Negociation Commerciale Cas Pratique

dans la recherche et la conservation d’une clientèle.➔ Autorité de la concurrence : Éviter et réprimer les pratiques de natures à fausser le jeu de la concurrence. Section 2 : les sources du droit de la concurrenceLe droit de la concurrence englobe un ensemble de règles juridiques nationales et communautaires qui assurent la régulation du marché : · Protéger le marché contre toute pratique susceptible d’affecter l’efficience de la concurrence· Protéger les entreprises contre les agissements de leurs

dredi  sans à ven aire, in d Lundi r o ation Tarific VE NOTICE DESCRIPTI BTS commerce international Objectifs Dates d’inscription ►►soit préparer l’examen du brevet de technicien supérieur (diplôme de niveau III). ►►Inscription à la formation : Cas général Du 01/07 au 31/03 ►►soit acquérir ou consolider des connaissances sans vous présenter à l’examen. Inscription sans conditions, mais niveau baccalauréat conseillé. ►►Inscription à l’examen Le CNED ne se charge pas de votre inscription à l’examen

Section I : Volet théorique de la négociation interculturelle  La négociation est une procédure de décision par laquelle les gens tendent de trouver un accord commun au lieu d’agir par voie unilatérale. Outil privilégié de l’échange entre les hommes, de l’ajustement de leurs points de vue et de la résolution de leurs conflits, la négociation est l’un des ressorts les plus fondamentaux de la vie. L’extrême diversité de ses applications, la richesse de son contenu, l’importance des questions qu’elle

meuble, un escalier, une place de concert contre un jouet de seconde main, etc.  Définir son offre de produit Le produit peut se définir de deux manières : Dans son approche traditionnelle (le meuble que l'on vend aux clients). Dans son approche commerciale (un moyen permettant de répondre aux besoins des consommateurs) Le produit joue un rôle fondamental dans la création et surtout le succès d'une entreprise. S'il ne correspond à aucun besoin du consommateur il ne se vendra pas. Il n'a donc aucune

Principes de base Le règlement des différends constitue la clef de voûte du système commercial multilatéral et la contribution sans précédent de l'OMC à la stabilité de l'économie mondiale. Sans un moyen de régler les différends, le système fondé sur les règles ne serait d'aucune utilité car les règles ne pourraient pas être appliquées. La procédure de l'OMC consacre le règne du droit et permet de rendre le système commercial plus sûr et plus prévisible. Le système est fondé sur des règles clairement définies

techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.ma Page 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières suivantes : • Technicien Spécialisé en Commerce (TSC) ; • Agent

techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.maPage 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières suivantes : • Technicien Spécialisé en Commerce (TSC) ; • Agent Technique

gouvernements des États membres et communique avec les organismes des Nations Unies et les commissions régionales ainsi que des institutions gouvernementales, des organisations non gouvernementales, le secteur privé, notamment des associations commerciales et professionnelles, des instituts de recherche et des universités du monde entier. Bref historique de la CNUCED Création Au début des années 60, des préoccupations croissantes quant à la place des pays en développement dans le

agricoles, - Des biens industriels, - De la propriété intellectuelle (brevets, marques, dessins, logos…) • Les objectifs de l’Organisation Mondiale du Commerce : - Encadrer les négociations commerciales, - Régler les différends (conflits) - Examiner les politiques commerciales nationales, - Aider les pays en développement. • Pays membres de l’Organisation Mondiale du Commerce L’OMC regroupe 153 pays en 2007, c'est-à-dire environ 97% du commerce mondial.

études et veille commerciales internationales, - vente à l’export, - achat à l’import, - coordination des services supports à l’import et à l’export, - gestion des relations dans un contexte pluriculturel. Il/elle doit mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers afin de préparer les décisions commerciales. Il/elle prospecte à l’achat et à la vente, élabore des offres adaptées, vend et participe au processus de négociation à l’achat. Il/elle