratégique, qui conditionne à la fois la demande et la rentabilité, mais également le positionnement de lʼentreprise et les stratégies concurrentes. A - DÉFINITION

plus attractif que Rayon Jouets en Octobre • Forte attractivité : Point Chaud (locomotive) • Faible attractivité : Point Froid • Attention aux inversions d’attractivité dues à la SAISONNALITÉ Sens dominant de circulation CAISSES DE SORTIE ENTRÉE • Faire alterner points chauds / points froids en fonction du taux d’attractivité des différents rayons • Un rayon à forte attractivité dans les angles opposés L’efficacité des différents emplacements du rayon RAYON EAUX MINÉRALES B

et de temps qui séparent la production de la consommation a. Les fonctions spatiales Rôle : mettre à disposition les biens dans les conditions physiques souhaitées par les consommateurs ultimes: - Le transport : acheminer des produits du producteur aux revendeurs et/ou acheteurs finaux - L’allotissement ou groupage: mettre en place des lots de produits en fonction des habitudes et des besoins des intermédiaires et/ou consommateurs finaux - Le triage: classer des produits par catégories

Gamme très large pour répondre à un maximum de typologie de client (Carrefour Bio, Discount, Cosmétique, Men, Home, TEX.) Prix : Propose des produits à prix très bas pour contrer les discounters. Les plus grandes marques sont représentées. Marges distributeurs élevées. Distribution : Un maximum de points de ventes pour une couverture géographique importante, aussi bien au cœur des villes avec Carrefour Market, qu’aux Hypermarchés en périphérie. Communication : Beaucoup de communication, nombreux canaux

comprendre et s’adapter aux préférences des consommateurs Français et donc réduire la capacité de répondre aux besoins du marchés. Pouvoir de négociation des clients: 1. Pouvoir de négociation élevé car ils peuvent changer de fournisseur de riz ( de marque) à tout moment grâce aux différentes marques présentes chez les distributeurs. Marque des distributeurs présents sur le marché du riz à bas prix. 2. Sensible au prix les clients car ils recherchent le prix le plus bas et donc faire pression aux